$config[code] not foundИмаше нападение над содовите компании като Pepsi и Coca-Cola през последните няколко години. Много от тях са дълбоко обезпокоени от въздействието на газираните напитки върху здравето на нашите деца. Правителствените институции дори са стигнали дотам, че са облагали големи напитки, а някои училища са извадили сода от кафетериите.
И така, какво правят тези компании? Смесете го! Влез в Mixify - усилие на Pepsi, Dr. Pepper и Coke да помогне на хората да балансират храната, активността и напитките. Четене на писането на стената, тези цели на критика и контрол решиха да създадат послание, което се стреми да промени техния имидж. Вярвам, че имаме урок за малкия бизнес в тази тактика.
Останете подходящи за бизнеса
Независимо от това, което продаваме и как се гледа, ние трябва да продължим да позиционираме стойността на нашите перспективи по начин, по който ще го чуят. Pepsi, Coke и Dr. Pepper не казват, че продуктът им е повече или по-малко ценен. Те добавят стойност към нея, като създават програма, която помага на потребителите да поддържат равновесие и здраве. Те предполагат, че в този балансиращ акт има място за техния продукт. Те казват на публиката, че се грижат за тях над транзакцията. Това е форма на съзнателен маркетинг.
Странно, тази тактика всъщност дава на хората разрешение да купуват техния продукт. Тя отива от нещо, което се вижда в някаква негативна светлина и я преосмисля. Шансовете са, че вашият продукт или услуга не изпитва такъв вид проверка или критика. Така че не става въпрос за намиране на начин да се отговори на негативната преса. Това е начинът, по който създаваме добавена стойност за нашата аудитория и след това го съобщаваме, че ще остане актуален в бизнеса.
Добавената стойност винаги е от значение за клиента. Не е това, което мислим, че е ценно, а по-скоро това, което нашите перспективи или клиенти смятат за ценно. Трябва да вземем целенасочено време, за да обмислим коя е нашата цел и какво се нуждаят или искат. Следващата стъпка е да се определи как нашият продукт или услуга им помага да постигнат това, което искате или решите.
Веднъж щом узнаем отговорите на тези въпроси, е въпрос на ефективна комуникация. Искаме да сме сигурни, че нашата публика знае, че работим ЗА тях. Трябва да е ясно, че нашата цел е да им предоставим стойност. Ето защо е важно декларацията за стойността да има смисъл. Тя трябва да се отнася до това, което продаваме. С други думи, не можем просто да вземем нещо, което изглежда като най-новата тенденция и да го включим в нашето предложение. Трябва да се свърже.
Ако искате да се откроявате от конкуренцията, да останете актуални в бизнеса и да създадете стабилна връзка с потенциалните си клиенти и клиенти, погледнете продукта или услугата си от разширена гледка. Определете как можете да увеличите стойността на вашия продукт за вашите клиенти и след това да им кажете. Ще изградите вида на лоялност и дълголетие, които търсите.
Изображение: MyMixify.com
4 Коментара ▼
