Често цитираният бенчмарк за рекламиране на малки фирми е да се разпределят 2% от приходите от продажби за реклама. Въпреки това, попитахме Sageworks, компания за финансова информация, ако тази цифра е все още точна. Попитахме каква е средната сума, която малките предприятия харчат за реклама.
Изчисляване на броя на малките предприятия, които харчат за реклама
Според Либи Биерман, анализатор в Sageworks, „данните от Sageworks показват, че средният малък бизнес инвестира около 1% от приходите си в реклама. Може да не звучи като значителен разход, но процентът е стабилен през последните няколко години.
$config[code] not foundПо този начин, ако продажбите ви са $ 500,000 годишно, 1% би означавало да се харчат $ 5,000 за реклама. Ако продажбите Ви са 2 милиона долара годишно, тогава 1% би означавало бюджетиране от 20 000 долара за реклама.
Тя посочи, че тази средна стойност маскира много различия в това, което малките фирми прекарват в рекламата. Малките предприятия в някои отрасли прекарват значително повече от 1%.
Една промишленост, която харчи силно рекламата, е на дребно. В рамките на търговията на дребно, частните мебелни магазини и бижутерийни магазини с по-малко от 10 млн. Долара годишни приходи инвестират повече от 4% от приходите в рекламата. Възможно е тези фирми да видят рекламата като критичен двигател на пешеходния трафик, голям арбитър на техния успех ”, добавя Биерман.
Някои отрасли отделят значително по-малко средства за реклама. Сред тях са производствени фирми, които харчат едва 0,7% от приходите си от продажби за реклама и търговци на едро, които харчат едва 0,6% за реклама. „Тези други малки предприятия може да инвестират повече в персонал, технологии или инвентаризации, вместо да рекламират“, казва Биерман от Sageworks.
|
Малките предприятия харчат за реклама Източник: Данни от Sageworks - 12 месеца, приключващи на 31 януари 2017 г. |
|
| Реклама към продажби | Кодекс на промишлеността |
| 4.44% | 4421 - Магазини за мебели |
| 4.16% | 4483 - Магазини за бижута, багажи и кожени изделия |
| 3.84% | 5312 - Офиси на агенти и брокери на недвижими имоти |
| 2.87% | 6116 - Други училища и инструкции |
| 2.73% | 3121 - Производство на напитки |
| 2.18% | 7139 - Други индустрии за развлечения и отдих |
| 2.16% | 4422 - Магазини за домашно обзавеждане |
| 1.99% | 8121 - Лични грижи |
| 1.93% | 7225 - Ресторанти и други места за хранене |
| 1.88% | 4452 - Магазини за специализирани храни |
| 1.85% | 5242 - Агенции, брокерски и други застрахователни дейности |
| 1.83% | 8122 - Услуги за смърт |
| 1.08% | Всички индустрии |
Нито едно от горните числа не е предназначено да бъде твърдо и бързо правило. Никога не е добра идея просто да изберете средната сума, която малките фирми харчат за реклама и да я използват като единствения фактор за определяне на рекламния бюджет за малкия бизнес.
Да, трябва да вземете под внимание това, което другите малки предприятия харчат за реклама. Но също така вземете предвид специфични за бизнеса ви фактори, като например:
- Минало изживяване - какво е работило в бизнеса ви преди?
- Вашите маркетингови цели - какви са формите на медиите и местата за рекламиране, които отговарят на вашите цели, и какви ще са разходите за постигане на резултати там?
- Размер и етап на Вашия бизнес - ако бизнесът ви е стартиращ с приходи от само $ 200 000, може да решите да похарчите 10% от приходите си през първите шест месеца. Смятате, че това е инвестиция, за да стартирате повече продажби.
- Конкурентният пейзаж - къде рекламират вашите конкуренти и колко ще отнеме да се открояват от конкуренцията?
Например, ако управлявате бизнес с потребителски услуги, като например контрол на вредители, можете да решите да харчите значително повече от 1% за реклами с плащане на кликване, като AdWords. Всъщност, в конкурентни индустрии, цената на кликване може да бъде през покрива. Може да се наложи да плащате повече, само за да получите резултати. Но вие също може да видите измерима възвръщаемост на инвестициите под формата на незабавни продажби. Като проследявате разходите и реализациите, знаете, че като харчите $ X в реклами с плащане на кликване, можете да получите $ Y в продажбите всеки месец. Може да сте вградили тези разходи с плащане на кликване в ценообразуването си и да се чувствате напълно удобно да харчите пет процента от приходите си за реклама.
Да вземем друг пример. Ако стартирате ниша B2B консултантски бизнес, който обикновено има сложен и дълъг цикъл на продажбите, тогава рекламите с плащане на кликване може да не работят - поради много причини. Потенциалните ви клиенти вероятно не търсят решение в Google или Bing. И те трябва да се чувстват удобно с вас, вместо да купуват веднага въз основа на едно кликване. В този случай парите ви биха могли да бъдат по-добре изразходвани за други форми на маркетинг, като например маркетинг на съдържание, използвайки форми за събиране на олово. Вашият рекламен бюджет може да е малък и да се фокусира върху реклами в социални медии или спонсорирано съдържание. Вашата реклама може да бъде ограничена до увеличаване на съдържанието ви и дейности за събиране на олово.
Най-добрият начин да сте сигурни, че харчите разумно е да имате добре обмислен план. Планирайте маркетинга си. Като част от маркетинговия план, определете къде искате вашето съобщение да бъде видяно или чуто и какво искате да постигнете с него. След това се придържайте към плана си. Купуването на реклами, защото изглежда като нещо, което трябва да направите, или защото имате голям терен за продажби, е рецепта за губене на пари.
Една последна точка за определяне на бюджета за рекламиране: не поставяйте всичките си яйца в една кошница и рекламирайте целия си маркетингов бюджет. Има много други форми на маркетинг, които са ценни. Ще получите най-голям удар за парите си, като използвате реклама заедно с други форми на маркетинг.
Прочетете пълния рекламен справочник за малки фирми:
- Въведение в рекламата за малкия бизнес
- Как може рекламата да помогне на вашия бизнес?
- Каква е разликата между рекламата и маркетинга?
- Къде можете да рекламирате бизнеса си?
- Какъв е най-евтиният начин да рекламирате?
- Къде можете да рекламирате безплатно?
- Колко малките фирми харчат за реклама?
- Как да планирате рекламната си кампания за малкия бизнес (Списък за проверка)
- 50 Идеи за реклама на малкия бизнес
- Как да рекламирате малкия бизнес на местно ниво
Снимка чрез Shutterstock
6 Коментари ▼
