Google плати $ 50 млн. За Aardvark.
Aardvark е добър пример за изграждане на компания за продажба. Те не се опитаха да се конкурират с Facebook за всички форми на социални медии. Вместо това, Aardvark се специализира в получаването на неясни въпроси, на които отговарят надеждни контакти. Google е в коксулна срещу Pepsi-битка с Facebook за доминиране на категорията социални медии, така че има смисъл да гледаме Aardvark като придобиване. Може ли Google да е изградила същата технология? Залагате. Може ли да е придобил Aardvark за по-малко пари и време, отколкото би трябвало Google да го построи от земята? Да отново. Затова Aardvark се придобива.
Всички знаем, че превръщането в най-доброто в света може да ви помогне да спечелите бизнес; да станеш известен с едно нещо може да ти помогне да продадеш компанията си.
Стратегическите купувачи търсят нещо ново, което нямат и не могат лесно да създават сами. Преди да извършим много старание, стратегическите купувачи задават три основни въпроса:
- Колко ще ни струва да построим от нулата?
- Колко време ще отнеме?
- За колко може да купим тази компания?
Ако предлагате купчина от продукти и услуги, които стратегическият купувач също продава, той ще твърди, че ще бъде по-лесно да се изгради това, което сте създали, и да се откаже от цената му под вас или да се наемат няколко продавачи, които да следват клиентите си.
Въпреки това, ако предлагате нещо наистина специално, което е трудно да се възпроизведе, придобиващият ще иска да купи бизнеса ви, вместо да губи време и пари, за да го построи от земята.
Да станете специалист в едно нещо не само ще ви помогне в маркетинга; това също ще ви помогне да получите придобивка за премия, когато сте готови да излезете.
Любопитно дали можете да продадете бизнеса си (и за колко)? Вземете Викторина за 10-въпросното търсене.
Забележка на редактора: тази статия е била преди това публикувана на OPENForum.com под заглавието: „ 3-те въпроса, които купувачите ще поискат, преди да си купят компанията Това е препечатано тук с разрешение.
2 Коментара ▼
