Един от най-големите страхове, пред които са изправени предприемачите, когато продават, е твърде настойчив. Никой не иска да излезе като един от тези неприятни търговци.
Знаеш за какво говоря. Тези хора, които са по-заинтересовани да блъскат своя продукт или услуга в гърлото си, отколкото са в действителност да разберат какво ви трябва. Въпреки вашите протести, те натискат и бутат, докато най-накрая не намерите начин да избягате от разговора.
$config[code] not foundЗнаете, че никой не обича да се занимава с този тип човек. Така че, когато продавате, вие се страхувате от смъртта същество този човек. Нека си го кажем. Продажбата е трудна. Наистина трудно.
Да накараш някой да купи вашия продукт или услуга може да създаде голям натиск. Искате да сте сигурни, че подхождате към всяка перспектива по правилния начин. Вие не искате да бъдете прекалено настойчиви, но също така не искате да губите продажби, защото се страхувате много от затварянето. Това е като ходене по въже.
Трябва да постигнете правилния баланс между това, да преместите точката си и да не бутате перспективата си в ъгъла. За щастие, това е много по-лесно, отколкото звучи.
Има лесни начини за продажба и техники, които можете да използвате, за да улесните продажбата, вместо да се втурвате в нея. По-долу е даден списък с лесни начини за продажба и съвети, които можете да използвате, за да подобрите процеса на продажби и в крайна сметка да затворите повече сделки.
1. Отстранете налягането
Това е един от най-важните съвети в този списък, но за мнозина това е най-трудното. Опитвате се да изградите успешен бизнес. За да направите това, имате нужда от клиенти.
Не само това, може да зависи от бизнеса си като основен източник на доходи. Поради това е лесно да се почувствате под натиск да накарате всяка перспектива да купи от вас. Този натиск може да доведе до грешки. Тя може да ви накара да бързате направо във вашите продажби, вместо да отделите време да се запознаете с перспективата.
Важно е обаче да осъзнаете, че този натиск може да ви накара да станете този натрапчив, агресивен човек, когато се опитвате да продавате. В крайна сметка, това ще доведе до загуба на повече, отколкото печелите.
Това изисква от вас да промените начина си на мислене. Вместо да вярвате, че трябва да получите тази продажба сега, разберете, че в крайна сметка е по-ефективно да обработвате процеса на продажби, докато дойде време да приключи.
2. Отделете време
Един от най-лесните начини да се продава, докато не се натрапвате, е да отделите време. Една от най-големите грешки, които хората правят, е бързаме направо към продажбите. Все едно да помолите някого да се ожени след първата среща!
Ако се откажете от това, че сте отчаяни за продажбата, това ще изключи перспективата ви. Не забравяйте, че искате вашата перспектива да бъде възможно най-комфортна.
Ето защо е толкова важно да развиете собствен процес на продажби. Процесът на продажбите ви помага да организирате взаимодействията си с продажби, като ви дава стъпки, които трябва да следвате, преди да приключите сделката.
Вашият процес на продажба трябва да включва следното:
- Въведение: Как ще започне взаимодействието с продажбите? Какъв е вашият асансьор?
- Нуждае се от откриване: Какво е необходимо на клиента? Какви са техните точки на болка? Как може да помогне вашата фирма?
- Решение: Това е мястото, където представяте решението си. Уверете се, че отговаряте на техните нужди и болезнени точки.
- The Close: Уверете се, че няма други възражения и да поискате от бизнеса.
Вашият процес на продажба трябва да включва тези четири точки. Когато следвате един жизнеспособен процес на продажби, можете да намерите начин да предоставите решението на вашите нужди.
3. Нека Вашият Проспект Да говори
Ако следвате този съвет за продажби, няма да има начин, по който да изглеждате твърде натрапчиви. Защо? Защото не говориш. В края на краищата е трудно да бъдеш агресивен, когато говориш за перспективата си, нали?
Насърчаването на перспективата да говорите ще улесни продажбата, без да е агресивна. Той също така ви помага да разберете повече за вашите перспективи, което означава, че имате шансове да спечелите увеличението на продажбите.
Най-добрият начин да разговаряте с потенциалните си клиенти е да задавате много въпроси. Всеки в продажбите знае това.
Добрите отворени въпроси ще насърчат перспективата да се отвори за вас. Когато се чувстват комфортно да говорят с вас, ще бъде много по-лесно да спечелят доверието им. Колкото повече говорят, толкова по-дълбока е връзката, която можете да изградите с тях.
4. Направете вашия Prospect Feel Comfort
Колкото по-удобни са вашите перспективи, толкова по-добри ще са шансовете ви да спечелите бизнеса си. Да бъдете агресивни ще ви накара да се почувствате нервни и напрегнати, поради което е толкова неефективно.
Един от най-лесните начини да продадете и да получите перспективата да се чувствате комфортно с вас е да се усмихвате и да се отпускате, когато взаимодействате. Използвайте хумор, за да ги настроите по-добре.
Когато покажете, че сте удобни и спокойни, перспективата ви ще се почувства по същия начин. Направете каквото можете, за да успокоите клиента си и няма да се налага да се притеснявате, че ще ги накарате да купуват.
5. Фокусирайте се върху техните проблеми, а не върху вашия продукт
Вероятно сте го чували многократно: клиентът ви не се интересува от вашата компания, продукт или услуга. Те се грижат за себе си. Те се грижат за разрешаването на техните проблеми.
Това е още една нова грешка, която правят нахалните търговци.
Те се втурват на терена, без да обръщат внимание на нуждите и болката. Това изпраща съобщението, че виждате перспективата като нищо повече от знак за долар. След това продължавате и продължавате за вашия продукт, без дори да се занимавате с това, от което се нуждаете.
Това е още една причина, поради която е толкова важно да отделиш време и да разговаряш. Разберете какви са техните проблеми и разберете как да ги решите.
Искате да станете партньор и консултант на вашата перспектива. Не просто някой, който иска да им продаде нещо.
Този подход може да отнеме повече време, но е по-ефективен в дългосрочен план.
Най-важното нещо, което трябва да запомните за тези лесни начини за продажба е, че те работят заедно, за да създадат всъщност подход помага Вашата перспектива. Ето за какво става дума. Вашата цел не е да продавате своя продукт или услуга. Вашата цел е да направите живота си по-лесен.
Ако следвате тези пет лесни начина да продавате, ще бъде невъзможно да се превърнете в този натрапчив, отвратителен, ултра-продаващ предприемач, който никой не харесва. В интерес на истината, това ще предизвика перспективите ви да ви виждат като човек, който наистина се грижи за техните нужди и тревоги.
Не забравяйте, че когато се фокусирате върху продажбата на решения вместо върху продуктите, вашите взаимодействия с продажби ще бъдат много по-успешни.
Как ти избягвайте да излизате като нахален?
Pushy Salesman Photo чрез Shutterstock
15 Коментари ▼
