Като академик винаги ми е приятно, когато някой потвърждава по-ранните ми открития с по-актуални данни.
През миналия юни FranchiseGrade, доставчик на информация и анализ на франчайз системите, направи точно това с доклад (PDF) за нови системи за франчайзинг. По-конкретно, те потвърдиха три ключови констатации за ефективността на новите системи за франчайзинг, които направих в края на 90-те и началото на 2000-те години.
$config[code] not foundВ доклада на FranchiseGrade бяха разгледани 405 нови франчайз системи, които анализаторите определиха като предприятия с нулеви франчайзингови пазари през 2010 г. Макар и малко да се караме с тази дефиниция за нова система за франчайзинг (което ми се струва, че е ново (през 2010 г.) не може да получи много сцепление в ранните години), определението обхваща много млади системи за франчайзинг.
Компанията установи, че до 2015 г. около 25% са изчезнали. Това е много по-ниска степен на изчезване на франчайзодателите, отколкото открих в по-ранните ми проучвания (което показва, че една четвърт не успява да оцелее дори първата си година). Но това потвърждава, че значителен брой нови франчайзодатели няма да издържи продължителността на първоначалното си споразумение с франчайзополучателите.
В резултат на това констатацията подчертава значението за бъдещите франчайзополучатели за идентифициране на франчайзодателите, които ще бъдат наблизо, за да подкрепят системата в бъдеще.
Докладът също така установи, че сравнително малко нови франчайзополучатели нарастват много. Само 38% от системите, които са изучавали, са добавили повече от един изход на година. Това означава, че само една малка част от създадените всяка година нови франчайзодатели ще расте достатъчно бързо, за да постигне икономии от мащаба при франчайзинга, което е необходимо за рекламиране и изграждане на марката.
В резултат на това, няколко нови франчайзодатели могат да изградят търговска марка, сравнима с тази на по-големите и по-зрели франчайзодатели.
Докладът идентифицира три фактора, които отличават по-успешните нови франчайзополучатели от по-малко успешните. Сравнявайки 25% от новите франчайзодатели, които са се увеличили най-бързо с останалите 75% от франчайзополучателите, Franchisegrade.com установи, че по-бързо растящият квартил е по-вероятно да има разкриване по точка 19 - частта от документа за разкриване на франчайз, който показва разходите печалби и други очаквания за финансово изпълнение на франчайзополучателя.
Тъй като франчайзодателите, които предлагат добра възможност за бизнес на франчайзополучателите, са по-склонни от тези, които не предоставят информация на франчайзополучателите, разкриването на точка 19 е сигнал за качеството на франчайзодателя.
Вторият фактор, свързан с новия ръст на франчайзодателя, е предоставянето на териториални права. Докато докладът не предлагаше обяснение защо териториалните права са от значение, преди години открих, че изключителна територия увеличава шансовете за оцеляване на франчайзодателя, тъй като намалява потенциала за конфликт на франчайзополучателя с франчайзополучателя.
Докладът също така установи, че „стартиращите франчайзодатели с места, притежавани от дружествата, имат по-добри нива на оцеляване“ и е по-вероятно да нараснат. Тяхното обяснение за този ефект е подобно на това, което аз и други предложихме по-рано: Чрез притежаването на някои обекти, франчайзодателите научават как ефективно да управляват бизнеса, който продават на франчайзополучателите. Наличието на тази информация е необходимо, за да се осигури бизнес формат и ръководство за работа, което помага на франчайзополучателите да се представят добре в бизнеса.
Изображение: Franchisegrade.com
1 Коментар ▼
