Броят на фирмите, които подават несъстоятелност, нараства всяка година. С почти 800 000 заявления за несъстоятелност през последните 12 месеца, според доклад, съставен от американските съдилища, е неизбежно да имате отношения с клиент, който в крайна сметка се намира в това затруднение. Защитата на Вашата компания, докато работите с такъв клиент, е задължителна за сигурността на Вашия бизнес, поради което попитахме 12 членове на Съвета по Младите предприемачи (YEC) за следното:
$config[code] not foundКак най-добре можете да защитите бизнеса си, когато голям клиент е изложен на риск от фалит?
Как да предпазите фирмата си от фалит на клиенти
Ето какво трябваше да кажат членовете на общността на YEC:
Нуждаете се от заем за вашия малък бизнес? Вижте дали се класирате за 60 секунди или по-малко.1. Избягвайте зависимостта на един източник
„В бизнеса зависимостта от един източник е проблематична. Наличието на един служител в супергероя е проблем. Само с една интернет връзка може да се окаже проблем, ако се спре. По същия начин ставането на зависимост от един голям клиент е неразумно. Имате няколко големи клиенти, така че не сте останали да си тръгвате. ”~ Ismael Wrixen, FE International
2. Помолете да бъдете платени преди началото на работата
„Най-добрата практика, която ще запази вашата компания проактивна от клиентите да фалират? Винаги се плаща, преди да приключи работата. В моята фирма за дигитален маркетинг договорите изискват плащане на първия месец от началото на месеца. Това е най-оптималният начин да защитите напълно бизнеса си не само от клиенти в несъстоятелност, но и от такива, които рискуват да бъдат измамни. ”~ Kristopher Jones, LSEO.com
3. Съхранявайте хартиена пътека
„Запазете бележки и документирайте всичко в случай, че трябва да се явите в съда за обявяване в несъстоятелност, за да отидете пред съдията и да подадете жалба за плащане. Важно е също да обмислите колко работа искате да продължите да правите за този клиент, като имате предвид, че не можете да платите. Вие също така ще искате да създадете план, който определя правата за всяка работа, която сте създали, но не са платени. ”~ Murray Newlands, Sighted
4. Бъдете проактивни или спрете преди да е твърде късно
„Може да се наложи да бъдете проактивни, когато работите с нестабилни фирми; разумно е да поискате депозит отпред. Ако почувствате, че дадена компания се оспорва или плаща твърде бавно, спрете работата, преди отговорността да е натрупана твърде високо. ”~ Peggy Shell, Creative Alignments
5. Започнете преговори сега
„Щом клиентът ви влезе в несъстоятелност, дългът ви към вас вероятно ще бъде унищожен. Влезте колкото се може по-рано и започнете да го чипвате. Поискайте 30% плащане сега и удължете останалото. Или поискайте 50% и кажете, че ще анулирате останалата част от дълга. Направете всичко, което можете и бъдете гъвкави, за да извлечете колкото се може повече пари. ”~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. Комуникирайте последователно и твърдо
„Имах един клиент да фалира един път, но те се опитваха най-добре да изплатят всичките си продавачи като част от фалита. Те обаче не успяха да изплатят всеки договор, така че някои бяха изтрити. Въпреки това, аз бях платен, защото постоянно поддържах комуникация с тях, имах връзка и бях твърд, без да съм прекалено настойчив. Накарайте се да се виждате колкото се може повече с тях или да ги изпуснете. ”Анди Каруза, FenSens
7. Платете, не плащайте плащания
„Конкретните действия, които можете да предприемете във всяка ситуация, са различни, но защитата на бизнеса ви винаги трябва да бъде основен приоритет. За да направите това, ще искате да затегнете максимално условията за плащане. Мислите, че можете да получите нетна 30? Опитайте с нетната 15. И тогава ще трябва да сте твърди на тези условия. Спрете всичко, ако пропуснете фактура. Не искате да държите чантата, когато светлините угаснат. ”~ Ashish Datta, Setfive Consulting
8. Изрежете загубите и разнообразете
„След като видите възможността клиентът ви да подаде молба за обявяване в несъстоятелност, е време да прекъснете загубите и да започнете да търсите нови клиенти, които да заменят този. Прекратете предоставянето на услуги, за да сведете до минимум дълга, тъй като е възможно да не получавате заплащане за дължимите услуги. Намалете загубите си и се придвижете към бъдещето. Разбира се, следвайте дължимата грижа, за да възстановите загубите, но продължете едновременно. ”~ Марсела Де Виво, Брилянс
9. Увеличете своя маркетинг
- Време е да изглежда странно време да увеличите маркетинговите си разходи без гаранция за бъдещ договор. Но ако успеете да качите един голям клиент, със сигурност ще можете да приземите повече. Вземете шанс и се съсредоточете върху вашия маркетинг. ”~ Erik Bullen, MageMail
10. Премахнете техните Условия
„Веднага след като научих за финансовите затруднения на клиента, е време да се отменят техните условия. Ако вашият клиент дори обмисля да подаде заявление за обявяване в несъстоятелност, техните задължения са на първо място, които ще започнат да намаляват. Ако вашият продукт е от решаващо значение за тяхната дейност, те ще намерят начин да ви платят предварително и във ваша полза няма да могат да получат условия на друго място. ”~ Diego Orjuela, Cables & Sensors
11. Получаване на гаранции и плащания
„Ще бъда активен по отношение на финансовите си взаимоотношения с всеки голям клиент. Ако чуете шумотевица за потенциален фалит, опитайте се да заредите следващите си няколко плащания или да получите писмено уверение, че няма да изпълнят задълженията си към бизнеса. Вземете правна помощ и определете най-добрия начин на действие за няколко сценария - напреднете с това! ”~ Bryce Welker, Beat The CPA
12. Адаптирайте условията за плащане и задръжте линията
„Несъстоятелността е нещо, което влияе негативно на всички, но като собственик на бизнес трябва да се уверите, че вашият екип не е заплашен. Работете с клиента и коригирайте условията си на плащане с модела „предплащане“, особено ако сте в професионални услуги. Това гарантира, че обслужвате нуждите на клиента, но също така сте отговорни за здравето на вашата собствена организация в процеса. ”~ Michael Spinosa, Unleashed Technologies Мислене на човек Снимка чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
