Ако искате вашият бизнес да бъде успешен онлайн (и кой не би?), Трябва да помислите сериозно за уебсайта си. Важен ли е дизайнът? Разбира се, това допринася за доверието ви като бизнес. Но това, което е още по-важно - и силно подценявано - е копието, което използвате, за да убедите перспективите си да предприемат действия с вас.
С правилните съобщения, вашият уебсайт може да бъде най-големият ви инструмент за продажби, като убеждавате аудиторията си да стане клиенти, по цял ден, всеки ден, дори докато спите.
$config[code] not foundЕдинствената грешка Повечето фирми правят на техния уебсайт
Ако можете да кажете само едно нещо на вашия сайт, какво би било то? Вероятно би било добра идея да говорим за самия бизнес и какво прави предложението ви толкова невероятно, нали?
100% погрешно, но твърде често.
Когато на сайта ви идват перспективи, суровата реалност е: те не се интересуват от вас или вашия бизнес. Те наистина не се интересуват от това, което правите. Всичко, което търсят, е как можете да помогнете тях.
За съжаление, при задачата да излезе с копие за собствения си уебсайт, повечето фирми по подразбиране говорят сами. Това се случва по няколко причини:
- Те смятат, че това ще се отрази като полза за техните потенциални клиенти.
- Те нямат опит с изкуството на убедително копие от уеб.
Макар че може да мислите, че клиентите ви, знаейки колко голям е вашият продукт или услуга, ще доведат до увеличаване на реализациите, всъщност се случва фундаментално прекъсване. Не забравяйте, че възпитаването на добродетелите на вашия бизнес е само един косвен полза, а не мълчалива. И повечето от вашата аудитория ще имат по-трудно време да свържат точките, отколкото бихте очаквали.
Помислете за следното заглавие на целевата страница:
Добре, така че сте "# 1 Най-високо оценени". Който и да е написал това заглавие, вероятно е смятал, че това ще бъде убедителен аргумент, но липсва най-важната част - какво прави вашият софтуер за клиента ви? Как решава проблема си? Как ще направи живота им по-лесен / по-добър / безболезнен?
Ето какво трябва да направите вместо това.
Тактиката за писане на уебсайта, която продава
Когато става въпрос за писане на убедителен уеб копие, вие наистина трябва само да постигнете едно нещо.
Кажете на аудиторията си точно как ще им бъде от полза.
Звучи просто, нали? Чрез превръщането на вашите похвали в ползи, можете много по-ефективно да общувате с и да убедите целевата си аудитория да предприеме действия. Обърнете внимание на следната примерна целева страница, която Lyft използва за насочване на драйвери:
Вижте как заглавието съчетава две солидни ползи в едно непреодолимо изявление? Те биха могли лесно да кажат „Драйв за номиналната услуга за придвижване на първо място“, но липсва същото ниво на изкушение.
Бихте ли предпочели да работите за компания с висока оценка или да правите добри пари, докато избирате собствените си часове?
Бихте ли предпочели да наемете „Вашия водопроводчик от квартала от 1965 г.“, или вашият въпрос „фиксиран бързо със 100 процента гаранция за удовлетворение?“
Чрез конкретно извикване на това, което вашите клиенти се измъкват от сделката, както и отдаването им под знание как това ще подобри живота им по някакъв начин, вие ще увеличите драстично реализациите си.
Приготвяме се да започнем
Преминете през копието, което използвате понастоящем, по ред. Всеки път, когато видите самохвалство за вашата компания, попитайте се как можете да я превърнете в конкретна полза за клиентите си.
Значи вие сте семеен бизнес в продължение на три поколения? Макар и впечатляващи, ще искате да предадете защо това е нещо, в което клиентите ви трябва да се интересуват. Например, можете да го превърнете в причина, поради която могат да ви се доверят.
Заключителни мисли
Всеки път, когато се опитвате да убедите някого да направи нещо, трябва да им дадете причина за тях. Не можем да му помогнем - най-вече сме свързани, за да минимизираме собствената си болка и да максимизираме собственото си удоволствие. Чрез ясно посочване как можете да направите това за вашите клиенти, вашият уебсайт ще започне да се превръща в много по-убедителен инструмент за продажби за вашия бизнес.
Писане на снимки чрез Shutterstock
Още в: Маркетинг на съдържанието 1
