Лесно е за собствениците на малки предприятия да поставят под съмнение предположенията и самите те, когато се провалят. Но в този момент може да е твърде късно да се правят фундаментални промени, които да превърнат тяхната компания наоколо.
Процентът на успех се покачва, ако собственикът поставя под въпрос предположенията, когато нещата вървят добре. Въпреки това, повечето предприемачи ще имат трудности да направят това, защото няма да искат да „бъркат с успех“ или „ако не е счупен, не се опитвайте да го поправите“. наистина е така. Те правят причинно-следствени връзки, когато наистина не съществуват.
$config[code] not foundНапример, феноменът на успеха, който всъщност не носи по-голям успех, е статистически документиран в баскетбола. Изследване, наречено „Горещата ръка в баскетбола: за погрешното възприемане на случайни последователности“, гласи:
„Шансовете за успех на следващия изстрел не са свързани с успеха на последния изстрел. С други думи, идеята за "горещата ръка" е заблуда. "
За да увеличите успеха си в бъдеще, погледнете какви условия съществуват на пазара, което ще направи компанията печеливша сега. Оценете резултатите от миналото, но не основавайте бъдещи действия единствено на тях. Не казвайте: "Е, тя работи в миналото, така че трябва да работи в бъдеще!"
Продължавайте да мислите като начален предприемач възможно най-дълго. Това работи за IBM в началото на 80-те години, когато компанията премести работата по новия си персонален компютър в отделна бизнес единица, така че усилията няма да бъдат „претеглени“ от миналия успех на IBM в несвързани области.
Компанията за $ 75 млн., Която познавам, е била в бизнеса от 50 години. Исторически, те са били в състояние да доставят само пет процента нетна печалба до крайния резултат. Продажбите се увеличиха бавно през годините, така че никога не е имало нужда да се правят промени, тъй като те биха могли да предскажат какво биха могли да допринесат за компанията майка.
Нов изпълнителен директор се притесняваше какво ще се случи с печалбите на компанията, ако продажбите намаляха по време на рецесия. Тя осъзна, че дори малък спад в продажбите ще означава катастрофа за общата им печалба. Главният изпълнителен директор трябваше да намери начини да намали разходите си или да увеличи брутната си печалба, без да намалява приходите. Тя успя да направи това, като изхвърли установените предположения за каналите за дистрибуция, намали отстъпките за много доставчици и повиши цените за по-новите продукти на своите клиенти.
Когато продажбите в крайна сметка спаднаха по време на Голямата рецесия, компанията успя да достави същата печалба за долар на компанията майка. Сега, когато времето е по-добро и продажбите отново са нараснали, те стават още по-печеливши.
Какви предположения не поставяте под въпрос?
Тази статия, предоставена от Nextiva, се преиздава чрез споразумение за разпространение на съдържание. Оригиналът може да се намери тук.
Предполагаема снимка чрез Shutterstock
8 Коментари ▼
