"Не харчите достатъчно пари."
Това ми каза корпоративният хончос в предишното ми стартиране, което беше вътрешно-предприемачески старт в голяма корпорация. Това беше в средата на ерата на Dotcom, когато всичко в интернет беше за получаване на очни ябълки. Имахме акционерни партньори и добре финансиран корпоративен родител, които донесоха 7 цифри за инвестиции. Акцентът беше поставен върху бързия растеж на растежа.
$config[code] not found
Така че прекарах повече. Парите течеха като бира на парти на братя. Наехме хора надясно и наляво - въпреки че нямахме време да ги ориентираме и да използваме техните таланти. Ние спонсорирахме събития и отидохме на изложенията - въпреки че нашето време би било по-добре да се изразходват за осъществяване на индивидуални продажби, а не за разсейване на изложбените щандове. Прекарахме много пари и, още по-лошо, време пускаме суич и маркетингови материали и рекламна реклама - въпреки че имахме малко приходи.
В крайна сметка това не помогна на бизнеса. Докато скоростта е важна, стартирането парадоксално се нуждае и от време - време, за да се проследи развитието на продукта, време, за да приведе екипа в съответствие с бизнес визията, и да се съсредоточи върху затварянето на продажбите.
Стартиращите компании са като бебета - не можете да принуждавате бебетата да растат по-бързо, само като им хвърлят пари.
Бързо напред към текущата ми дейност. Аз го вдигнах с моите спестявания и като се консултирах настрани. Това означава, че е нараснал slo-o-ouly. Но не бих го направил по друг начин. В началото трябваше да печеля всеки долар лично с потта на челото си, преди да мога да я орем отново в бизнеса. Това от своя страна ме накара да се съсредоточа върху това дали наистина е нужно да се харчат пари.
От всеки разход бих си задал въпроса: „Колко часа ще трябва да работя, за да платя за този разход?“ Този въпрос носи яснота.
И това, което научих за разходите - и за спестяването на пари - в началните години. Погледнах някои успешни и известни предприемачи за вдъхновение и измислих пет правила за компаниите през първите 3 години от съществуването им:
(1) Бъдете придирчиви. По думите на Евън Уилямс, основател на Blogger и Twitter, стартиращите фирми трябва да са готови да заявят не - не на партньорства и ненужни продуктови характеристики и грешни служители. Повече загубени пари и време идват от прекалено много посоки, отколкото от фокусиране.
(2) Действа като малко дружество. Според Джейсън Коен, основател на Smart Bear Software, кой се шегува, като се опитва да изглежда и звучи като голяма корпорация? Като стартиращ, вие сте малка компания, която отива след ранни осиновители. Бъди човек. Вместо възможния уеб сайт, можете да имате по-неформален уебсайт или блог. Датчът на маркетинга говори. Не само ще общувате по-добре, но и ще спестите много пари за този изтънчен дизайн и ще спестите време за думи, които говорят за маркетинга.
(3) Гледайте всяка стотинка. Този съвет от Майкъл Арингтън от Techcrunch може да изглежда очевиден. Но в една млада компания трябва да превърнете „гледайте всяка стотинка“ в форма на изкуство. Първи принцип: оперират в спартанска среда. Бих добавил следното: станете „направи си сам“. Бъдете готови да прекарате почивните си дни и вечери, като работите по задачи - маркетинг и работа в светли технологии, като например актуализиране на уебсайта Ви - по-късно ще делегирате. Ще спестите пари. И ще научите тези задачи отвътре навън и ще можете да прецените по-добре дали в бъдеще получавате добра стойност от доставчиците на услуги, когато можете да си ги позволите. Също така, използвайте счетоводен софтуер религиозно. Когато следите броят на вашите номера, ограничаването на разходите става вплетено във вашата бизнес ДНК.
(4) Потърсете отстъпки. Не само трябва да гледате всяка стотинка, но и да стискате тези никели за още. Според Джейсън Калаканис, посетете всеки от продавачите на всеки 6 до 9 месеца и поискайте отстъпки. Бих добавил: свикнете с търсенето на онлайн кодове за отстъпки, купувайки в насипно състояние, където има смисъл, и плащайки годишната ставка, за да спестите 15% спрямо месечната ставка. Бъдете нащрек за награди от кредитни карти и карти за такси, които ще ви помогнат да спестите още повече.
(5) “Продажбите лекуват всички”. Това са думите на Марк Кубан, като едно от неговите правила за стартиране. И не можех да се съглася повече. Започнете да продавате и да внасяте пари във вратата възможно най-бързо, вместо да се притеснявате за скъпите обстановки или изложения, които са свързани с пари, излизащи от вратата. Проследявайте времето си, за да видите колко часа в деня, през който прекарвате работата си по продажби, спрямо дейности, които са ориентирани към разходите. Направете корекции. Подредете приоритетите си правилно.
Сега осъзнавам, че част от това може да звучи анти-маркетинг. Повярвайте ми, не е така. Аз съм голям привърженик на плащането за добър маркетинг - за бизнес, който може да си го позволи. Но първо първо. Бъдете безмилостно оскъдни по отношение на разходите за маркетинг и всеки друг вид разходи в началото.
Добрите фискални навици, които практикувате в стартиращата фаза, обикновено остават с вас, когато бизнесът расте. Много по-вероятно е да останете на стабилна финансова основа през целия жизнен цикъл на бизнеса си.
Какво мислиш? Какви съвети бихте добавили?
Тази статия е била преди това публикувана на Форума на OPEN под заглавието: 5 Финансови правила за стартиращи фирми (Съвет: По-скоро като Марк Куба)и се преиздава тук с разрешение.
31 Коментари ▼
