Ново проучване сред рекламодателите от малкия бизнес, проведено от групата Kelsey и ConStat, Inc. разкрива, че интернет рекламата с плащане на кликване (PPC) нараства сред малките и средните предприятия (МСП).
Рекламодателите в НПК за малкия бизнес понастоящем разпределят средно 23% от общия си рекламен бюджет за дейностите на НПК. От тях 54% очакват да увеличат разходите си за НПК през следващата година.
"Тези данни показват, че НПК е все по-важна част от цялостната рекламна програма на МСП", казва Грег Стърлинг, директор на дигиталните директории на The Kelsey Group: Интерактивна консултантска служба за местни медии. „Призивът на НПК до голяма степен се основава на схващането, че това е евтино средство за привличане на клиенти.“
$config[code] not foundТова изследване се основава на проучване на 460 лица, вземащи решения в областта на рекламата в малкия бизнес с уеб сайт. (Наклонете шапката на Дъг, инфоманът, за да ме предупреди за това изследване.)
Въз основа на моите собствени анекдотични доказателства, бих се съгласил с това проучване.
В миналото много малки фирми ми казваха, че: (1) смятат, че уеб рекламата е твърде скъпа, и (2) не получават целеви трафик, че могат да се превърнат в бизнес… трафикът е от сърфистите по света, които не са жизнеспособни бизнес перспективи.
Бързо напред към тази година, 2004 г. Едва една седмица минава, че не чувам от малък бизнес, използващ уеб реклама, за привличане на нови клиенти. Най-голямото повишение, което виждам, е в областта на B2B, т.е. сред бизнеса, който продава на други фирми.
Точно тази седмица се срещнах с една ниша организация, която сега осигурява една трета от новия си бизнес чрез целенасочена интернет реклама, главно Google AdWords. Тази компания е измислила как да определи ключовите думи достатъчно точно, за да получи целеви трафик. Почти всички дейности на тази компания са местни, като 90% от тях идват от радиус от 150 мили. Те успешно използват уеб, за да генерират насоки, които търговските сили следват и затварят лично.
Разбира се, уеб рекламата не е отговор за всеки бизнес. Например, сред малките предприятия, които зависят в голяма степен от дребните разходки (ресторанти, магазини, детски градини и т.н.), срещам малко от тях, които придобиват нови клиенти от мрежата. Те могат да използват мрежата за други важни цели, като например информация за продукта или обслужване на клиенти, но не и за директно привличане на клиенти.
Нарастващото използване на реклами с плащане на кликване е значителна тенденция сред малките и средни предприятия - особено тези, които продават на други предприятия и които имат нишов продукт или услуга, която се описва точно в ключовите думи в рекламата.
