Вашият бизнес за търговия на дребно или електронна търговия продава продукти, произведени в Америка? Тогава може да имате предимство пред потребителите - ако знаете как да продавате тези продукти правилно. Неотдавнашно изследване на Harris Interactive показва американците на двата пола, всички политически партии и всички възрасти се грижат за закупуването на американски (PDF).
Тези дни „Произведено в Америка“ не е толкова ясно изразено, както преди. Повечето американци знаят, че продуктите с американски етикети могат да се произвеждат в отвъдморски фабрики или да се сглобяват с части, направени в чужбина. Три четвърти от потребителите казват, че произвеждането им в САЩ е от решаващо значение, за да ги разгледат като „произведено в Америка“. Половината твърдят, че са направени от американска компания или имат части, произведени в САЩ, е от значение. Само една четвърт се интересува дали даден продукт е проектиран от американец.
$config[code] not foundВъпреки че купуването на американски въпроси за всички възрастови групи, по-възрастните респонденти (възраст 48 години) са най-склонни да кажат, че е важно да го направят. Жените също отдават по-голямо значение на закупуването на американски, отколкото мъжете. Може би изненадващо, три четвърти от републиканците и демократите казват, че закупуването на американски е важно, в сравнение с едва 60 процента от независимите.
Запазването на работни места в САЩ е най-голямата причина, която респондентите дават за това, че искат да купуват продукти, произведени в Америка, както се посочва от 66% от респондентите. Подкрепата на американските компании беше цитирана от 56%, а патриотизмът - с 45%.
Имаше и някои основаващи се на страх причини да купуват американски. Почти половината купуват американци, защото се притесняват за безопасността на продуктите, произведени в чужбина, докато 45% се тревожат за качеството. Освен това, 39% са загрижени за човешките права на чуждестранните работници, които произвеждат тези продукти, докато 32% се тревожат за въздействието върху околната среда на продуктите, произведени извън САЩ.
Колкото по-голяма е покупката, толкова по-голямо значение придават хората на покупката на американски. Така че, ако продавате американски уреди, мебели или автомобили, знайте, че между 70 и 75% от хората смятат, че закупуването на тези продукти е важно или много важно. Седемдесет и два процента казват същото за облеклото.
Ясно е, че ако продавате нещо направено в Америка, трябва да уведомите клиентите си:
Бъдете специфични
Вашият маркетинг трябва да обясни до каква степен продуктът е произведен в Америка (сглобен в САЩ? Произведен с части, произведени в САЩ?).
Призив към Емоцията
Какво ще постигнат клиентите чрез закупуване на вашите продукти? Защита на работата в САЩ? Подпомагане на околната среда? Чувството, че новото им облекло не е направено от детския труд?
Кажете на вашата история
Споделете защо мислите, че е важно да купувате американски. Ако всъщност произвеждате свой собствен продукт тук, още по-добре. Вие не сте само история на "Произведено в Америка", но и предприемаческа история за успех.
Америка Снимка чрез Shutterstock
8 Коментари ▼
