Рекламният бюджет на вашия малък бизнес представлява област на дискреционни разходи, която може да бъде една от най-трудните за анализиране на възвръщаемостта на инвестициите. Безразборното разположение на реклами не е ефективна стратегия. Ако не изпратите посланието си на подходящата аудитория, е като да хвърляте пари във вятъра.
Продавачите на реклами ще предлагат множество причини, поради които техните места за печатната реклама са точно за вас. Но къде добре се харчат парите? И си струва ли да рекламирате в местния вестник?
Отговорът е: зависи от това, което продавате и как определяте вашия местен вестник.
В неделя се използваше първоначално рекламно време
Неделните сутрин бяха оживени дела за реклама в вестниците. Рекламните вложки на вестника дадоха важни указания за предстоящите ви покупки през седмицата. Ценовото пазаруване беше водено от големи продавачи на кутии, които направиха най-агресивната си седмична отстъпка за тълпата в неделя сутрин. Потребителите знаеха, че дори и да не са на пазара за парапети на врати или веранди, те все още са знаели къде да се сдобият и колко струват, тъй като всеки от тях е бил осветен.
И тъй като рекламите бяха включени заедно, масовите маркетингови усилия станаха обвързани с ритуала на купониране. Искате ли да спестите няколко долара на маргарин и вечери с замразена риба? Потребителите все пак са изрязвали купони, така че може и да спестят на промоцията Sears за газовия грил от неръждаема стомана.
Въпросът е, че бизнесът от всякакъв мащаб може да разчита на предсказуеми навици на потребителите. Дори ако бюджетът на малък бизнес не позволява въвеждането на реклами на няколко страници, добавената стойност може да се получи само чрез показване на партията.
Малките предприятия, които продават на потребителите (в сравнение с други предприятия), са имали най-много възможности за рекламиране на вестници. Ресторант с театрален район би могъл да запълни места с талон за развлечения в една малка реклама. Една туристическа агенция може да проследи резервациите до добре разположена реклама в секцията за пътуване. Дори класифицираната реклама е ефективен начин да се привлече вниманието към вашето малко подобрение на дома или други бизнес услуги.
Промени в потребителските и печатни медии
Но читателската аудитория е по-ниска за печатните медии, а продажбите на реклами са още по-рязко, продиктувани от промените в навиците на читателите и претоварването с информация, която едва ли ни позволява да абсорбираме реклама, а още по-малко да я клипираме. В неделния Chicago Tribune, рекламната вмъкване на SmartSource и марката P&G все още са в процес на разнасяне на храна и тоалетни принадлежности наред с големите флайъри. Така че печатната маркетингова парадигма все още се прилага.
Това, което избледнява обаче, е стойността за малките предприятия, които някога биха могли да се свържат с вестникарската реклама. Това, което беше сигурно нещо, вече не е.
Малките предприятия, особено тези, които обслужват потребителите, са компенсирали чрез пренасочване на рекламните си разходи към алтернативи, включително дневни купони за сделки, услуги, свързани с местоположението, като Foursquare и хиперлокални новинарски сайтове (т.е. вашия малък вестник в местния вестник или сайт за местни новини).
За малките предприятия положителната възвръщаемост често присъства в хиперлокалните вестници, тъй като вестниците публикуват новини и събития в общността. По асоциация рекламата Ви намира път към радарния екран на местния читател. По-малките вестници в общността могат да бъдат от осем до четиридесет страници, често в размер на таблоидите. Някои от тези страници ще бъдат посветени на местната реклама, където цените на рекламите се провеждат от евтина страна. Това е така, защото публикацията ще бъде по-малка и няма структурата на разходите за вестника с големи метро. Малките вестници в общността наистина се разрастват, дори докато по-големите им колеги се борят.
Наскоро Street Fight, която се фокусира върху хиперлокалното съдържание и търговията, проведе изследвания с избрани местни малки предприятия. Резултатът? Малките предприятия се движат повече от рекламните си усилия в „хиперлокални възможности“, за да намерят клиенти и да генерират бизнес, защото той отговаря на техните нужди.
Street Fighting отбеляза, че са научили следното:
1. Местните търговци искат нови клиенти. Това е основна грижа дори за преките възвращаемост на инвестициите в кампанията.
2. Все пак им харесва прозрачността, която предлагат цифровите опции спрямо печатните платформи, които преди това са били основните им опции.
3. Някои местни търговци вече харчат 100% от бюджетите си за хиперлокално - с намерението да продължат този фокус.
4. И все пак, "безплатните" и "без предварителни разходи" не са изненадващо много големи привличания за местните търговци, поради което продължават да се опитват да търсят ежедневни сделки, дори и да имат несъвместими резултати.
5. И хиперлокалните сайтове се възприемат като естествена еволюция на бюджетите им за печат.
В допълнение, според доклада на EMarketer, разходите за местни онлайн реклами в САЩ също се очаква да нараснат, от 8% до 18% годишно. Така че, ако публикацията има местен уебсайт, това също може да бъде жизнеспособно място за реклама.
Отговорът
Така че какъв е отговорът на въпроса, “струва ли си да се рекламира във вашия местен вестник?” За много малки предприятия, които продават на потребителите, да, това е - при условие, че местният вестник не е вестника на големия метро, но местната общност или крайградски вестник, където аудиторията е насочена, цените на рекламите са по-ниски, а персоналът е мотивиран да постави маркетинговото ви послание с повече лично отношение. Също така може да искате да обмислите и повече алтернативи за онлайн хиперлокална реклама.
Рекламна снимка чрез Shutterstock
24 Коментари ▼
