Докато се наслаждавах на разговорите за емоционални покупки и забавни рекламни кампании, не се интересувах много от дългия и труден път към върха на стълбата на корпоративния маркетинг. Вместо това, аз насочих погледа си към „Индустриален маркетинг“, който е по-фокусиран върху продажбите между предприятия. Но и това не ми хареса. Тя отиде в другата крайност, като направи решения за покупка на бизнес изглеждат лишени от човешкия елемент.
$config[code] not foundПрез годините създадох собствено мнение и платформа, която съчетава фокусирания с марката свят на потребителския маркетинг с по-сложния процес на закупуване, който често се използва в света на маркетинга на бизнеса и бизнеса.
И тогава получих преглед от B2B, A до Z, Всичко, което мога да кажа, е, че пожелавам, че книга като B2B, A до Z: маркетингови инструменти и стратегии, които генерират потенциал за вашата компания от бизнес към бизнес от Bill Blaney (@ BillBlaneyB2B), беше написана по времето, когато разработвах маркетинг стратегии за индустриални и бизнес организации за бизнес маркетинг.
Бил Блани няма да ви моля … Покажи ни как работи B2B маркетинг
Първо, нека ви кажа малко за Бил Блани. Той е главен творчески директор на Cameron Advertising и президент на Good Marketing Soup, Inc. Той е обслужвал много клиенти от Fortune 500 като Canon, JP Morgan Chase, Capital One и много други.
Въз основа на това, което прочетох, мога да кажа, че неговата перспектива за маркетинг от типа „бизнес към бизнес“ е на място. Той признава различията в процесите на закупуване, без да третира бизнес купувачите като роботи. Това е, което прави тази книга толкова освежаващо четене.
Вместо да преглеждам подробностите в книгата, нека само да ви дам кратко описание на това, което е вътре B2B, A до Z:
- Преосмисляне на маркетинговия контекст на бизнеса към бизнеса. Блане разказва как се променя пазарната среда на бизнеса към бизнеса и настоява компаниите да се променят с него.
- Митове като „клиентите не искат да бъдат продавани“ и „старата ни рекламна кампания не се променят“ са изхвърлени от водата и заменени със солидни съвети и стратегии, които ще говорят по-ясно на идеалния ви клиент.
- Значението и предимството на солидната маркетингова стратегия за B2B бизнеса.
- Творчески начини да пробиете елементарно (и не само B2B) и да притежавате своя пазар.
- Как да генерираме водачи и какво да правим с тях.
- Традиционните маркетингови стратегии, които са все още валидни и не трябва да бъдат пренебрегвани.
Това, което този B2B маркетинг обича B2B, A до Z
Blaney прави фантастична работа за синтезиране на традиционни и дигитални маркетингови тактики и стратегии и превръщането им в подходящи за B2B търговци. Той говори езика за управление на B2B. Ако сте маркетингов мениджър за производител или консултант, който предлага маркетингови услуги на B2B фирми, ще намерите това като фантастичен ресурс, защото Блани описва всичко на прост, но пълен език, който вашите клиенти и ръководството ще разберат и купуват.
Иска ми се да съм написал тази книга. Тя е задълбочена и включва почти всяка критична тема B2B бизнес трябва да бъдат успешни, без да бъдат поразителни и ви оставя с чувството, че никога няма да бъде в състояние да постигне това.
Може ли бизнесът на B2C да научи нещо?
Макар че тази книга е написана предимно за бизнеса на B2B, мисля, че тя може да бъде подходяща и за фирми, които продават на потребителите. Особено ако продуктът или услугата, която продавате, са насочени към сложните или технически.
Докато някои хора имат много силни мнения относно различията между потребителски и бизнес маркетинг, смятам, че основните принципи и практики са почти същите. Всъщност щях да кажа, че обясненията на Блани за стратегии и тактики са по-ясни и по-обосновани и фокусирани върху генерирането на продажби и печалби, отколкото бихте могли да получите от книга, фокусирана върху потребителите.
Определено бих препоръчал да вземем копие на B2B, A To Z. Ако ви хареса моят преглед на Цифров долар, тази книга е идеалният спътник.
