Когато става въпрос за иновации, предприемачите трябва да се научат как да прилагат процесите, за да извличат стойност, а не просто да седят с идеята в съзнанието си. Но след като се предлага продукт или услуга, предприемачите трябва да разгледат как могат да управляват разходите. Този вид вземане на решения става трудно, когато се опитвате да правите иновации за клиентите - какви разходи струват бюджета?
$config[code] not foundЕдна книга, която може да помогне с това вземане на решения е Цена-о-иновациите: Иновации, които дават на вашите клиенти точно това, което искат и нищо повече от Стивън Ункер и Дженифър Лоо Закон. Книгата предлага подходящо съчетание от представяне на иновативни идеи с управление на разходите, които подкрепят усилията.
И двамата автори, водещи експерти в New Markets Advisors в Бостън, носят богатство на бизнес проницателност и лидерство в инициативите за иновации. Ункер е управляващ директор на нови пазарни консултанти, дългогодишен сътрудник в професията от Харвардското бизнес училище Клейтън Кристенсен. Той често публикува в Forbes Harvard Business Review и Financial Times. Законът е асоцииран директор на съветниците по нови пазари и бивш сътрудник на Fullbright. Тя води инициативи за иновации в редица индустрии.
За какво е разходите?
Основната идея зад Цена-о-иновациите определя как да намали разходите, като същевременно предоставя изненадващи иновации, за да зарадва клиентите ви. Фокусът на книгата е навременен, като се има предвид натискът за непрекъснато въвеждане на иновации, за да се поддържат конкурентите. За щастие, Ункер и Законът твърдят, че иновациите не означават непременно да се дадат на клиентите света.
В книгата те пишат: „Иновацията обикновено се смята, че означава повече: повече възможности, повече възможности. Това, което прави овациите на разходите толкова радикални, е, че той преобръща това разбиране на главата и казва, че понякога печеливш подход е да се направи по-малко.
Обобщенията на главите обясняват процеса, необходим за практическото прилагане на това разбиране, а казусите разглеждат успехите, включително марки от LegalZoom до Planet Fitness. Читателите ще чуят успешни истории от различни индустрии и от по-малко известни компании като Bridge International Academies. Тази компания предоставя услуги за обучение на образователни институции в развиващите се пазари. Контролен лист в края на книгата е изключително удобен за читателите, които се нуждаят от грунд, за да започнат с иновационното планиране.
Какво харесвах за разходите
Книгата поставя колелата на пътя, когато става въпрос за иновации чрез предоставяне на ясни примери. Това е добра книга, която принуждава предприемачите да мислят, без да се чувстват като тежки, сухи, докторски изследвания. Всъщност, Wunker и Law обясняват как са използвали процеса на книгата за иновации, докато създават собствена методология за решаване на проблеми:
„Ние възприехме методологиите на Altshuller TRIZ в пет линии на проучване, които могат да ви помогнат да видите вашата индустрия в нова светлина.
- Разгледайте вашата индустрия чрез бинокъл
- Проучете вашето предложение чрез микроскоп
- Погледнете през окото на клиента
- Преформулирайте начина, по който гледате клиентите си
- Преосмислите своя подход към веригата на стойността
Авторите отбелязват как всяко проучване помага на вашата стратегия. Проучването на вашата индустрия може да ви предпази от конкурентите:
„Избягвайте изненади от опитни конкуренти, като непрекъснато преоценявате начина, по който вашата индустрия се е променила с течение на времето, и като поставяте под въпрос приложимостта на традициите на дългогодишната индустрия“, обясняват те.
Авторите също така отбелязват необходимостта от неуморен фокус върху разходите. Цяла глава е посветена на „безмилостното приоритизиране“. Ункер и Закон го казват най-добре:
"Ако се опитвате да намалите разходите, не можете да имате всичко - и по-добре да имате някаква визия и последователност в начина, по който режете."
Цена-о-иновациите напомня за друга книга за иновации, която прочетох преди години,Иновации в обслужването. И двете книги се занимават с оперативни проблеми, но Цена-о-иновациите се различава, като се поставя по-силен акцент върху идентифицирането на това къде операциите се размиват. Тази гледна точка е критична предвид нарастването на различни софтуерни продукти, които променят характеристиките на продукта, предоставянето на услуги и следователно операциите.
Може да се очаква използването на технология като решение. Wunker и Law подчертават това, но те мъдро също насочват вниманието към примери, в които се използват други видове ресурси също ключ към успеха. Главата Двадесет стратегии и тактики е най-добрата представа за този подход. Вижте този цитат като пример:
„Технологията дава възможност за овации на разходите с все по-големи темпове, а ние виждаме това във всички отрасли и типове бизнес модели. Дръжте се отворени за това как вие или опитен конкурент може да промените индустрията с революционни технологии. ”
Но закупуването на най-новия софтуер не е единственото решение, както в този пример от Джеймс Алън, онлайн търговец на бижута.
„Как онлайн търговците успяват да се откажат от такива стръмни отстъпки? За JamesAllen.com тайната е, че няма грандиозен диамантен свод… Вместо това те изпълняват модифициран модел на капка.
Такива конкретни примери правят книгата полезна и би трябвало да предизвика въображението дори на най-несигурните предприемачи за това къде могат да приложат иновативни процеси.
Защо да прочетете разходите?
Управлението на разходите е основен фактор за успеха на бизнеса, но иновациите могат да предизвикат това управление. Прочети Цена-о-иновациите да се вникне в вълнуващите начини да се използва правилната иновация, за да бъде печеливша за дълги разстояния.
1 Коментар ▼
