Помните ли, когато Google AdWords беше лесно? Спомняте ли си, когато се нуждаехте само от пет минути и кредитна карта, за да рекламирате милиони хора? Да, това бяха добрите стари дни, още в началото на 2000-те, когато Google стартира своята революционна платформа за плащане на кликване (PPC) AdWords.
Но през последните 10 години от стартирането си Google AdWords стана твърде сложен за малките и средни предприятия?
Не винаги е било толкова сложно
Работил съм с профили в AdWords повече от шест години. Първата ми среща с НПК беше групов проект в моя интернет маркетинг клас. Моят екип е получил лъскава подаръчна карта American Express на стойност $ 500 и му е казано да създаде AdWords кампания за местна компания. Направихме някои изследвания на ключови думи, написахме няколко реклами и пуснахме създаването си в дивата природа. До ден днешен не знам дали проектът е имал положителна възвръщаемост на инвестициите за компанията, но в този момент използването на AdWords беше толкова лесно, че пет деца с колежа, които нямат опит, можеха да го направят.
След като завърших колеж, започнах да работя за софтуерна компания, която продаваше почти изключително онлайн. Аз отговарях за бюджет от AdWords от няколко хиляди долара на месец и успях да го използвам много по-добре. Списъците ми с ключови думи станаха по-прецизни, моето рекламно копие имаше лазерен фокус върху получаването на кликването и аз качих потребителите на точната страница, която биха постигнали намерението им. Със силната отчетност, всичко, което трябваше да направя, беше да се съсредоточа върху числата и да ги насоча там, където полагам усилията си. AdWords беше толкова лесен, че нов колеж можеше да го направи.
В крайна сметка продължих да работя за агенция за интернет маркетинг, където бях отдела за PPC. Вече управлявах няколко профила и десетки хиляди долари с кликвания. Звучи като голяма сделка, но основните принципи бяха все същите. Избирайте добри ключови думи и напишете добри реклами, за да поддържате Google доволен от високата Ви честота на кликване (CTR). Изпращайте хора на целевите страници, които преобразуват, за да поддържат клиента щастлив. AdWords беше толкова лесно, че един човек може да управлява портфолиото на PPC от цялата агенция.
Промените бяха почти незабележими за мен, защото всеки ден работех по няколко акаунта и четях многобройни блогове в индустрията. Но за собственика на SMB, Google AdWords се развива по-бързо от вирус в научно-фантастичен филм.
Интерфейсът
AdWords стартира бета тестване на нов интерфейс през ноември 2008 г. Те разшириха бета версията през първата част на 2009 г., а на 30 юли 2009 г. казаха „Чао, чао, бета“. някой, който не е запознат с AdWords, виждам как е имал смущаващ вид. Ето снимка от началото на 2009 г.:
Вижте колко опции имате от този екран:
- 6 раздела от най-високо ниво, 4 от които имат падащи менюта
- Още 6 раздела в основната област на кампанията на страницата
- 2 превъртащи се менюта в лявата странична лента
- Други връзки, разпръснати из цялата страница
Това е много опции, и това беше през 2009 г. Разглеждайки интерфейса на един от моите клиенти днес, може да има до 10 раздела в основната област на кампанията и много основни функции (като отчетност и инструмент за ключови думи) през последната година. Не е много приятелски настроен към начинаещия потребител.
Нови функции
Ако посетите официалния блог на Google AdWords, ще забележите, че почти всяка публикация е нещо „ново“ или „подобрено“. Ето кратък списък с новите функции, които AdWords стартира през последните няколко месеца:
- Фунии за търсене
- Разширение на рекламата
- Оценки на продавача
- Експерименти с кампании в AdWords
- ремаркетинг
- Автоматизирани правила на AdWords
- Подобрена CPC
- Модификатор за широко съвпадение
- Проследяване на обаждания
- AdWords API
Всяка една от тези характеристики е мощна, но при скоростта на почти една основна характеристика, добавена на месец, как собственикът на малкия и среден бизнес трябва да се справи?
Качествен рейтинг
Качественият рейтинг (QS) не е нов в AdWords. Това се случва от години. Въпреки това, факторите, влияещи върху QS, се променят често, а дори и най-добрите мениджъри на PPC в индустрията се борят да дешифрират какво точно влиза в QS алгоритъма, колко тегло получава всеки фактор и как QS се различава в зависимост от разположението (тъй като QS се изчислява различно за търсене срещу дисплей). Тъй като това привидно магическо число влияе, ако / къде ще се показва рекламата Ви и колко ще платите за кликване, не можете просто да го игнорирате. Но може ли собствениците на малки и средни предприятия наистина да вложат парите / времето, необходими, за да ударят постоянно движеща се цел?
K.I.S.S
Независимо от сложността на AdWords, успехът винаги ще зависи от основите.
- Каква болка имат вашите клиенти? - Изберете ключови думи, свързани с тази болка.
- Как можеш да поправиш болката си? - Напишете копие на рекламата, което предлага потенциално решение.
- Какво правят след това? - Изпращайте потребители на страница, на която ясно се обяснява как ще разрешите проблемите им и какво трябва да направят (Купи сега, Регистрирай се и т.н.).
Макар и опростен, този подход трябва да ръководи всички усилия на AdWords. Поставете се в обувките на клиента, като си представите, че имате проблем и сте го въвели в Google. Вие виждате няколко реклами и резултати от търсенето. Кои от тях се открояват? Не е ли използван ъгъл? Отидете на целевата си страница и вижте колко добре съответства на търсената дума и рекламно копие. След като сте усвоили този основен процес, можете да увеличите усилията си с нови функции, но запазването му просто ще помогне на бизнеса ви да се възползва от Google AdWords.
Още в: Google 52 Коментари ▼
