Много корпорации са изправени пред предизвикателството да използват ефективно своите обучителни организации за нуждите на вътрешното учене и развитие. Освен това, когато се планира да се приложат стратегически инициативи във вътрешни организации, необходимостта от разбиране и сътрудничество между функционалните групи се увеличава. Richardson, водеща компания за обучение по продажби и изпълнение на стратегии, в партньорство с Training Industry, Inc., обяви старта на нова научна разработка, която изследва и определя ролята на обучаващата организация при прилагането на стратегически инициативи в организацията на продажбите.
$config[code] not found(Снимка:
Това проучване не само изследва факторите, които разграничават много ефективни организации от неефективни организации, но и идентифицира най-добрите практики за:
- Подобряване на разбирането за включването в стратегическите инициативи за продажби
- Осигуряване на съгласуваност на инициативите за обучение с цели, поставени от ръководството за продажби
- Поддържане на въздействието на обучението за реализиране на стратегически инициативи за продажби
Ключовите констатации на доклада включват:
- Като цяло само 26% от обучаващите се лидери каза, че техните обучителни организации са много ефективни в подкрепа на изпълнението на стратегическите инициативи в организацията на продажбите.
- При сравняване на много ефективни и неефективни организации за обучение:
- Много ефективните организации за обучение са два пъти по-склонни да купуват персонализирани решения като неефективни организации за обучение.
- Учебните лидери от много ефективни организации се срещат със старши ръководители по продажбите всяка седмица, за да обсъдят напредъка на изпълнението.
- За да се разбере по-добре какво е включено в подкрепата на стратегическа инициатива за продажби, лидерите в обучението трябва да получат представа за нуждите от обучение и за определена стратегия за продажби и цели за обучение.
- По-голямата част от обучаващите се лидери заявиха, че техните компании ефективно използват своите обучителни организации чрез създаване на партньорство между продажби и обучение и чрез измерване на производителността и обратната връзка.
За да изтеглите копие от изследователския доклад, моля кликнете тук.
За Ричардсън
Ричардсън (http://www.richardson.com) помага на лидерите да подготвят своите организации за изпълнение на продажбени стратегии и постигане на бизнес цели. Ние имаме експертни познания и ресурси, които да ви помогнат да разгърнете инициативата си бързо и уверено във всичките ви търговски сили и поддържащи функции. С вас установяваме най-добрите практики в продажбите, оценяваме таланта, изграждаме способности и последователност чрез обучение за продажби от световна класа и поддържаме необходимите промени. Ние гарантираме, че вашето решение отразява вашата уникална култура и ценности, което води до бързо приемане и трайни резултати.
ИЗТОЧНИК Ричардсън
Коментар ▼
