Съдружниците в продажбите на промишлени продукти обикновено продават продукти, които фабриките, производителите, военните, авиокомпаниите или други индустрии използват за части в техните машини, самолети или превозни средства. Например, двигател, който работи на поточна линия е индустриален продукт. Хората, които искат да продават промишлени продукти, ще трябва да работят с производители или търговци на едро, които продават тези видове продукти. Въпреки това, поради техническото естество на продуктите, някои компании могат да изискват кандидатите за работа да имат инженерно образование.
$config[code] not foundКандидатствайте за позиции за промишлени продажби. Потърсете работни места онлайн, чрез вестника и като се обадите на фирми за търсене или агенции по заетостта. Разширете търсенето си на национално ниво, ако искате да преместите. Публикувайте автобиографията си с висок трафик, двигатели за търсене на работа, които приемат автобиографии. Използвайте офиса си за кариерно развитие, когато сте близо до дипломирането.
Участвайте в обучението за продукти, когато получите работа в индустриалните продажби. Научете всички функции и предимства на продуктите, които продавате. Проучете конкурентните продукти в обучението си, тъй като ще трябва да научите предимствата на продуктите си срещу ключови конкуренти.
Получете ценова листа за продуктите, които ще продавате. Разберете какви отстъпки можете да предложите за многократни покупки или колко свобода на действие имате за намаляване на цените, за да направите продажба.
Направете списък на често срещаните възражения, с които ще се сблъскате в полето, тъй като преодоляването на възраженията е аспект на продажбите, според Chanimal.com.. Практикувайте преодоляване на тези възражения с вашия мениджър продажби.
Създайте презентация, която да използвате при продажби. Подредете ръководството за продажби по начин, който ви помага да запомните презентацията си. Включете снимки на вашия продукт, ценови листи, сравнения на вашия продукт с конкуренцията и много приложения или формуляри за поръчка. Използвайте онлайн презентации по време на продажби.
Свържете се с текущите сметки, след като завършите обучението. Използвайте източници като Регистъра на производителите на Томас или се свържете с Асоциацията за маркетинг с директна поща, за да генерирате потенциални клиенти или нови клиенти за вашите промишлени продукти. Обадете се на различни компании в рамките на вашата територия и създайте срещи за продажби с тези нови фирми. Добавете тези нови фирми към редовния си маршрут за продажби.
Обадете се на клиентите всеки месец или тримесечие, като увеличавате обема на бизнеса си всеки път. Поканете клиентите си да ви се обаждат с въпроси или проблеми с продукти като проблеми с корабоплаването.
Бакшиш
Поемете по-консултативна роля, когато се обръщате към индустриалните клиенти. Научете бизнеса на всяка компания, включително проблемите и предизвикателствата, пред които е изправен срещу конкуренцията. Представете продуктите си като решения на проблема на всяка компания. Осигурете отлично обслужване на клиентите.
