Ако се интересувате от подобряването на продажбите си, тогава може би се интересувате от книга, която наскоро поисках от Кели Маккормик, автор на Превъзходете себе си: преминете от Здравей към Продаден С Етични Бизнес и Техники на Продажби.
Така че, ако тези две книги бяха малко прекалено духовни или опияняващи за вас, тогава Надминете себе си може би е по-подходящо. Надминете себе си е ръководство за продажби и маркетинг и ръководство за оцеляване на около 200 страници. Това е книга, която искате да вземете и да поемете следващото си бизнес пътуване, за да прочетете в самолета. Не се изненадвайте, ако извършите продажбата, след като прочетете какво има вътре.
Защо Кели е написал тази книга и защо го оценяваш
Винаги отделям време да прочета съдържанието и въвеждането в книгите. Чувствам, че познавам автора по-добре - и момче, имам ли отношение към чувствата на Кели относно продажбите. В нейното въведение тя пише:
„До 35-годишна възраст бях стартирал три успешни бизнеса, но мразех да продавам. Всеки път, когато си мислех за продажба, това, което ми дойде на ум, беше манипулация и вина. Убеждението сякаш караше сделката. В края на деня ще изляза от чувството, че съм продал парче от себе си, за да си изкарвам прехраната. Гадост! … трябваше да намеря начин да бъда себе си и да плащам сметките.
Ако това звучи като мислите, които имате за продажба, тогава продължете да четете и да видите дали книгата ви резонира.
Бърза обиколка на това, което ще намерите вътре Надминете себе си
Съдържанието не оставя нищо на въображението. Всъщност, това е една от онези книги, в които можете да сканирате съдържанието, да заобиколите темите или секциите, които ви интересуват, и да прочетете раздел или два по време - може би между срещите.
Глава 1 наистина е уводна глава. Тя е пълна с кратки, бързи абзаци, които проявяват интерес към вас и ви карат да преглеждате главите, които ви интересуват най-много. В края на глава 1 научаваме, че OUTSELL е наистина акроним за:
Опенирайте ума си за успех Uпривлечете истинската си стойност Tмотивацията на клиента за покупка Сell без продажба Lще ви даде най-доброто решение Lда чуете ДА
Докато четете книгата, имайте предвид тези елементи. Има една глава за всяка фраза и много истории и прозрения, които да ви вдъхновят.
Ето какво ме изскача от всяка глава:
- Отворете съзнанието си за успех. ФМ ли сте (фокусиран манифест)? Това, което смятате, ще създадете. Спрете да мислите самоунищожителни мисли и се съсредоточете върху високо продуциращи мисли.
- Освободете истинската си стойност. Когато вярвате в стойността на вашите продукти и услуги, така и другите.
- Докоснете мотивацията на клиента за покупка. Доверителната връзка премества купувачите, които се притесняват от цената.
- Продайте, без да продавате. Направете диалог за откриване, който ви води в света на клиента и изгражда взаимоотношения.
- Спечелете правото да продължите. Тази глава е за слушане. Кели казва: „Внимателно слушане може да увеличи приходите ви; вид слушане може да ви струва продажби. "
- Олово с най-доброто решение. Нека вашият клиент напише предложението. Ако сте следвали стъпките досега, клиентите ви ще се стремят да поставят собственото си решение заедно.
- Слушайте да чуете да. Не се страхувайте от възражения, това означава, че клиентите търсят причина да кажат „да“.
Кой трябва да чете Надминете себе си
Надминете себе си е идеален за собственика на бизнеса за първи път или предприемач, който няма опит в продажбите или маркетинга. Всичко в тази книга е практично и лесно. Всяка глава съдържа съвети, резюмета и насоки, за да ви преведе през някакви груби места. Също така ми харесва, че това е малка корица, която лесно можете да пъхнете в чантата или куфарчето на компютъра си и да носите със себе си. Това е чудесен инструмент за преглед точно преди това голямо обаждане за продажби.
Дори експертите по продажби и маркетинг могат да прегледат копие на Надминете себе си. Ако работите за продажби и маркетинг за известно време, нищо в тази книга няма да е ново за вас, но ще бъде добро напомняне. Например знам, че уменията ми за слушане не са толкова големи и мога да видя как преглеждам този раздел преди всяка среща.
Повече информация
Посетете уебсайта на книгата, за да гледате видеоклип на автора (@KellyMcCormick_ в Twitter) в действие, тъй като тя провежда разговор с клиент и следи със страхотен връх. Също така погледнете блога й за повече съвети и предложения за продажби.
4 Коментара ▼
