Онлайн рекламата дава възможност на бизнеса от всякакъв мащаб да се конкурира на пазара. Преди това технологично време само фирми с големи бюджети успяха да рекламират. Сега малките предприятия могат да популяризират своите продукти или услуги само с малък бюджет и са в състояние да го увеличат, докато растат и виждат резултати.
Освен това онлайн рекламата предоставя по-ясна платформа за атрибуция. Можем да знаем дали нашите PPC или дисплейни реклами работят въз основа на данни за реализациите. Също така можем да знаем колко души виждат рекламите ни с импресии и дори знаят колко от тях са кликнали (честота на кликване или CTR).
$config[code] not foundЗа съжаление, всички тези подобрения също донесоха своите капани. Много предприятия, особено малките, не успяха да настигнат промяната. Често им липсват ресурси, за да го направят вътрешно, те нямат бюджета за наемане на компания за управление на НПК, или, най-много загриженост, са разочаровани от резултатите. Разочарованите собственици могат да мислят, че PPC не е идеален за техния бизнес, защото те са опитали няколко техники и са се провалили.
Ако се идентифицирате с това разочарование и не знаете откъде да започнете, днес имате късмет! Научете от грешките по-долу, за да подобрите кампаниите си с НПК.
КПК клопки за избягване
Лош избор на ключови думи
Ключова дума е дума или фраза, използвана от хора, търсещи онлайн информация. Търсачките като Google или Bing имат интелигентни алгоритми, които непрекъснато се учат от тези търсения, за да подобрят резултатите си и да предоставят най-подходящата информация на потребителя - това включва органични и платени резултати. Така че, ако използвам ключова фраза като „черна рокля“, получавам следните резултати:
Рекламите за пазаруване и търсене са PPC реклами, получени по използваната ключова дума. Органичните обяви са съдържание, което Google намира за уместно за моето търсене. И в двата случая е важно да се отбележи, че Google е счел за моя намерение за извличане на подходящи резултати.
Като се има предвид намерението за ключови думи и избора на правилните ключови думи, те са жизненоважни за успешното провеждане на кампании; това обаче е и една от най-големите капани за малките собственици. Искате да изберете ключови думи, които са подходящи за бизнеса ви, и да коригирате офертите си според нивата на намерение.
Например, ако продавате черни рокли, може би искате да наддавате по-високо за „купуват черни рокли“, вместо просто „черни рокли“, тъй като някой, който използва думата „купува“, ще има по-висока цел да направи покупка.
Освен намерението, вие също искате да квалифицирате ключовите си думи, като оцените обема на търсене и конкуренцията. Изберете ключови думи, които имат висок обем на търсене и ниска конкуренция, като използвате инструменти като Google Планировчик на ключови думи. Тя ще ви помогне да видите какви ключови думи използват хората за сродни търсения, обем на търсенията на месец, предложени оферти и конкуренция.
В допълнение към тактиката по-горе, трябва също да използвате ключови думи с дълги опашки, за да получите по-голяма вероятност от реализации и по-нисък риск / цена. Тези типове ключови думи са по-описателни от ключовите думи с къса опашка.
Например, аз бих използвал следната ключова дума "къси черни коктейлни рокли" вместо "черни рокли". Обърнете внимание на планиращата ключова дума и вижте кои ключови думи имат потенциал да включват като ключови думи с дълги опашки.
Неправилно копие на рекламата
Рекламите Ви имат максимална мощност за управление на реализациите. Ако ключовите Ви думи и насочването са настроени правилно, но рекламите Ви са недостатъчни, търсещите няма да кликнат върху рекламите Ви. Възползвайте се от разширените текстови реклами, за да увеличите процента си на реализация.
Една от основните грешки, които бизнесът прави при създаването на рекламно копие, е твърде общ или непривлекателен. Вземете това, което търсят търсещите и го обвържете с уникалното си предложение за стойност. Например, ако създавате реклама за „черни рокли“, може да искате да създадете реклама, която подчертава ниските Ви цени или разнообразието на рекламните Ви места.
Вижте какво предлагат конкурентите и се опитайте да предложите нещо по-добро. Също така използвайте числата колкото е възможно повече, тъй като рекламите, които ги включват, имат по-високи честоти на кликване.
Друг е: да добавите разширения на ключовите думи към рекламите си - те са посочени по-горе, с жълти стрелки. Те увеличават недвижимото имущество на рекламата Ви и ви позволяват да добавите повече ползи към офертата си. Има различни типове разширения, като например разширения на сайтове (връзки към определени части от сайта ви), разширения за извиквания или разширения за повиквания (обикновено се използват за мобилни устройства).
И накрая, рекламите Ви трябва да имат възможно най-много варианти. Тествайте различни заглавия и описания, за да откриете кой дава най-добри резултати.
Липса на организация
С организирана структура на кампанията ще имате по-голям контрол над кампаниите си и постигнете по-добри резултати. За да започнете, кампаниите ви трябва да бъдат организирани по географско местоположение. Тази сегментация ще ви позволи да насочвате различни държави, като използвате различни оферти. Също така ще можете да видите кои страни дават най-добри резултати и да можете да увеличавате бюджетите, както смятате за подходящи.
Освен това трябва да имате различни кампании за различни видове продукти. Например, може да има кампания за рокли, друга кампания за ризи и още една за панталони. След това в рамките на всяка кампания създавате рекламни групи, съставени от подобни ключови думи.
Например в кампанията „Рокли“ може да имате различна рекламна група за различни видове рокли в рекламните си места: рокли за коктейли, вечерни рокли и др. Ако кампаниите Ви и рекламните Ви групи не са организирани, Вие рискувате да се показват рекламите Ви за ключови думи, които не са подходящи и не губят пари без причина.
Изпращане на хора към грешната страница
Всичко е свързано с очаквания. Ако рекламата ви рекламира рокли, търсещите ще очакват да кацнат на страница, където могат да си купят рокли. В противен случай те ще бъдат разочаровани и вероятно ще отидат на друг уебсайт. Това ви оставя с по-малко реализации и по-нисък качествен рейтинг.
Качественият рейтинг е променлива, използвана от Google и Bing, за да определи уместността и качеството на рекламите Ви. Лошите качествени резултати могат да увеличат цената на кликване и да намалят видимостта ви. Уместността на рекламното копие и целевата страница може драстично да повлияе на качествения Ви рейтинг, затова се уверете, че прекарвате времето си в планирането на целевите си страници разумно.
Без оптимизация
PPC кампаниите винаги са в процес на работа. Търсачките постоянно пускат нови актуализации, които могат да повлияят на видимостта и цената. Уверете се, че оставате на върха на последните маркетингови новини и правите оптимизации, когато е необходимо.
Един от най-полезните начини за оптимизиране на кампаниите е чрез създаване на списъци с отрицателни ключови думи. Тези типове ключови думи функционират като филтри за кампаниите Ви, така че рекламите Ви няма да могат да се показват за такива ключови думи. Тази практика може да ви спести много пари в неподходящи кликвания, които причиняват трафик с лошо качество.
Друга полезна практика за оптимизация е създаването на нови реклами с ново копие. Уверете се, че създавате нови реклами и не редактирате стари; в противен случай историята на ефективността ви ще бъде изтрита от кампаниите Ви. Освен това винаги е добра идея да разгледате типовете на съвпадение на ключовите думи и да погледнете планиращата ключова дума, за да добавите още ключови думи към кампаниите си.
Опаковане
PPC рекламата е позволила на собствениците на малък бизнес да се конкурират с по-големите; въпреки това, интелигентните собственици трябва да бъдат стратегически с техните сметки, за да избегнат загубата на пари в лоши кликвания. Има няколко тактики, които могат да се използват за оптимизиране на кампании, като например структурирана организация, убедителни рекламни копия и разширения на рекламите. Както и при други маркетингови усилия, винаги е важно да се измерва, проследява и оптимизира напредъкът. С усърдие, най-добри практики и постоянство ще можете да използвате PPC реклами като онлайн продажби.
PPC Photo чрез Shutterstock
Още в: Google 2 Коментара ▼
