Ако сте предприемач, шансовете на вашата компания да бъдат придобити на ниска цена, само за да се предотврати банкрут, са далеч по-високи от шансовете тя да се продава на висока цена и да ви направи богати. Това е само историята на предприемачеството.
За съжаление, по-лесно е да се научите как да се справите с ситуацията с висока стойност. За наблюдателите е много по-интересно да пишат за това как да продадат компания на Google за 100 милиона долара, отколкото да продадат на малка компания за 700 000 долара при продажба на огън.Освен това, малко инвеститори и учредители искат светът да знае за усилията им да възстановят десет цента на долара.
$config[code] not foundДокато много за продажбата на компания е същото, независимо дали придобиването ще се разглежда като успех или провал, има пет важни разлики:
Максимизирането на стойността е по-трудно с придобиването на ниска стойност, Получаването на висока цена за продажба на фирма е по-лесно, колкото повече алтернативи имате. Когато правите изход с ниска стойност, ще имате по-малко опции. Ако ви свършат парите, няма да можете да отхвърлите офертите за ниска топка и да продължите да управлявате вашата компания, както бихте направили, ако обмисляте придобиване с висока стойност. Също така не можете лесно да се обърнете към алтернативата за набиране на повече пари, защото вашата компания вероятно не може да се финансира. И накрая, има много по-малко хора, които се интересуват от ситуации на преобръщане, отколкото от каране на възходяща вълна. Всичко това означава, че трябва да работите много по-усилено, за да получите конкурентни оферти, така че да можете да създадете търг за вашия бизнес.
Сравняването на офертите е по-трудно с придобиването на ниска стойност, Когато продавате на висока цена, сте склонни да получавате добре финансирани купувачи, предлагащи парични средства или публични акции. Потенциалните купувачи е малко вероятно да бъдат недостатъчно финансирани от новосъздадени фирми или фирми, които търсят сладка сделка. Тези видове приобретатели знаят, че няма да бъдат избрани, когато има по-добри алтернативи. За излизане от ниска стойност, обаче, може да се сравни придобиването чрез стартиране, предлагайки суап на акции към бизнес, който иска да плати цената на продажбата на огън с печалба от две години. Такива сделки са по-трудни за сравнение от сделките в брой.
Трудно е да се разкаже историята на защо, За да продадете компания, трябва да обясните защо компанията струва повече на придобиващия, отколкото компанията би платила за нея. Когато една компания продава за висока цена, тази история обикновено е свързана със стратегическо съответствие с придобиващия или как ресурсите на купувача могат да бъдат използвани за растеж. Но за придобиване с ниска стойност логичната история е, че някой друг ще направи по-добра работа за изграждане на бизнес от вас. Това е трудно да се каже.
Вие ще се занимавате с нещастни инвеститори, Получаването на съгласие от вашите инвеститори да продадат компания за 10 пъти повече, отколкото те са инвестирали в нея, е много по-лесно, отколкото за една десета от това, което влагат. Инвеститорите рационално знаят, че максимизирането на стойността на една компания е същото, независимо дали маргиналният долар се увеличава печалба или намаляване на загубите, но инвеститорите рядко мислят рационално за парите. Вместо да се фокусират върху постигането на най-добрия възможен резултат, много инвеститори по-скоро биха критикували основателите за техните минали грешки. За придобивания с ниска стойност основателите трябва да управляват недоволните инвеститори.
Вероятно не си струва времето да преговаряте за още, Помислете за това по този начин. Ако набирате пари за бизнес на стойност от 1 милион долара и имате предложение да го продадете за 10 пъти повече от парите си, преговорите за 10% по-висока цена имат смисъл. Това ви дава допълнителни $ 1 милион за времето си. Но ако имате предложение да продадете бизнеса за $ 100,000, 10% по-висока цена води само до допълнителни $ 10,000.
Инвестиране на снимки чрез Shutterstock
1
