Рекламите от Gmail са една от най-интересните възможности, които Google е предоставил на рекламодателите, за да достигнат до хора, в които прекарват много време онлайн - в пощенските си кутии. Напоследък бях обсебен от овладяването им и днес ще разкрия какво съм научил.
Какво представляват рекламите в Gmail?
Рекламите в Gmail са насочени към потребителите въз основа на активността в профила им в личните им профили в Gmail и се показват в раздела „Промоции“. По-рано известни като Gmail Sponsored Promotions, те съществуват от 2013 г. и накрая станаха достъпни за всички рекламодатели (за втори път, не по-малко) през 2015 г.
$config[code] not found
И така, какво всъщност знаем за тези родни реклами в Gmail? Доста време, всъщност.
След събирането на огромни количества данни за повече от година от изразходването на няколко милиона долара за този рекламен формат, тази публикация обобщава моите 7 най-вълнуващи открития за реклами в Gmail и най-добрите ми препоръки за максимално използване на този формат в AdWords.
Gmail Ads Съвет # 7: Повишаване на CTR & QUALITY SCORE!
Здравейте, казвам се Лари Ким, и съм обсебен от качествения рейтинг. Проучихме по дяволите от него - за AdWords, за дисплейната мрежа на Google, Twitter и Facebook.
Познайте какво - качественият рейтинг напълно съществува в рекламите в Gmail.
Рекламите в Gmail всъщност не ви показват качествения рейтинг. В рекламите за търсене можете да видите качествения рейтинг на ниво ключова дума, докато в Gmail не можете да го видите. Но въпреки че не можете да го видите, все още съществува качествен рейтинг на рекламите в Gmail.
Ето пример, като разгледаме цената на кликване в сравнение с честотата на кликване (цената за отваряне на имейли) за една конкретна кампания:
Това не е линейно, но очевидно има огромни награди за високи отворени ставки и огромни санкции за ниски отворени курсове. Поставете просто:
По-висока CTR = много по-ниска CPC
Намалете CTR = много по-висока CPC
Трябва да увеличите максимално отворените си цени, защото качественият рейтинг на рекламите в Gmail ще ви даде огромни награди. Това е разликата между $ 0.10 кликвания и $ 1.15 кликвания, въз основа на удивителността или ужасността на темите ви.
И така, какво ще правим за това? Напишете непреодолими тематични линии за електронна поща, нали! Но как?
Gmail Ads Съвет # 6: Използвайте съществуващите данни за маркетинговата кампания в имейл
Имейл маркетингът е най-популярният водещ канал. Повечето компании правят имейл маркетинг - 87% от тях, според проучване на главния маркетолог:
Как можете да използвате съществуващите си маркетингови кампании, за да подобрите рекламите си в Gmail?
Дори и преди да не сте правили реклами в Gmail, трябва да имате библиотека от имейли, които сте изпратили преди, и възможността да разберете дали са се представили добре.
Влезте в системата за имейл маркетинг (използваме Marketo, но използвайте каквото имате, независимо дали е постоянен контакт, HubSpot, Salesforce или нещо друго). Изтеглете отчет за ефективността на имейла. Сортирайте по отворения курс.
Ще изпратите ли е-мейли, които са ви направили добре, органично добре в спонсориран формат за имейли? Много е вероятно. Сортирането по отворен курс ще разкрие вашите еднорози.Не се притеснявайте да популяризирате боклука, защото никой няма да ги отвори, а когато го направят, ще ви струва ръка и крак.
Не мога да споделя всичките си тайни, но най-добре представяният ни имейл с отворен курс е над 40%, а темата за темата е: „Бърз въпрос“.
Ще бъдете луди, за да не използвате съществуващата съкровищна линия на темите за имейли, когато правите реклами в Gmail.
Gmail Ads Съвет # 5: Използвайте Emojis
Знаеше, че това идва. Наистина е вярно. Emojis увеличават отворените курсове.
Входящи кутии са такава конкурентна зона, за да привлекат вниманието на хората. Emojis наистина правят поп-линии на темата - особено на мобилни устройства, където се появяват около половината от имейлите (въпреки че има значителна разлика в тази цифра, тъй като тя зависи в голяма степен от аудиторията и индустрията).
Няма смисъл не да използвате emojis. Почти всеки бизнес във всяка индустрия може да намери творческа причина да включи емотикони в темата. (Добре, може би не, ако сте в сериозен бизнес като погребален дом.) В противен случай трябва да се чувствате доста уверени, че добавянето на емотикони към вашата тема ще увеличи отворените нива с около 30%.
Просто се уверете, че вашите емотикони са актуални за актуално - не използвайте само усмивка. Ако рекламирате магазин за понички, използвайте емотикони с поничка; ако рекламирате специална пица в ресторанта си, включете емотикони за пица.
Gmail Ads Съвет # 4: Няма ремаркетинг? Насочване по ключови думи
Ремаркетингът работи толкова невероятно добре, защото предишната история на сърфирането е голям предвестник на бъдещите търговски дейности. Помислете за вашия имейл маркетинг. Дори ако имате огромен списък от половин милион имейли за включване, не е ли по-добре да се фокусирате върху хора, които са взаимодействали с вашите имейли някъде през последните няколко месеца? Да! Защо?
Хората губят интерес. Някои горещи перспективи се охлаждат. Някой, който се е регистрирал преди година, но не е отварял имейли повече от шест месеца, вероятно вече не е на пазара за вашето нещо.
Как да се насочите към хора, които са показали скорошен интерес към вашите неща в рекламите в Gmail?
За съжаление най-често срещаните опции за дисплейни реклами на ремаркетинг и „В пазарни сегменти“ не са налични цели в рекламите в Gmail и вероятно няма да бъдат в бъдеще, поради разпоредби относно лична информация, свързана с имейл маркетинга.
НО има умен трик, за да преодолеете този проблем. Можете да направите насочване по ключови думи като заместител на ремаркетинга.
Когато хората влизат в нашата фуния, ние им изпращаме имейли като част от кампаниите за автоматизиране на маркетинговата автоматизация, които съдържат думата WordStream, която завършва в техните Gmail профили. Така че мога да насоча вниманието си към неотдавнашния интерес от WordStream чрез насочване към моите собствени търговски марки.
Защо да насочвате към хора, които вече са запознати с вас и във фунията?
Е, да кажем, че имейлите ви са с отворен процент от 15 или 20%. Това означава, че 75 до 80% от хората във вашата фуния не взаимодействат с тези имейли. Така че има изобилие от насочване към тях с реклами от Gmail, дори ако вече са във фунията ви.
Насочването към хора, които са запознати с марката ви, също ще повиши CTR и качествения рейтинг, като по този начин ще намали CPC.
Gmail обяснение Съвет # 3: Отиди с ключови думи на конкурентите
Защо да спрете на собствените си търговски марки? Защо не се насочите и към хора, които наскоро са проявили интерес към нещата, които конкуренцията продава?
В допълнение към насочването на вашите собствени търговски марки, можете също да бъдете ключова дума, насочена към условията на марката на конкурентите ви с Gmail Реклами. Хората, които са на пазара за продуктите на вашия конкурент, получават имейли от вашите конкуренти, които в момента споменават техните търговски марки.
Насочването към търговските марки на вашите конкуренти е умен начин да потенциално да откраднете някои продажби! Фактът, че те са на пазара за конкурентно решение, ще увеличи значително качествения рейтинг и по-ниските ЦнК.
Gmail Ads Съвет # 2: Не забравяйте Deep Click Analytics
Цените за отваряне са очевидно важни, но все пак трябва да проверите какво правят хората, след като отворят Gmail рекламата.
Google разполага с всички тези показатели, специфични за Gmail, които дори не са включени по подразбиране! От решаващо значение е да активирате и наблюдавате тези (препращания, запазвания, кликвания към уебсайтове), за да проследявате здравето на кампаниите си:
Gmail Ads Tip 1: Смесете с 4 различни рекламни формата
Рекламите от Gmail предлагат четири различни рекламни формата, от които да избирате:
- Шаблон за изображение в Gmail
- Единичен шаблон за популяризиране на Gmail
- Мулти-продуктов шаблон на Gmail
- Шаблон за каталог в Gmail
Използвайте ги всички. Може да откриете, че различните типове оферти работят най-добре с различни формати на Gmail. Например, ако имате повече неща, за да кликнете върху тях, може да увеличите шансовете на хората да намерят нещо интересно, за да кликнете върху него, особено ако популяризирате продукти. Шаблонната реклама с няколко продукта прилича на маркетинговите имейли, които Etsy изпраща.
Забележка Какво липсва от списъка? Съвпадение на клиента
Защо новият клиентски мач не е в този списък? Знаете ли, невероятната нова функция, която ви позволява да насочвате реклами в Gmail въз основа на имейл адреси на потребители? Странно, нали?
Причината: Аз се боря с него.
По някаква причина, дори когато качвам огромен списък с имейли, имаме проблеми с натрупването на голям брой рекламни импресии. Видяхме това на доста сметки. Например направихме кампания, в която качих гигантски списък със 100 000 имейла и получихме само няколко хиляди импресии. Не знаем защо.
Надяваме се, че скоро ще видим многообещаващата функция за съвпадение на клиенти, която достига пълния си потенциал за рекламодателите.
Заключителни мисли за реклами в Gmail
Google предлага много интересни възможности на рекламодателите, за да могат да се възползват максимално от формата на рекламите в Gmail - можете да намалите разходите, като оптимизирате няколко аспекта от кампанията си, достигнете до собствената си (и нова) аудитория и измервате успеха след откриването. Въпреки това съществуват няколко ограничения и ограничения, които са уникални само за рекламите в Gmail, които са над обичайните ограничения в рекламите за търсене.
Надяваме се, че в бъдеще Google ще отвори функцията за съвпадение на клиентите и ще отпусне някои от рекламните правила.
Преиздадена с разрешение. Оригинал тук.
Снимки: Wordstream
1
