Малките предприятия губят много време да продават на погрешни хора. В резултат на това, компанията или не расте, нито спад в продажбите. По-долу са описани три начина за подобряване на приходите от продажби:
1. Фокусирайте се върху правилните перспективи
Хората купуват само когато са в болка и имат пари, за да разрешат тази болка. Всяка перспектива трябва да бъде попитана:
- Каква болка трябва да реши вашата компания?
- Каква е цената на тази болка за вашата компания? (или Какво ще струва вашата компания, ако болката не е решена?)
- Кой във вашата компания може да реши да реши тази болка? (или Кой има парите в бюджета си за разрешаване на болката?)
Много търговци правят грешката да не получат отговори на тези въпроси отпред и да губят време с не купувачи, маскирани като перспективи.
2. Бъдете там, когато перспективите са готови да купуват
Компаниите всъщност не продават своите продукти или услуги, а клиентите купуват от тях. В резултат на това компаниите трябва да са там, когато перспективите са готови да закупят. Те трябва да бъдат намерени и поставени в „може би купчината“, когато клиентът взема решение.
За да се постигне това, всеки собственик на малък бизнес трябва да установи дългосрочни отношения с клиентите, като им предлага ценни знания поне веднъж месечно, които показват марката на компанията.
Например, зъболекар може да изпрати информация за това как пациентите трябва да си опрат зъбите с конец или да сравнят четките за зъби. Не забравяйте, че това не е маркетингова комуникация, която продава продукт, а приятелска оферта на опитна помощ.
3. Практика на стратегията за бързо освобождаване
Всяка компания може да намали времето си за продажба с 90% и да подобри приходите си от продажби, като се фокусира само върху клиенти, които са готови да купуват. Много перспективи казват да на една компания и след това никога не отговарят за завършване на продажбата. Тези хора трябва да се свържат още няколко пъти и след това да се върнат в маркетинговата фуния.
Търговците губят много време „надявайки се“, че тези „затворени“ перспективи ще се свържат с тях и ще започнат. Те засягат тук и спират да търсят нови перспективи, за да постигнат целите си за продажби. Ако не са чували от перспективите след няколко обаждания или контакти, те трябва да бъдат пуснати и да продължат напред.
Как вашата компания подобрява приходите си от продажби?
Тази статия, предоставена от Nextiva, се преиздава чрез споразумение за разпространение на съдържание. Оригиналът може да се намери тук.
Снимки на продажбите чрез Shutterstock
8 Коментари ▼
