Помните ли четенето на карикатури на фъстъците или гледане на телевизионни спец? Когато учителят говореше, всичко, което чухте, беше: „Уа, уа, уа,.,, „Така звучат много хора, които продават, когато се обединяват или продават.
И в двете ситуации те говорят твърде много за своя продукт или услуга. Те мислят, че трябва да споделят всеки детайл от това, което предлагат. За съжаление, единственото нещо, което хората чуват, е: "Уа, уа, уа." Виждате - те спряха да слушат около 15 секунди.
$config[code] not foundНека разделим ситуациите и да говорим за по-добър процес на продажба.
Работа в мрежа
Това е мястото, където продавачът трябва да бъде ясен и сбит, когато предава стойността, която носят на своите клиенти. Кажете ми как им помагате да решат или да избегнат проблема - в кратък ред. Никой не иска да чува всички функции. Това не е вашата възможност да монополизирате разговора. Всъщност най-добре е да говорим по-малко и да слушаме повече. Целта на работата в мрежа е да се научат за другите; за да започнете процеса на изграждане на връзката.
Назначаване за продажби
Това е мястото, където слушането е цар. Стойността на назначаването на продажби не е в това, че казвате на потенциалните клиенти всичко за вашите неща. За вас е да зададете много въпроси, наистина да слушате отговорите и след това да отговорите кратко на това, което чувате.
Знам, че перспективите ще започнат среща, като кажат: „Така, кажи ми за твоя (продукт / услуга).“ Това не е зелена светлина! Вместо това им кажете, че първо искате да зададете няколко въпроса, за да можете да им кажете какво е подходящо за техните нужди. Това е всичко, за което те се интересуват. Когато им разкажете всичко друго, вие сте учител на Чарли Браун.
Всичко се връща към целта. Какво се надявате да постигнете? Когато сте в мрежа, се надявате да продадете нещо или да изградите връзки? Моето убеждение относно работата в мрежа е, че тя изгражда отношения с хора, които могат или не могат да се нуждаят от това, което трябва да продадете. Така че не става дума за продажба на нещо.Става дума за опознаването на хората, за да намерят тези, които са добри колеги и / или клиенти. Когато вашата мрежова цел е да изграждате взаимоотношения, бъдете тихи! Ще слушате повече, отколкото да говорите.
Каква е целта ви за назначаване на продажби? Най-вероятно е да се получи възможност за продажба. Предполагам, че това е и възможност да научите за перспективата да се определи дали ще бъдат добър клиент. Не можете да знаете дали отговарят на вашите очаквания, освен ако не научите за тях. Така че, когато целта ви е да получите продажбата от най-добрите клиенти, бъдете спокойни.
„Wah, wah, wah“ не води никъде.
Чарли Браун Снимка чрез Shutterstock
6 Коментари ▼
