Получих преглед от екипа на Рик и имах възможност да разговарям с Рик и да го попитам няколко въпроса зад кулисите. Открих, че е изключително привлекателен и забавен, за да говори с него; той беше пълен с идеи и истории, които направиха трудно да се затвори!
Как историята на Рик Чезари промени директен маркетинг
Историята на Рик започва като много от нашите. Той отишъл в колеж и получил лятна работа като спасител. Един от начините, по които можеше да спечели като спасител, бе да продаде лосион за загар. Това е мястото, където той се е научил да използва печеливша формула, за да спечели допълнителни пари: представя проблем, предлага решение и след това обясни как неговият продукт е по-добър от всичко друго на пазара днес. Това не беше просто печеливша формула за продажба на лосион за тен, това беше печеливша формула за продажба на някои от най-успешните продукти от последните 30 години.
В края на 70-те Cesari се занимава с недвижими имоти. Рик произвежда семинари за недвижими имоти, които в крайна сметка правят повече пари за гурута на недвижимите имоти, отколкото техните стратегии за недвижими имоти. И когато Роналд Рейгън дерегулира телевизията през 1982 г., това промени всичко. Преди 1982 г. рекламодателите можеха да купуват само 8 минути реклама на час. Но след дерегулацията, те можеха да закупят един час рекламно време! Чезари знаеше, че се занимава с нещо. Той ще използва уроците, които е научил, като продава лосион за загар и недвижими имоти, за да направи революция в маркетинга на директния отговор.
Купи сега е страхотна комбинация от реални казуси и уроци по маркетинг с пряк отговор. Само защото нямате намерение да създавате рекламна реклама, не означава, че нямате какво да научите от тази книга. Всъщност основните принципи, залегнали във всеки един пример, като например SoniCare Tooth Brushes или марката OxyClean, предлагат нещо прекрасно за всеки предприемач, собственик на бизнес или специалист по продажби и маркетинг.
Отделете време да тествате за повишаване на рентабилността
Ето един чудесен пример от глава 14, озаглавена „Офертата е крал“. Ако мислите, че ценовото ниво движи офертата, би било погрешно. Продажба на продукт е повече за офертата, отколкото цената. Рик препоръчва да се тестват различни предложения. „Винаги ще бъдете изкушени да тествате оферта, която Ви прави най-много пари предварително. Това не е умно и не е точно. "
Cesari продължава да споделя мощна история за част от тренировъчното оборудване, което е в ценовия диапазон от $ 200. Разбира се, те имаха план за плащане. Първо опитаха три плащания от $ 79. Те не можеха да се счупят дори. След това те са опитали шест плащания от $ 39 - което е още по-лошо. Накрая направиха нещо съвсем различно. Те предложиха плащане за проба от $ 14,95 за първите 30 дни. Те използваха увеличения обем на разговорите, за да проучат други ценови точки и всъщност се установиха на 700 долара!
Както се оказа, когато потребителите видяха цената от $ 200, те предположиха, че машината е с ниско качество и не купува. Но след като го имаха в дома си, те успяха да оправдаят много по-висока цена.
Друг от любимите ми секции е дискусията за това защо всичко е на цена от $ 19.95 и $ 39.95. Бихте ли вярвали, че това не е вярно - просто изглежда така!
След провеждането на много тестове, Cesari установи, че потребителите виждат цената на продукта в размер на $ 20 нараствания; $ 19.95, $ 39.95, $ 49.95 и $ 59.95. В действителност, когато се тестват, потребителите виждат много малка разлика между $ 29.95 и $ 39.95. Същото се отнася и за цената от $ 49.95 и $ 59.95. Потребителите просто не виждат голяма част от разликата в цената - но залагате, че вашият най-кратък резултат ще бъде. Само този раздел може да промени доходността ви почти веднага!
Кой трябва да чете тази книга
Купи сега е идеална книга за продажби и маркетинг хора, бизнес собственици и изобретатели. Това е книга, която ще искате да прочетете с писалка и хартия до вас. Моят екземпляр вече има изобилие от кучешки уши и подчертава. Уебсайтът на Cesari Direct съдържа видео с кратко въведение в книгата на самия Рик.
Акцентът на Cesari върху основите на изключване на емоциите на клиентите и фокусирането върху ползите, които резонират с клиентите, ще ви вдъхнови да погледнете на пазара напълно нов начин.
