С толкова много малки фирми по света, не е чудно, че големите ИТ доставчици следват пазара на малкия бизнес.
Списание CRN има интересна част от усилията на Сиско да се премести надолу на пазара и да се продава на малкия бизнес. Cisco ще се конкурира - поне отчасти - с по-ниски цени на продавачите, включително собствения си отдел Linksys.
Мисля, че Cisco е взел много интелигентен подход към този пазар (макар че аз може да съм единственият друг освен Cisco, който мисли така - самата статия звучи съмнително). Cisco сегментира пазара на малкия бизнес в зависимост от поведението на купувачите - вместо по-типичния размер и / или размер на приходите на служителите. Списание CRN казва:
$config[code] not foundCisco е насочена към сегментите на малките и средни предприятия, които търсят висококачествени и високи функции, каза той. Cisco разбива пазара на четири нива: предприятия, които възприемат предприятията, или малки предприятия, които се държат като предприятия; авангардни потребители, които ценят технологиите и я използват като стратегическо предимство; осиновители на стойност, които използват технология, но се управляват от цената; и "laggers", компании, които приемат технология в края на цикъла, защото трябва да останат конкурентоспособни. Според проучване на AMI Partners 470,000 фирмени типа компании, които съставляват първата група, представляват около 45% от годишните ИТ разходи на МСП; 1.3 милиона компании от втората група, авангардните предприятия, представляват около 31% от изразходваните пари; 1,8 милиона компании, управлявани от цените в третата група, представляват 16% от пазара; и 3,6 милиона компании от групата на новозавършилите се предприятия представляват едва 8% от пазара.
Предложенията на Cisco за малки и средни предприятия ще бъдат насочени към първите две групи, каза Маунтфорд, докато Linksys е насочен към третата.
"Можем да говорим за 20-местна компания и имаме, но това, което наистина има значение, е това, в което попада компанията", каза Маунтфорд. "Фирма за финансови услуги с 20 лица ще изисква по-сложна технология от автомивка с 200 души."
Междувременно, тъй като Cisco се доближава до пазара на малки и средни предприятия от висок клас, подразделението на Linksys напредва напред от долния край. Изглежда, Linksys доказва една философия, която отдавна съм задържал: че е по-лесно да се вземе нискотехнологичен технологичен продукт и да се придвижи нагоре към пазара, отколкото да се адаптира пълноценен продукт с високи цени, за да се придвижи надолу към пазара.
