Пролетта е тук, и много хора използват това време като повод за почистване на домовете си, гаражи, коли и иначе правят дълбоко почистване, за да премахнат шума, да се подновят и да се възстановят от депресията на зимата.
Но какво ще стане, ако можете да използвате това време от годината като възможност да премахнете и претоварването на процеса на продажби?
Пролетно почистване не е само за вашия мазе и гараж; това е също така възможност за преоценка на работата и необходимостта от подобряване на ефективността на продажбите на бизнеса ви.
$config[code] not foundСъвети за процес на продажба за „Пролетно почистване“
Анализирайте данните си за продажби
Ние всички сме били там: най-накрая стигате до мястото, където се намирате в дома си, където се чувствате като „нещо, което тук не работи“, и решавате да направите дълбоко пролетно почистване - да се отървете от старите мебели, да премахнете бъркотията, може би ремонтиране или обновяване на стая.
По същия начин, трябва да преминете към преглед на продажбите си, за да прецените какво работи и какво трябва да промените. Така че отделете малко време и направете дълбоко потапяне в продажбения анализ. Например:
- Откъде идват вашите продажби?
- Кои източници на водещи продажби стават все по-важни / по-малко важни?
- Къде получавате най-добрите обменни курсове на всеки етап от процеса на продажба?
- Как са се променили тези цифри през изминалата година?
- Кои типове клиенти ти дават най-добрите си резултати? (Старото правило 80-20 често се прилага - може да откриете, че 20% от клиентите ви дават 80% от продажбите си.)
- Кои видове клиенти са най-добрите възможности за растеж? (Това може да бъде субективно решение; може да имате определени индустрии или вертикали или пазари, в които искате да разширите, които все още не се показват в резултатите от продажбите ви.)
Надяваме се, че вече имате опит с данни за продажби, за да анализирате и сравните, но ако не, започнете сега!
Създайте последователен процес на продажба с отделни стъпки, базирани на типичните етапи на дискусия с клиентите във вашата фуния за продажби, от приемането на нови продажби, водещи до закриване на сделката.
Де-хаос процесът на продажби
След като прегледате анализа си за продажби, е време да предприемете следващата стъпка и да вземете някои решения за това как да опростите и премахнете бъркотията в процеса на продажби. Това може да включва всичко от:
- Кои етапи от процеса на продажба просто не работят? Могат ли те да бъдат елиминирани или преоборудвани?
- Какъв вид маркетингово обезпечение или литература за продажби използвате? Тя е остаряла или неефективна? Има ли нужда от опресняване?
- Преоценете вашите продажбени скриптове и демо материали за продажби. Можете ли да ги направите по-прости, по-чисти, по-бързи?
В идеалния случай вашият процес на продажба трябва да бъде приспособим и непрекъснато да се адаптира към нуждите на вашите купувачи. Всяка продажба е шанс да се научите от клиентите си; използвайте тези познания, за да подобрите непрекъснато процеса на продажби, за да повишите процента на реализациите.
Подгответе се за Големите цели
Пролетно почистване е повод да подготвим домовете си и личния си живот за големи промени или големи събития на хоризонта - независимо дали се подготвя за ново бебе, за празненство на тийнейджърско дете или за гости на сватба, или по друг начин подобрява домовете ни в начин да ги направим по-гостоприемни за важни моменти в живота ни. По същия начин използвайте “Пролетно почистване на продажбите” като шанс да погледнете напред към големите си цели за продажби за останалата част от тази календарна година.
Има ли големи търговски изложения или конференции, на които ще представите? Има ли някои големи клиенти, за които искате да отидете, нови пазари, или нови продукти, които да стартирате? Пролетта може да бъде повод да проверите напредъка си по големите цели за годишни продажби - и да направите корекции, ако е необходимо.
Какво трябва да направите по различен начин, започвайки от сега, през пролетта и лятото, за да сте сигурни, че ще постигнете целите си за продажби и ще увеличите шансовете си за успех?
Вземете помощ отвън
Пролетното почистване често е толкова важно начинание, че си струва да наемете помощ. Точно както бихте искали да наемете домакини за дълбоко почистване на отдавна пренебрегвана стая, ландшафт, за да изкопаете неизползвана градина, или дърводелец, за да инсталирате нови огради във вашия дом, често е добра идея да помислите за наемането на помощ за подобряване на процес на продажби - независимо дали това е обучение за продажби, консултации или подкрепа за водещо поколение.
Пролетта е време на обновяване и намиране на нови източници на енергия и оптимизъм, у дома и на работното място - донесе духа на Пролетното почистване, за да изтръгне паяжините от процеса на продажби и ще откриете, че останалата част от годината е повече изобилие от възможности.
Снимка чрез Shutterstock
1
