С разговорите за рецесия с двойно потапяне, време е за собствениците на малки предприятия да погледнат втори път на майките и начините, по които могат да се възползват от бизнеса ви.
Защо майките? Няколко причини. Първо, неотдавнашната рецесия избута повече мъже от работната сила в сравнение с жените (някои експерти го нарекоха „манипулация“), въпреки че мъжете възстановяват работата си по-бързо в този момент. Тъй като икономиката остава несигурна, майките са по-склонни да търсят работа, отколкото биха могли да бъдат в добри икономически времена.
$config[code] not foundВторо, майките все още не са се върнали към предрецесионните навици, а ако се притесняват за съкращения, е по-малко вероятно да го направят. Трето, майките - независимо дали имат работа или не - продължават да бъдат основните „агенти по закупуване“ на семейството (според някои оценки майките са основните отговорни лица за 80% от покупките). Така че, ако се надявате да уловите бизнеса й - и да развиете бизнеса си - трябва да сте наясно какво мислят майките.
Как можете да се възползвате от майките в днешната икономика? Ето четири идеи.
- Следете бюджета й. Майките държат строг контрол върху кесиите след последната рецесия и сега не искат да отварят портфейла си. Уверете се, че вашето маркетингово съобщение потвърждава финансовите опасения на мама и позиционира вашия продукт или услуга като добра стойност. Това не означава непременно изгодна цена, а просто това, което предлагате, струва трудно спечелените от семейството й пари.
- Потвърдете времевата криза. Работещите майки, по-специално, чувстват допълнителен натиск тези дни - натиск да запазят работата си, да повишат семейството си и да прекарват време с нейния съпруг - така вашето маркетингово послание трябва да се заеме с това. Може ли това, което продавате, да спести време или да опрости живота й? Ще й даде ли повече време да прекара със семейството си? Ще помогне ли тя да се справи по-добре на работното място и да спечели повече сигурност на работното място? Ще помогне ли за облекчаване на стреса (без да я кара да се чувства виновен за това, че губи време или изразходва прекалено много пари за себе си)? Всички тези теми са горещи бутони, които трябва да натиснете.
- Помислете за наемане на майки. Много малки фирми търсят допълнителна помощ в момента - но не разполагат с бюджет за щатен персонал. Много майки от семейството търсят работа на непълно работно време, за да спомогнат за намаляване на бюджетната криза у дома или за изграждане на гнездо в случай, че съпругът е уволнен. Звучи като мач, направен на небето, нали? Отдалечените възможности за работа, непълно работно време или гъвкаво работно време са чудесни начини за примамване на майките, които често имат много подходящ работен опит. JobsAndMoms и MomCorps са две табла за работа, които са ориентирани към майката.
- Бъди мил с майките си. Ако имате майки в персонала, бъдете внимателни към техните нужди. Те вече работят усилено, но предимства като flextime, позволявайки им да отнемат няколко часа тук и там за детски училищни събития и да работят у дома, ще създадат трайна лоялност сега повече от всякога. Университетското изследване на Бейлор, публикувано онлайн в Journal of Applied Psychology, установи, че колкото повече майки имат контрол над работните си графици, толкова по-вероятно е те да останат на работа след като имат деца. Осъзнай, че не можеш да предоставиш тези предимства само на майките - трябва да ги предложиш на целия си персонал - но печалбата от лоялността и отдадеността ще бъде огромна. Сега, това е нещо, което дори вашата майка би одобрила.
