Е, най-накрая получих собственото си твърдо копие по пощата миналата седмица. Сега най-накрая мога да ви разкажа всичко за тази кратка, лесна и забавна книга, която ще ви накара да мислите по-изгодно за вашия бизнес.
„Построен да продава“ всъщност е бизнес албумичен стил. Лично аз харесвам тези книги. Имам интерактивен стил на учене и четене на книга, която ме въвлече в героите, наистина ми помага да интегрирам уроците в книгата. Това е почти като да вземеш една супена лъжица захар, за да получиш лекарството да падне.
"Построен да продава" е повече за изграждане на системи от продажба на вашия бизнес
„Построен да продава“ почти ми напомня за поредицата „Митът“ на Майкъл Гербер. Когато за първи път го взех, си помислих, че това не се отнася за мен - защото не искам да създавам франчайз, нито искам да продавам бизнеса си. Но тези рамки са само там, за да ме научат на много по-голям и по-печеливш урок, който систематизираният бизнес „до ключ“ е не само по-ценен на пазара, но и по-забавен, по-лесен за управление и по-малко стресиращ от алтернативата.
Основната цел на всеки бизнес е да печелите пари. Друга цел за мнозина е да се поддържа балансиран живот за собственика - и за служителите на този бизнес. „Създаден за продажба“ ще ви води през процеса на създаване на бизнес модел и система, която ви позволява да направите точно това - да създадете бизнес, а не просто да работите.
„Автобиографията“ е „построена да продава“?
John Warrillow е предприемач. Той е започнал и продал четири компании, така че знае нещо или две за това какво е необходимо за изграждането и продажбата на бизнес. Веднага щом започнете да четете книгата, ще видите, че това не е наистина автобиографично. Това е амалгама от опита на Йоан и уроците, които е научил с течение на времето.
Всъщност не правете грешката, която направих, и се съсредоточете върху частта от тази книга. Има подробности в книгата; като факта, че Алекс, главният герой, е успял да продаде пакет за логото за $ 10,000. Това напълно ме превърна, защото никога не съм срещал малък бизнес, който искаше да похарчи 1000 долара за лого, да не говорим за $ 10,000! Но това няма значение.
Не става дума за услугата - за системата
„Създаден да продава“ успява да преподаде най-ценния урок: не става дума за услугата, а за системата. Да управляваш бизнес без система и система "до ключ" е като да вземеш на разходка куче от 300 килограма. Кой кого ходи?
В историята нашият герой Алекс Стейпълтън притежава рекламна и дизайнерска фирма. Той е „жертва“ на бизнеса си. Той има клиенти, които го дразнят и не плащат навреме. Той губи сън, чудейки се как ще плати на персонала си. Той не винаги харесва проектите, които получава. И точно когато е сигурен, че ще направи промяна - животът му дава възможност за живот. Ще вземе ли клиент, който му дава много пари за работа, която не е в неговата сила, или ще се придържа към уроците, които е научил, и ще изгради живот и бизнес, а не само най-горната му линия.
Съвети за изграждане на система
Тед Гордън е наставникът на Алекс. Тед е купил и продал няколко компании и държи ключа към Алекс да получи всичко, което иска от бизнеса.
Ето само няколко съвета, които получих от знака „Тед“:
- „Да бъдеш генерал ви принуждава да наемете специалисти и вашето предлагане ще бъде средно в най-добрия случай.“
- „Ако управлявате бизнес услуги, които са силно зависими от един клиент, който зависи от вас лично, за да се стремите към тяхната сметка и се конкурирате с много други играчи, които предоставят подобни услуги - вашият бизнес е почти безполезен. Уверете се, че никой клиент не съдържа повече от 15% от приходите ви. ”
- Дефинирайте услугата си като продукт. Това означава, че вие описвате уникалния си процес на обслужване като функции, които са уникални за вас.
- Ако продавате продукт, можете да създадете фиксирана такса като цена и да ви бъде платена предварително.
- „Докажете, че сте сериозни по отношение на специализацията, като премахнете работата, която е извън стандартната ви услуга.“
Мога да продължа и да продължа, защото има много прекрасни, практични, лесно приложими съвети в тази книга.
Прочетете "Създаден да продава" за здрав разум и печалби
Може да ви се стори противопоказно да се фокусирате върху по-строго предлагане на услуги, когато икономиката е в низходяща спирала. Но посланието на фокуса, специализацията и системите, които проповядва Warrillow, е на място.
Ако понастоящем управлявате бизнес услуга, която изцяло зависи от това дали сте там, трябва да научите много от четенето на тази книга. Прилагайте само няколко основни принципа и ще видите незабавно подобрение във вашата доходност и здравия разум.
Вземете „Построен да продава“ и по това време следващата година - ще имате своя собствена парична машина!
11 Коментари ▼
