Даян Хелбиг е написала отлична малка книга за малкия бизнес за това как да направи продажбата. Лимонада щанд продажба прави точно това, което подсказва заглавието: прави процеса на търсене на клиенти, свързването в мрежа и задържането на клиентите „продажба на щандове за лимонада“.
$config[code] not foundДаян е един от нашите кадри Експерти по тенденции в малкия бизнес, Бях почетен, когато ми показа ръкописа и ме помоли да напиша предговора. Можех да се идентифицирам с нейната книга, защото, както много от нас, които започват собствен бизнес, трябваше да се науча да продавам, както отбелязвам в предговора:
Една от най-ужасяващите части от напускането на корпоративния свят и стартирането на собствен бизнес е внезапното осъзнаване, че няма да идват пари на вратата, освен ако не го вкарате.
Eeek! Сега вие сте отговорни за продажбите.
Старата поговорка „Нищо не се случва, докато някой не продаде нещо“, придобива тревожно ново значение, когато този човек си ти.
Не се шегувам, когато използвам думата "ужасяваща", защото това често е реакцията, когато реалността ви удари. Това беше моята реакция, когато започнах работата си.
След това продължавам да говоря за това как книгата отнема страха ви като собственик на бизнес. Веднъж въоръжени със знания за това как трябва да работи целият процес на продажба - от проучване до управление на съществуващите връзки с клиентите - вие ще бъдете уверени и подготвени да направите тези продажби:
Страхът е най-големият ви враг като собственик на бизнес. Страх играе с главата ти. Той отхвърля доверието ви. Това ви парализира със съмнение в себе си.
За да бъдете успешни, трябва да преодолеете страха и целия багаж, с който ви оседлава. Като собственик на бизнес, трябва да се чувствате непобедими, когато започнете всеки работен ден. Трябва да се чувстваш като Давид, който поема Голиат. Трябва да почувствате, че знаете точно какво да правите днес - този ден - да поискате и да получите поръчката!
Едно нещо, което научих: да стигнем до това непобедимо чувство трябва да овладееш процеса на продажби. Когато се чувствате в контрола на това как да получите клиенти и плащания, увереността ви ще нарасне.
Тази книга излага система за продажби, предназначена изрично за собственика / продавача на малкия бизнес. Той разбива общи стъпки, стъпка по стъпка, в техники, които почти всеки може да използва.
Лимонада щанд продажба е кратка книга - точно 100 страници. Сега, ако си мислите, че книгата използва примери за деца на стойка за лимонада… е, не е така. Не е лагерно. Стойката за лимонада е просто метафора за простота.
Съветът на Даян винаги е елегантно прост и ясен. (Отидете тук, за да прочетете някои от нейните популярни статии и да опитате стила й на общуване.)
Тази книга е за простота. Не сте принудени да изучавате сложна система за продажби със специален набор от терминология. По-скоро, Лимонада щанд продажба адресира процеса на продажба като ежедневни ситуации, в които всеки бизнесмен може да се окаже. Например Даян обяснява:
$config[code] not found- как да се държите в събития за работа в мрежа;
- как да изразите 30-секундна реч на асансьора;
- какво да поставите в търговска презентация;
- как да се развиват взаимоотношенията със съществуващите клиенти; и
- защо трябва да сте наясно с това, как изглеждате на другите.
Особено ми харесаха примерите, които тя предлага на собствениците на фирми и търговците, точно като нас. Тя посочва какво са правили - или погрешно. Основният пример в книгата е „Мат печатният брокер“. Но вие също се сблъсквате с „Джуди, собственик на магазин за понички“, и с „Кейт виртуалния асистент“ и „Дик на търговеца на коли”. Те се представят пред нас в ситуации, в които може да се окажете изправени всяка седмица.
Ако искате да получите по-добри продажби, за да развиете бизнеса си, вземете копие на Лимонада щанд продажба , Тя ще ви помогне да знаете какво да правите повече и какво да променяте - за да можете да увеличите продажбите.
Още в: Растеж на малкия бизнес 3 Коментари ▼
