Как да преодолеем предизвикателството за съгласуване на съдържанието на маркетинга и продажбите

Нова инфографика от LinkedIn в сътрудничество с Института за маркетингово съдържание разглежда как екипите за маркетинг и продажби могат да се съберат и да бъдат по-ефективни.

Озаглавена „The Power Power Play“, инфографиката използва данните от проучването и доклада „Маркетинг на съдържанието: Отключване на продажбите и маркетинговата ефективност“, за да посочи проблемите, заедно с решения за съществуващото несъответствие между тези екипи в организациите.

$config[code] not found

Предизвикателства, свързани с маркетинг и продажби

Откриващите данни от проучването сочат, че 80% от съдържанието, създадено от маркетинга, не се използва от продажбите. Тъй като маркетингът на съдържание вече е голям двигател в дигиталния ангажимент, има много загубени възможности, защото екипите не са на една и съща страница.

Маркетинговите и търговските екипи трябва да имат симбиотична връзка, защото зависят един от друг. Но по някаква причина те не са толкова добре подредени, колкото би трябвало да бъдат. И проблемът не е ограничен до големи организации.

Малките предприятия с екипи за продажби и маркетинг се сблъскват със сходни предизвикателства, когато става въпрос за премахване на системите, които са в сила, докато работят заедно.

Шон Калахан, старши мениджър по маркетинг на съдържание в LinkedIn, който написа публикацията в блога за продажби в LinkedIn, обяснява проблема. Калахан казва: „В областта на бизнеса, продажбите и маркетинга понякога могат да се чувстват като противоположни отряди. Въпреки това, когато и двете работят за една и съща цел, те стават много по-ефективни, ако действат в унисон. "

Изследването е проведено от LinkedIn и Института за маркетинг на съдържание с участието на глобален пул от 1246 участници в широк спектър от индустрии и компании в 95 страни. В Северна Америка микроорганизациите с по-малко от 10 служители съставляват 18% от общия брой, а тези, които са идентифицирани като малки с 10 до 99 служители, съставляват 26%.

Ключови резултати от проучването

Въпреки че 60% от специалистите по продажби и маркетинг смятат, че несъответствието между отделите вреди на финансовите им резултати, те все още работят по същия начин.

Според главния съветник по стратегията на Content Marketing Institute, Робърт Роуз, „Движението напред, маркетингът и продажбата на съдържание може да бъде само това, което дава възможност за истински пазарен успех и ръст на приходите. подравняване.

И как компаниите ще преодолеят това разделение и ще се съберат заедно?

Що се отнася до маркетинговото съдържание, екипите за продажби трябва да си сътрудничат за това как да използват съдържанието. Докато високопоставените предприятия правят това 81% от случаите, броят им намалява до 25% за компаниите с ниско равнище.

Решенията на тези проблеми включват: поддържане на документирана стратегия за съдържанието, разгръщане на усъвършенствано маркетингово съдържание, насочено към конкретни профили, и централизирано хранилище на съдържание.

Можете да разгледате инфографиката по-долу за останалите данни и да изтеглите пълния отчет тук.