Добрите неща идват в три групи: драматична структура, Междузвездни войни (преди 1999 г.) и стратегията за съдържанието на вашия B2B цикъл на продажбите. Добре, така че първите две са ясни, но нека поговорим за третия ми набор от три.
Управлявайки писмена услуга за маркетингови и SEO агенции, имам много практика да разбивам стратегии и концепции на парчета с размер на ухапване. Дръж се с мен, докато преглеждаме трите елемента, от които се нуждае вашата стратегия за съдържание, за да превърнем купувачите в прозорец в купувачи.
$config[code] not found
# 1: Етап на лидерство на мисълта
Първият вид съдържание, което вашата B2B компания трябва да установи, е лидерството в мисълта. „Лидерството на мисълта“ не е просто бръмчаща фраза, изхвърляна от влюбените гурута, обичащи маркетинга. Това се случва от десетилетия, но с днешните платформи за блогове, лидерството в мисълта е нещо, от което всеки трябва да се включи.
Какво е?
Харесва ми как Майкъл Бренер в B2B маркетинг Insider го казва:
„Лидерството на мисълта ни позволява да дефинираме категорията на нашето решение.” Подобно на марката, „всичко е свързано с въпросите, които нашите купувачи задават.”
За да започнете по пътя към превръщането в Мисъл Лидер, не е нужно да имате всички отговори през цялото време. Просто трябва да се свържете с тези въпроси. Помислете да управлявате последователна стратегия за съдържанието с помощта на услуга за писане, ако не можете да направите това самостоятелно. Те могат да свалят вашите големи идеи в кратко интервю и след това да ги разширят чрез фино изработени блог постове. Вие оставате заети да вършите истинската работа, докато вашата писмена служба ви превръща в мисълта.
Лидерството на мисълта не е изключителна само за блогосферата. Тя трябва да проникне във вашата марка. Демонстрирайте лидерското си мислене в бюлетини, социални медийни страници, чат сесии на живо в чата и др.
# 2: Фаза на решаване на проблеми в реалния свят
Като се утвърждавате като лидер на мисълта, B2B компаниите, които биха могли да станат вашите клиенти, естествено ще започнат да консумират медиите ви. (Разбира се, стратегията за SEO е важна, но аз вярвам в теорията, че доброто съдържание надминава всички други стратегии.)
Сега, когато имате хора, настроени към вас и вашия блог, е време да започнете да им предлагате практически решения. Това е вторият етап. Вземете проблемите на вашите читатели и им покажете решения.
Вероятно вече сте прочели клиент, партньор или блог на конкурент, който прави това. Но ако искате да видите пример за това, за което говоря, вижте блога на Pardot. Pardot е компания за автоматизация на B2B маркетинг, която управлява първокласен блог, който подчертава реалните проблеми, с които се занимават истинските читатели.
Долния ред: в света на блоговете, пухът няма да ви отведе много далеч. Ако искате да задържите тези лидери в цикъла на продажбите, по-добре да се справите с предизвикателството да пишете информативно съдържание. Ако не разполагате с някой, който да се ангажира с това, помислете за услуга за писане. Може да се окаже най-добрият ти приятел - да не говорим за страхотна ROI.
# 3: Етап на твърда продажба
Докато стигнете до третия етап, вие и вашата служба за писане сте готови да се сблъскате. Не позволявайте тези две думи да ви подведат. „Твърда продажба“ не означава, че е време да започнем да говорим като телемаркетер.
По-скоро, трудно продаваните трябва да са вашият шанс да говорите за себе си. Наистина, това е първият път в трите етапа, където говорите за себе си. Всичко досега беше всичко за бъдещия клиент.
Съдържанието за създаване и споделяне с потенциални потребители на този етап включва:
- Ръководства с инструкции
- Казуси (на резултатите, които сте постигнали с клиенти)
- Съдържание, което споделя защо сте най-добрият
- Подробни ценови планове
- Информация за начина, по който работи / е структуриран вашият бизнес
Магията
Мислите, че сме готови? Е, има само едно последно нещо. За да поддържате своя цикъл на продажбите безпроблемно, трябва да имате „магията“. Магическият трик за всичко това е едновременно бутане на всичките три етапа. Това означава, че имате различни части от съдържанието, които:
- Демонстрирайте лидерство в мисълта
- Решаване на реални проблеми в света
- Натиснете за твърдата продажба
През цялото време.
Това е единственият начин да достигнете до всеки тип олово, който посещава сайта на фирмата ви и да взаимодейства със съдържанието ви. Това може да звучи прекомерно, но помислете за професионална услуга за писане, която да ви подкрепя. Тази стратегия за съдържание може да има огромна възвръщаемост на инвестициите.
Blogging Photo чрез Shutterstock
5 Коментари ▼
