Един от най-трудните въпроси, на които трябва да отговори всеки нов бизнес, базиран на услуги, е какъв модел на ценообразуване искат да прилагат. Има безброй възможности - например часови, проектни или фиксирани пакети, но как да разберете кой е подходящ за вас, особено ако добавяте нови услуги към списъка си? За да ви помогнем да разберете това, помолихме експертите от Съвета на младите предприемачи (YEC) да обмислят този въпрос:
$config[code] not found„Предлагането на нова услуга е вълнуващо, но идва с предизвикателства - включително изграждането на ценови модел. Какъв е най-добрият начин да разберете колко искате да таксувате? ”
Съвети за ценовите услуги
Ето какво трябваше да кажат членовете на общността на YEC:
1. Проверете цените си със съществуващи аудитории
„Винаги, когато пускаме нов продукт или услуга, винаги проверяваме цената с няколко - обикновено ограничаваме броя на списъците до три - различни съществуващи сегментирани имейл списъци, които са подписани за тази конкретна тема или свързано предложение, за да се определи най-добрата цена Кристин Кимбърли Маркет, Агенция за креативно развитие, LLC
2. Оставете пазарната цена на вашия продукт
„Ценообразуването може да бъде толкова болезнено място за много предприемачи, но това не трябва да бъде. Малцина осъзнават, че стойността е в очите на купувача, което означава, че винаги ще печелите най-много пари, оставяйки цената до клиента. Отидете на разговори - изпитайте цените, попитайте дали купувачите ще купуват в рамките на диапазон от цени и ще проучат защо биха или не биха. Тези лесни разговори ще ви направят истински пари. ”~ Петър Козодой, GEM Advertising
3. Започнете високо
„По-лесно е да се сведеш в цената, отколкото да се покачиш. Така че първата ви стъпка трябва да бъде да генерирате солидна цена. Можете да погледнете подобни продукти или услуги, за да направите това, след това направете някои тестове или проучвания. Тогава бих препоръчал да започнете от високия край на този полет или дори малко над него. Ако имате нужда от продажба по-късно, клиентите ще оценят това. ”~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. Правете конкурентни изследвания
„За нас всичко се свежда до проучвания.Научете какво плаща пазарът за новата ви услуга и научете какви са вашите конкуренти, които таксуват за тази услуга. След като разполагате с тези данни, можете да се позиционирате уникално на базата на цената, качеството и предлагането. ”~ Joel Mathew, Fortress Consulting
5. Измислете Вашето пазарно позициониране
„Най-важното нещо, когато цените за услуга, инструмент или продукт са как искате да се позиционирате на пазара. След като определите това, вземете предвид цената, която вашите конкуренти таксуват за нея и броя на очакваните постижими клиенти. След това попитайте дали добавяте стойност в сравнение с конкурентите и ако можете да разнообразите ценообразуването чрез създаване на пакети. ”~ Michael Hsu, DeepSky
6. Започнете при два пъти разходите си
- Започнете с работа на основен модел назад. Първо, изчисли разходите си, след това се стреми към ценова точка от 2C, или два пъти с разходите си. По-късно прегледайте пазарното пространство, за да видите какви конкурентни оферти и след това да го коригирате. Надяваме се, че вашата операция е достатъчно стегната, че ще можете да се конкурирате по стойност. ”~ Никол Муньос, Никол Муньос Консултинг, Инк.
7. Проведете тестове A / B
„За нас установихме, че непрекъснатото тестване на A / B е най-добрият начин за продължаване на увеличаването на реализациите на страницата ни за ценообразуване. Експериментирайте с 14-дневен безплатен пробен период, различни пакети и месечно ценообразуване срещу годишно ценообразуване. Например, ако оттеглянето е проблем за бизнеса ви, годишната цена може да помогне за намаляване на процента на изтощение, но ще откриете само чрез тестване. ”~ Syed Balkhi, WPBeginner
Снимка чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
