Концепцията за "най-долната част на пирамидата" е теорията, че дори най-бедните пазари в света могат да генерират приходи за компаниите, ако адаптират своите продукти и опаковки към тези пазари.
Тази концепция е представена от късния професор на Университета в Мичиган, К. К. Прахлад, в книгата си The Fortune на дъното на пирамидата: изкореняване на бедността чрез печалби. Някои добре познати примери за продукти, които обслужват тези пазари, включват продукти за микрокредитиране и продажба на шампоани в сашета.
Понастоящем посещавам Индия и по-долу са представени някои интересни наблюдения относно концепцията, която виждам в действителност да се прилага:
Мобилни телефони
Цената на собствеността на SIM картата е ниска. Имам мина за $.20 цента с време за разговори и входящи обаждания безплатно. Нищо чудно, че в Индия има над 900 милиона мобилни потребители.
Според статия в Times of India, Индия има 70 абонамента на 100 души, от които 96% са предплатени, докато 53% от домакинствата притежават мобилен телефон, а цената на минута в Индия е най-ниската при 0,01 долара.
Мобилните телефони създадоха възможност за предприемачите да настроят дилъри и да продават SIM карти, като предлагат конкурентни отстъпки. Това кара тълпите да се тълпят при тях, за да получат картите, както е отразено на снимката по-горе.
SIM картите също се продават в предприятия от различни вертикали. SMS се използва много в Индия, според Times of India:
"Почти половината от индийците използват текстови съобщения редовно."
Това създава пазар за продукти и маркетингови техники, използващи SMS. Уникален пример е стартирането на услуга за изпращане на съобщение чрез SMS, за да се установи дали е налице по-евтино генерично лекарство за рецепта.
Автомобили
Най-евтиният автомобил на пазара е Tata Nano. Според CarDekho, той струва еквивалента на 3,616 долара. Препятствията пред собствеността на автомобилите са довели до други проблеми като трафика. От друга страна, това създава възможност за предприемачи, които продават автоаксесоари и сервиз в сервизите.
Иновативни потребителски продукти
Казусът на хладилника на Godrej за селска Индия, ChotuKool, е проектиран с помощта на жени, живеещи в самите села, и печели няколко награди.
Социални иновации
Питейната вода и здравето са много важни. През ноември 2011 г., NPR проведе история за успешна организация с нестопанска цел, HealthPoint, която осигурява безопасна питейна вода на селяните на 1,5 долара на месец и диагностични тестове с ниска цена и консултации за здраве.
Храна
Това може да е моят собствен краткосрочен опит, но когато напуснах Индия преди повече от 15 години, международните гиганти за бързо хранене като KFC и McDonalds бяха скъпи и извън обсега на обикновения човек.
Съдейки по цените днес, те се конкурират не само в цената, но и в продуктите, като имат продукти, които са по-близо до пазара, на който обслужват. McDonald`s McAloo Tikki Burger - вегетарианско предложение от картофи е добър пример.
Отнемането за малкия бизнес и предприемачите в световен мащаб от тези примери трябва да бъде:
1.) Помислете как могат да се използват възможностите на местния пазар при използването на тази концепция. По-близо до дома, в САЩ, марката Sprint на Virgin Mobile продава план за мобилен телефон с неограничени данни и текстов план с ограничени минути за 35 долара, което е много подходящо за студенти
2.) Ако мислите да изнасяте, помислете за пазарните възможности, които съществуват както на богатите пазари, така и на дъното на пирамидата.
3.) Осъзнайте стратегията на големите корпорации, които могат да повлияят на вашия бизнес - например изчезването на местните книжарници поради конкуренцията. Много ми липсват независимите книжарници.
The Economist включи пост, озаглавен "Дъното на пирамидата: Бизнесът се учи да служи на нарастващия брой на твърдите американци". Той включва примери за дъното на пирамидалните продукти в САЩ.
Какво забелязахте подобно на дъното на концепцията на пирамидата?
7 Коментари ▼
