Току-що завърших опитите да обединя две компании за етапа на семената. За съжаление тази сделка се провали. Но това е интересен пример защо наистина ранните компании понякога се сливат.
Сливането би обединило две SaaS компании, всяка от които генерираше около $ 13,000 на месец приходи. Единият беше почти изчерпан и имаше основатели, които набираха около 15 000 долара на месец в заплата. Те трябваше да уволнят всички служители и да спрат маркетинговите усилия, но бяха много близо до сключването на договори за стотици хиляди долари. Техническият основател беше много силен и те имаха добър продукт, но основателят на бизнеса не беше толкова добър в продажбите и маркетинга, колкото компанията имаше нужда.
$config[code] not foundВтората компания беше на половината път от $ 400,000 рейз, но при оценка, която беше агресивна, предвид нейното сцепление. Така че беше трудно да се завърши кръгът. Той имаше основател, който беше много добър в продажбите, някои талантливи служители и ако завърши набирането на средства, ще има годишна писта.
Всички сливания и придобивания зависят от идеята, че заедно стойността на две компании е по-висока, отколкото всяка компания би била сама. Но при сливането на предприятие на етап семена, източникът на тази стойност е различен от този на още две установени предприятия.
Първият нов източник на създаване на стойност от сливането на фазата на семената е възможността да се изгради по-добър топ мениджърски екип. Когато се сливат по-големи компании, те обикновено имат два пълни екипа от талантливи хора, но това не винаги е така при стартиращите фирми. В този случай едно от предимствата беше възможността да се придобият умения за продажби, които да носят там, където им липсваха, и да се стимулират продуктовите предложения на една компания.
Втората нова стойност се генерира идва от получаването на повече писта за стартиращи фирми. Много млади компании често умират, защото просто изчерпват парите си, преди да затворят продажбите. Сливане между компания, която наскоро е събрала пари, но не е далеч от клиентите, с компания, близка до затваряне на големи продажби, но без пари, помага за по-добро съвпадение на набирането на средства със затварянето на продажбите.
Третият начин, по който се създава стойност, е чрез арбитражна оценка. Тъй като стартиращите фирми са склонни да се оценяват за повече, отколкото някой всъщност би платил за тях, често има възможност да се създаде стойност за инвеститорите чрез сливане на две компании. Купуването на едно дружество, което купува другата компания на пазарната му стойност, с инвеститорите, които влагат пари в целевата компания при пазарната оценка, е начин да се получат по-разумни оценки за инвеститорите на млади компании.
Крайният начин, по който тази стойност се създава в такива сценарии, е да се доближите до минимално ефективен мащаб. Повечето стартиращи фирми са създадени под мащаба, който има смисъл в дългосрочен план, защото те трябва да експериментират, за да намерят подходящия продукт и организационни процеси, и защото набирането на пари за подкрепа на тези експерименти е много скъпо. Но има и предимства да бъдем по-големи. Фиксираните разходи за продажбата на хора или за управление на ведомостта могат да бъдат разпределени в повече приходи. Когато това се случи, оценката на бизнеса нараства - вместо да се оценява на пет пъти приходите, бизнесът се оценява на десет пъти приходи.
Макар да съществуват множество източници на стойност при сливания на компании за етап на производство на семена, те далеч не са лесни за изтегляне. Често съществуват проблеми с разбирането кой ще бъде главният изпълнителен директор на новата компания, тъй като повечето предприемачи се захванаха за бизнес, защото не искаха да имат шеф. Също така е много трудно да се оценят справедливо две частни компании. Добавете към това трудността при комбинирането на дъски, пътни карти на продукти и други подобни, и можете да видите, че сливането на компаниите от етапа на семена е трудно за инженер.
Разсад Снимка чрез Shutterstock
