Нека да започна с въпрос.
Какво мислите, когато мислите за брандиране?
Ако сте като повечето други собственици на бизнес, вероятно смятате, че сте изградили репутация, базирана на вашите продукти или услуги. Това е общо убеждение.
Разчитате на уникалното си предложение за продажба. Можете да намерите нещо, което вашето предложение предвижда, че другите не. Вероятно се фокусирате върху това да го правите по-бързо, по-евтино или по-добре.
$config[code] not foundИма ли смисъл? Не правят ли това всички успешни компании?
Не точно.
Това са всички успешни компании употребяван да направя. Сега изграждането на атрактивна марка изисква нещо повече.
Не ме разбирайте погрешно. Не казвам, че не е нужно да имате уникално предложение за продажба. Това, за което казвам, е, че в този ден и възраст ти трябва нещо повече.
Трябва да откриете целта на вашата марка.
Wilson & Miller е прекрасен пример за компания, която е изградила печеливша марка. Wilson & Miller е компания, която предлага продукти за тези, които се радват на начин на живот на открито.
В този пост ще обсъдя някои важни уроци за брандинг, които Уилсън и Милър може да ви научи.
Wilson & Miller
Wilson & Miller е отличен пример за марка с цел. Те са намерили начин да съобщят за цел, която надхвърля продуктите, които продават.
Когато погледнете Wilson & Miller, може да видите компания, която продава продукти на открито. Но това не е тяхната определяща характеристика. Не техните продукти ги определят; това е тяхното чувство за цел. Те имат мисия, която надхвърля това, което продават.
Мисията на Wilson & Miller е да подкрепя нашите войски. Те са изключително страстни да почитат онези, които са се борили да защитят страната ни.
Значението на целта на марката
Наличието на марка е една от най-важните части на брандирането. Без нея, вашите перспективи и клиенти няма да формират емоционална връзка с вашата компания.
Често срещана грешка е да се мисли, че става въпрос само за вашия продукт или услуга. Но не е така.
Защо?
Защото хората не се свързват с продукти и услуги. Те се свързват с хората.
Целта прави вашата марка по-човешка и по-малко корпоративна. Това показва, че фирмата ви е фокусирана върху нещо по-високо от това, което продавате. Това е нещо, което може да ви помогне да вдъхновите вашите клиенти и служители.
Има три основни урока по брандинг, които можете да научите от Wilson & Miller:
Общувайте целта си
Целта на Wilson & Miller е очевидна от момента, в който за първи път посетите техния уебсайт. Те поставят своята мисия на преден план и център.
Всъщност посетителят ще забележи тяхното чувство за патриотизъм, преди дори да погледне продуктите си. Това е силно, защото потенциалният клиент е в състояние да види какво означава тази компания още от самото начало. Това им помага бързо да установят дълбока връзка със своите перспективи.
Трябва да отнесем това към сърцето. Колкото по-бързо можем да съобщим целта на нашата марка, толкова по-добре. Ако можете да получите перспективите си да се свържете емоционално с марката си от самото начало, ще имате много по-голям шанс да ги убедите да купуват от вас.
Кажете на вашата история
Не можете да говорите за брандинг, без да обсъждате разказване на истории, нали? Разказването на истории е неразделна част от изграждането на силна марка.
Уилсън и Милър поставя своята история и център. За перспективите, които посещават техния сайт, те са поканени да прочетат историята на Wilson & Miller. Той им дава представа за това, което прави фирмата кърлежи. Той ги показва защо Wilson & Miller прави това, което правят.
Автор Симон Синек казва следното:
„Хората не купуват Какво Вие го купувате защо ти го направи."
Има смисъл, нали? Всеки от нас има дълбоко в себе си чувство за цел. Когато една марка комуникира собственото си чувство за цел, тя говори на онази част от нас, която е в контакт с нашето собствено „защо“.
Ключът е да разкажеш истории, които съобщават за причината за това. След това намерете начини да помогнете на клиентите си да се свържат с историята ви.
Когато разказвате истории, които илюстрират защо правите това, което правите, шансовете ви за конвертиране на повече клиенти се увеличават.
Прегръщане Цел, която е Relatable
Ами ако Уилсън и Милър са решили, че целта на марката им е да изхвърлят кученца? Да, знам, че е глупаво, но остани с мен.
Едно от най-важните неща, които трябва да запомните е, че трябва да прегърнете една цел, с която повечето хора могат да се съгласят. В противен случай ще ги изключите. Ако отидете на уебсайта на Wilson & Miller и видяхте, че ритат кученца, вероятно няма да искате да купувате от тях, нали? Надявам се не!
Уилсън и Милър са приели цел, с която повечето хора могат да се съгласят. Огромното мнозинство от хората, които посещават уебсайта им, няма да имат проблем да подкрепят войските и да популяризират американските ценности. Всъщност повечето от тях ще възприемат това положително.
Когато мислите за целта на вашата марка, уверете се, че това е нещо, за което хората могат да бъдат страстни. Или поне да се уверите, че това е нещо, с което те могат да се съгласят.
Как да откриете Вашата марка Цел
За много предприемачи откриването на целта на марката е най-трудната част. В края на краищата, колко лесно може да бъде измислянето на цел, която вдъхновява перспективите за закупуване на вашата марка?
Може да не е най-лесно да се направи, но има няколко начина да определите целта си. Експерт по брандиране Марк Ди Сома препоръчва да си зададете следните въпроси:
- Когато започнахте своя бизнес, какво ви видя, че искате да промените?
- Как може преследването на тази промяна да направи по-голяма разлика?
- Каква промяна искат да видят другите в света? Как се вписва вашата марка?
- Как можете да формулирате цел, която ще вдъхнови аудиторията ви да се доверява и подкрепя вашата марка?
- Как вашата цел ще мотивира тези, с които работите?
Отговарянето на тези въпроси ще ви помогне да определите и съобщите за целта на вашата марка.
заключение
Wilson & Miller е чудесен пример за марка, която има вдъхновяваща цел. Като комуникират тази цел, разказват историята си и се свързват, те се дефинират по начин, който ги прави по-привлекателни за своите клиенти. Какви уроци можете да започнете да прилагате днес, за да станете по-целенасочена марка?
Изображение: Уилсън и Милър
1 Коментар ▼
