Искаш ли да знаеш тайна? Аз съм експерт по маркетинг и моята асансьорска площадка STINKS. Искам да се сетя за това, наистина нямам добър терен за асансьора. Онзи ден бях на едно от тези мрежови събития, където хората стават, за да се представят, а някои от тях имат тези шикозни, запомнени асансьорни площадки. Нямам нищо против тези, но това наистина не е моят стил.
$config[code] not foundАми ти? Имате ли асансьор? Кога го събрахте? И знаете ли, че в допълнение към интернет, социалните медии и маркетинга като цяло - асансьорните терени са се развили и са станали по-сложни. ЗНАМ - това е лудост! И след като ти разкажа всичко за тази нова книга, наречена Малко послание, Голямо въздействие на ефекта на речта на асансьора от Terri Sjodin (@terrisjodin), ще се озовеш да се върнеш на чертожната дъска на терена си. Сега, след като ви го казах, не се чувствам толкова зле, че не съм работил по моя.
Така че нека погледнем вътре Малко послание, голямо влияние и да видим дали можем да поемем нашия асансьор в 21-ви век.
Но първо, дума за автора
Не съм се срещал с Terri Sjodin, но чувствам (и мисля, че ще го направите), както я познавам. Получих това усещане от нейното честно споделяне на първия опит с терена на асансьора. Всеки, който е бил в продажбите и се е опитал да получи тази голяма сметка, ще се свърже с нейната история, с нейната креативност и с нейния кураж, когато тя реши да прибере този голям акаунт и след това се появи в офиса си на паркинга в зората с бяла роза. - само за да спечелите 10 минутна среща. Тя казва, че това е неудачен опит за кацане на асансьори - казвам, че е брилянтен.
Тери е директор и основател на Sjodin Communications, публично говорене, обучение по продажби и консултантска фирма. Тя е била лектор и консултант за 500 компании, индустриални асоциации, академични конференции, главни изпълнителни директори и членове на Конгреса (може би не достатъчно членове на Конгреса, но аз се отклонявам). Това, което е най-впечатляващо за Тери, е нейното прозрение относно факта, че изграждането на отношения и разговорите за препратки са се променили и че нашата стъпка на асансьора трябва да се промени с тях.
Какво общо имат лифтът и ефектът на пеперудата?
Цялата тази книга зависи от концепцията за Ефект на пеперудата - явлението, вдъхновено от Едуард Лоренц, математик от Масачузетския технологичен институт. Идеята е, че една малка промяна в една част на света може да създаде огромно въздействие върху друга страна на света. Тя я прави ясна в откриването на книгата, където разказва история за идеалния ви клиент на летището. Може би обстоятелствата ви са различни - но вие ги разбирате. Кой не е имал опит да бъде представен с възможност да впечатли или да създаде нова бизнес възможност и да го пропилее, защото не знаеш какво да кажеш и как да започнеш разговора?
Правилната стъпка за точното време
Малко послание, голямо влияние се основава на идеята, че не можете да имате само един терен за асансьори. Трябва да имате няколко, които са на ваше разположение и върха на ума, така че да можете да се доближите до тези щастливи възможности с благодат и лекота. Книгата е написана в дванадесет глави, които ви държат за ръка и ви обучават защо е важно да имате персонализиран терен и как да създадете такъв за всеки случай.
Глава 2 попада върху това, което виждам като най-важното нещо, за да „измъкна” от тази книга - Вашето намерение. Вашето намерение за това лице или за това обстоятелство ще определи коя стъпка на асансьора ще използвате. Когато прочетох това, едва не паднах от стола си, защото това мисля, че ме задържа. Работя по един асансьор и никога не го използвах, защото никога не изглеждаше да отговаря на обстоятелствата. Ще искате да прочетете внимателно тази глава и да се уверите, че разбирате и интегрирате това, което Сйодин се опитва да преодолее.
Глава 3 ви дава очертанията за успешен терен на асансьора. Това не е нищо ново. Но дали Sjodin стачки paydirt е, че тя ни напомня, че ние често ще има три основни намерения с нашия терен; да информират, убеждават или просто да представят. Има и шаблон, който е в края на главата, за да го използвате. Всъщност навсякъде, където въвежда нов план, тя дава шаблон. Всяка следваща глава ви води през процеса и споделя истории от истински хора, с които можете да се свържете, и техните предизвикателства и успехи, свързани с процеса на повдигане на асансьора. След това в края на книгата има приложение, където ще намерите всички шаблони заедно.
Какво ми липсваше
Може би това е моята несигурност или блокаж на писателя, когато става въпрос за тези неща, но ми се иска да има повече примери за терени за асансьори, които показват напредъка на мозъчната атака, до първата чернова до готовия проект с помощта на предоставените шаблони. Когато седнах и погледнах шаблона - буквално замръзнах и мозъкът ми просто спря.
Например тук е първият шаблон:
- Въведение
- Вземете вниманието на слушателя _____________________.
- Кажете им къде отивате __________.
- тяло
- Говореща точка 1
- Говореща точка 2
- Говореща точка 3
Бях поразен от „Вземете вниманието на слушателя“ - просто замръзнах. Бих искал да видя примери там. Не ме разбирайте погрешно - там има примери. Просто исках повече.
Как да четем тази книга
Това наистина зависи от вашия стил на работа. Но бих препоръчал да прочетете тази книга като група. Помислете за това като за работна книга. Прочетете книгата и се подгответе да проведете няколко сесии заедно, като си помагате взаимно да приложите тези принципи на практика за всеки от вашите фирми. Всеки може да прочете книгата самостоятелно и да разработи някои чернови и идеи, а след това да обменяте идеи. Често забелязвам, че колегите ми, членовете на екипа и приятелите често виждат нещата в моя бизнес, които или съм забравила, или не съм осъзнала, че имат стойност. Няма да искате да четете или да правите това - но трябва Наистина се радвам, че получих този преглед и го прочетох. Той потвърди това, което знаех със сигурност - нямате много време, за да получите вашето марково съобщение там. И ако не го разберете ясно, пропускате възможностите. Трябва да призная, че мисълта за създаване на няколко въжета на асансьор ме кара да се разболя. Искам да кажа, дори не съм направил ПЪРВОТО - дори не мога да си представя да правя повече от едно. Но ако сте стигнали до точката, в която НЕОБХОДИМ правилата на терена - това е книгата за вас. 4 Коментара ▼
