Живопис на къща е индустрия с 37 млрд. Долара годишно. Но започването на бизнес с живописни работи може да бъде сравнително евтино - в някои случаи само 500 долара. Така че това е опция, която предприемачите трябва да вземат предвид.
Как да започнете да рисувате бизнес
Брандън Луис е основател на Академията за професионални живописни изпълнители, онлайн ресурс за изпълнители на повторно боядисване и издател зад Painter’s Weekly. Наскоро той разговаря с Small Business Trends чрез електронна поща, за да предложи някои съвети и полезни прозрения за предприемачите, които искат да влязат в бизнеса с домашната живопис. Ето някои важни стъпки.
$config[code] not foundРегистрирайте фирмата си
Точният тип регистрация, която може да ви е необходима за бизнеса ви, може да варира в зависимост от държавата. Така че е добра идея да проверите в уебсайта на вашето правителство или някои местни търговски организации, за да научите точно какво се изисква. От там можете да закупите застраховка, домейн и хостинг за вашия бизнес уебсайт.
Инвестирайте в оборудване
Освен това, единствените реални разходи за стартиране, които вашият бизнес би трябвало да има, ще бъдат оборудването. Вероятно ще ви трябват стълби, кърпи, четки, валяци, пръскачки, маски и евентуално превозни средства с логото на вашата компания, за да стигнете до различни работни места.
Намерете Достойни партньори
Когато става въпрос за намиране на клиенти, Люис препоръчва намирането на други фирми във вашия район, които са най-влиятелни с вашите целеви клиенти.
Той обяснява: „За теб е важно да направиш списък от 100 най-влиятелни в твоята общност за препращане и водещо поколение. Можете да обмислите насочване към най-ефективните брокери, мениджъри на бизнес имоти и други B2B компании за услуги като покривачи, инсталатори на улуци и инсталатори на подови настилки. Ограничете списъка до 100 и живейте с тях чрез поща, електронна поща, текст, социални медии и лични посещения или работа в мрежа. Запазете философията на изкупуване или изкупуване.
Създайте Вашите Говорещи Точки
Също така ще трябва да помислите какво трябва да съдържат вашите маркетингови материали и терени за продажби. Защо нов клиент трябва да избере вашия бизнес през другите налични опции?
Луис казва: „Изградете процес на диагностични продажби, който се фокусира върху обучението на клиента за това как вашият бизнес с картини е различен от типичния изпълнител на живописта. Гаранциите, гаранциите, прегледите на клиентите и процесите на скрининг на художници трябва да бъдат в центъра на вашите съобщения, така че клиентът да може да разбере как те намаляват риска и да получават по-голяма стойност при избора на вашата компания. ”
Проследяване на перспективите
Но получаването на нови клиенти не е толкова просто, колкото просто да споделяте терена за продажби един път чрез някои важни влиятелни лица. Трябва да следите и да останете в доста последователен контакт.
Луис казва: „Използвайте силни пред-позициониращи, представящи, пост-позициониращи и последващи тактики, които отразяват опасенията на клиента и цикъла на продажбите. Не забравяйте, че услугите по боядисване са скъпи и често може да отнеме месеци от клиента, за да вземе решение за покупка. Почакай там."
Задайте ясни цени
Когато става въпрос за вашите лихви, Люис казва, че трябва да определите три ключови фактора: производствени цени, тарифи и такси. Производствените нива биха били толкова дълги, колкото е необходимо на обикновения художник да нарисува дадена повърхност. Тарифите ще бъдат това, което плащате на служителите си. И таксите са това, което всъщност таксувате на клиента за един час труд.
Луис добавя: „Когато оценявате проект, единствената ви работа е да измервате квадратните кадри, линейните кадри и броя на повърхностите или предметите, които рисувате. След това, това е само математически проблем от 4 клас. Никога не оценявайте окото. Винаги използвайте курсовете и формулите си. "
Проучете бизнес концепциите
Освен това, Луис добавя, че много художници в къщата са привлечени по-скоро към картината на техния бизнес, отколкото към действителните бизнес аспекти като счетоводство и маркетинг. Но е добра идея да имаме твърдо разбиране за тези понятия.
Люис казва: „Повечето собственици на фирми за бизнес картини са техници, които бързо са влезли в света на предприемачеството. Малцина от тях са отделили време да станат сериозен ученик на бизнес края на бизнеса си. Призовавам всички собственици да вземат сезон в кариерата си, за да се посветят на изучаването на маркетинга, продажбите, операциите и управлението. Когато правите това за кратък, интензивен период от време, той изплаща дивиденти за цял живот! "
Изградете портфолио
Докато работите с клиентите, може да бъде полезно да снимате и хроникирате работата си, така че да имате примери за споделяне с бъдещи клиенти и перспективи. Това може да покаже качеството на вашата работа, заедно с доказването на голям брой доволни клиенти.
Поддържайте връзка с клиенти
След като сте работили с много клиенти, не се доверявайте на тези клиенти да продължават да ви се връщат за всичките си нужди за рисуване.
Луис обяснява: „Досега най-голямата грешка, която виждам, че рисуващите предприемачи правят, е да изостави и пренебрегне клиентите след продажбата. Това кара разходите за продажба да преминават през покрива и обричат изпълнителя на непредвидими цикли на празника и глада. Когато работя с контрактор по живопис, който е в застой в продажбите и доходността, най-често това е главната причина за провалите им. "
Инвестирайте в маркетинг
Можете също така да инвестирате в някои онлайн маркетингови дейности като имейл бюлетини, пренасочване на реклами и местни SEO, за да привлечете клиенти, нови и стари.
Люис казва: „За утвърдени изпълнители препоръчвам кампании за повторно активиране на клиентите на минали клиенти и ползване на месечни бюлетини, които се изпращат и изпращат по имейл за задържане. Местният SEO маркетинг също може да бъде ефективен в зависимост от Вашия пазар и колко сте готови да инвестирате. ”
Снимка чрез Shutterstock
Повече в: Договаряне за подобряване на дома
