През по-голямата част от моя бизнес живот, а може би и повечето от вас, има една константа: инфлация. Нещата винаги струват повече утре, отколкото днес, повече през следващата година, отколкото миналата година. Поради това заплатите и заплатите винаги се покачваха, бавно за няколко години, или бързо в други. Типичният проблем е увеличаването на цените да компенсира инфлацията в разходите, но не и напоследък. Увеличаването на цените е рядкост и намаляването на цените е често срещано явление.
$config[code] not foundДокато чакате с нетърпение за признаци на възстановяване, трябва да бъдете загрижени да спрете спада на цените (и да намалите разходите, за да съответства на спада). В противен случай рентабилността - или това, което остана от нея - ще пострада.
инфлация
Повечето хора разбират инфлацията. Това се случва, когато се създават повече пари, отколкото има осезаема стойност, която да я подкрепи. С огромното нарастване на правителствените разходи и растежа на паричното предлагане през последната година или две инфлацията трябва да бъде проблем. Точно сега, това не е, което е изненадващо.
Причината, поради която инфлацията остава укротена, е, че има прекалено много свободен капацитет, преследвайки твърде малко търсене. Когато инфлацията продължава да пада, както напоследък, това се нарича дезинфлация. Това понякога е тревожно, но също така и управляемо, ако разходите могат да бъдат намалени. Дезинфлацията не трябва да се бърка с дефлацията.
дефлация
Дефлацията е различно и по-опасно явление от дезинфлация. Рядко се наблюдава (с изключение на теоретичния) през последните няколко десетилетия. Япония страда от дефлация и буквално осакатява японската икономика. Дефлацията е, когато процентът на инфлацията е отрицателен - по-малко пари ще купуват повече стойност - и купувачите чакат да купуват, очаквайки, че колкото по-дълго чакат, толкова по-ниска ще бъде цената.
Най-малко една от причините за дефлацията е огромният глобален свръхкапацитет, който кара цените да намаляват, тъй като продавачите се опитват да увеличат търсенето с ценови отстъпки. Друга причина може да бъде адекватният капацитет, съчетан със срив в търсенето. Тази причина се захранва. С очакваната инфлация има мотивация за закупуване преди цените да се повишат. Когато се сблъска с дефлацията, предположението, че цените ще бъдат по-ниски в бъдеще, причинява отложено закупуване и подхранва срива в търсенето.
Най-подходящият пример за дефлация в САЩ е в изграждането на нови жилища в бившите „горещи“ пазари като Флорида и Калифорния, където намаляването на търсенето достигна 75-90%. През годините на бум беше изграден огромен капацитет за изграждане. Голяма част от нея е изчезнала, тъй като много компании не успяха, но все още остава твърде много. Този капацитет води до по-ниски и по-ниски цени от изпълнителите, докато не остане рентабилност за никого. Безскрупулните изпълнители ще започнат да намаляват качеството на качеството.
Купувачите осъзнават, че това условие съществува и задържат ангажиментите си, като очакват спад на цените от изпълнителите и доставчиците на суровини. Отчаяни за достатъчно бизнес, за да „останат в бизнеса”, тези изпълнители и доставчици задължават, намалявайки цените отново и отново. Това допълнително вреди на жизнеспособността на индустрията.
Има няколко положителни причини за дефлация - подобно на значително повишена производителност. Уолмарт намали натрупването на мускули и използваше много по-добро управление на веригата за доставки, за да намали цената на стоките отново и отново. Закупуването на „повече (стоки) за по-малко (пари)” става обичайно. Новата технология също може да бъде положителна причина за дефлация - помислете как експлозията на мрежови компютри / комуникационни устройства е довела до намаляване на разходите за телефонни и мобилни телефонни разговори. Но винаги има “цена на цената / стойността” - някъде.
Порочен цикъл - докато не се достигне “етаж”
Това, което се случва, когато отраслите започват да подхранват дефлационния цикъл, е поучително. Дефлационната спирала може да доведе до рецесии и по-лошо - до сривове на цели индустрии или дори цели икономики. Ето защо Федералните централни банки се страхуват от дефлация. Тя просто не отговаря на традиционните решения за паричната политика. С намаляването на търсенето цените намаляват. Производителите преследват продажбите с по-ниски цени и отложеното решение за закупуване се засилва. Повече купувачи чакат по-дълго и купуват по-евтино, като запазват спиралата, докато се достигне „етажът“ - цената, на която никой не може да достави и оцелее.
Какво можеш да направиш?
Тъй като повечето читатели не могат да повлияят на такива неща като паричната политика на Фед или глобалните търговски политики, нека се съсредоточим върху това, което можете да направите.
- Управлявайте по-добре частта от бизнеса, която контролирате, като реагирате по-бързо и интелигентно на промените. Първата стъпка е да се разбере и разпознае напълно естеството на проблема.
- Разработване на системи за ранно предупреждение за откриване на дефлационен цикъл, събиране на информация от пазара и бързо споделяне в рамките на компанията. Очаквайте смени внимателно, останете гъвкави и пазарувайте твърдо / купувайте рязко.
- Използвайте Анализ на въздействието върху разходите, който разгражда компонентите на разходите, за да определи влиянието на промените в цената на труда, елементите на разходите в режийните, колебанията в цените на суровините, промените в производителността или външните фактори (например транспортни разходи). Щом очакваните промени в разходите се определят количествено, могат да се разработят стратегии за справяне с тях, преди да се почувства въздействието.
- Направете материални замествания, които могат да намалят влиянието на стоковите разходи; пренасочване към по-евтини страни / доставчици. Елиминирайте отпадъците или променете веригата си за доставки, за да премахнете разходите, които не са с добавена стойност.
- Намерете подобрения на производителността - един от най-мощните инструменти - като използвате принципите на Lean, Six-Sigma® и много други подходи.
- Възползвайте се от „старомодния“ анализ на стойността - разработен в GE през 1950-те - полезен за постигане на компромиси от разходната стойност и максимизиране на стойността при дадено ниво цена / цена.
Всички те са ефективни подходи за управление в дефлационен цикъл. Нито една от тях няма да спре дефлацията сама по себе си, но достатъчно компании, които действат по подобен начин, ще забавят нейната спирала. Правителствените политики трябва да се справят с нея чрез макроикономически влияния като парична и търговска политика и т.н. Те обикновено са извън контрола на повечето мениджъри / ръководители.
Просто кажи не!"
Въпреки това, продажбата, основана на стойността, а не на цената, а не прибягването до ирационално ценообразуване (под себестойността) или ценовите войни, също може да помогне за спиране на дефлацията. Понякога просто трябва да кажеш - Не, не мога да ви продам на тази цена.
Ако / когато купувачите започнат да усещат, че цените са достигнали „етажа“ - нивото, при което стойността вече не може да се поддържа на ниска цена, те ще спрат да чакат да купят. Именно тогава се задържа дефлация. Тогава иновациите могат да започнат да се сближават, създавайки нови, по-ценни продукти или услуги, за които купувачите ще са склонни да плащат по-високи цени.
Управлението по време на дезинфлация е трудно; управлението по време на дефлация е много по-трудно. Управлението в дефлационна среда превръща всички неща, които сте научили с години надолу.
Алберт Айнщайн ни предупреди: "Светът, който създадохме днес, има проблеми, които не могат да бъдат решени чрез мислене на начина, по който си мислехме, когато ги създаваме." Само ако се управлявате по различен начин, използвате нови инструменти, получавате нови прозрения и след това действате бързо, можете да спрете прилива на дефлация и да сведете до минимум нейните вредни ефекти.
1
