Изключителните професионалисти в продажбите често съчетават вродени способности и личностни черти с истинска упорита работа. Докато някои може да кажат, че тези богове за продажби и богини са щастливи, повечето от тях осъзнават, че търговците правят своя "късмет". Общата черта на звездните професионалисти в продажбите има цели. Независимо дали сте мениджър продажби или продавач, помислете за този важен инструмент, докато се стремите да подобрите ефективността си.
$config[code] not foundЗадаване на целите ви
Запознайте се с вашия мениджър продажби, ако е приложимо, за да обсъдите вашите изисквания за продажби и тези, които се изискват за целия търговски персонал. Оценете историята на продажбите и силните и слабите си страни, за да формулирате конкретни начини за подобряване. Ако традиционно сте по-нисък от средния изпълнител, разбийте целите си за продажби на парчета с размер на хапка, като дневни или почасови ставки. Когато видите целите си по този начин, те ще изглеждат като по-малко херкулесова задача и ще ви помогнат да поддържате позитивна нагласа през целия месец. Ако традиционно сте, да речем, 2 200 долара на месец за постигане на целите си, стреляйте за 100 долара на ден подобрение на работата, като намерите един елемент или стратегия, която може да запълни тази празнина. Тези цели също могат да бъдат нематериални числа, като например най-добрите оценки за оценка на обслужването на клиентите в екипа ви, знаейки, че с добрите продажби на услуги и повтарящите се клиенти обикновено ще последват.
Мотивационни цели
"Inc." списание предлага напомнянето, че "всичко е за числата." Използвайте минали успехи, за да надхвърлите целите си, общата история на продажбите ви като мотивация и насърчение, когато имате лош ден на продажбите. Ако обикновено ви отнемат 10 продажби, за да генерирате среща с клиент или да направите продажба и сте се обадили 20 пъти без късмет, не забравяйте, че следващият успех е статистически погледнато, вероятно точно зад ъгъла.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от SaplingИзползвайте материални награди
Докато продажбите са "всичко за числата", то е по-мотивиращо да преведете вашите номера на цели в осезаема награда, която ви насърчава да успеете. Ако сте работеща майка, поставете снимка на любимия си увеселителен парк на вашето семейство с вашите цели за продажби. Ако сте ентусиаст на мускулен автомобил, изградете модел и го поставете там, където ще го видите. Разбийте общата стойност на възнаграждението си на конкретни суми за подобрения, които ще ви трябват, за да постигнете тази награда над нормалната си цел и често актуализирайте напредъка си.
отговорност
Индивидуалните цели са по-лесни за постигане, когато ги споделяте с партньор за отчетност, различен от вашия мениджър продажби. Ако е възможно, намерете наставник, който има по-добри резултати от вас, за да увеличите максимално това, което научите. Срещайте се редовно с колегата си, за да обсъдите постепенните си стъпки към целите, областите на успех и потенциалното подобрение. Слушайте я внимателно, докато споделя предизвикателствата си, за да види дали може да се подобри в подобни области. По време на смяна, може би между клиентите, я попитайте как се справя с целта си. Числата могат само да мотивират, ако сте самостоятелно осъзнати в процеса.
