Чудили ли сте се някога какво подтиква собственикът на бизнеса да продаде компанията си?
$config[code] not foundСложих този въпрос на ръководителя на средните пазари на сливания и придобивания за инвестиционна банка в Торонто, специализирана в продажбата на компании (той поиска анонимност).
1. Нежелана оферта
"Обикновено клиентът ни се обажда, защото на купувача той е подхождал от синьото." Моят приятел от банкера обясни, че един нежелан аванс кара собственика на бизнес да започне да мисли за това, какъв би бил неговият бизнес.
2. Изплаши здравето
Помолих моя контакт да разкрия втория най-често срещан спусък: "Обикновено това е опасност за здравето" той каза. " Собственикът, близък приятел или съпруг имат здравен проблем, който ги кара да се замислят колко кратък живот е.
Интересното е, че и двата тригера са външно може да доведе до прибързана продажба с отстъпка. Според моя опит, имате нужда от проактивен план, за да продадете бизнеса си, за да увеличите Вашата оценка. Например, аз съм в консултативния съвет на малка компания, базирана в Калифорния, и пиша този пост в самолета по пътя към следващата ни среща. Току-що прочетох пакета на борда на компанията и се опитвам да реша между четири различни стратегии за растеж. Тя очерта възможните възможности за излизане - пълни с потенциални стратегически приобретатели - свързани с преследването на всеки план. Ако искате да получите най-високата цена за бизнеса си, не оставяйте планирането на излизане до някой или нещо нямате контрол над.
