Когато планирате да започнете нов бизнес и да станете самостоятелно заето лице, трябва да знаете за нещата, които трябва да направите.Но това не е всичко. Също така трябва да знаете за нещата, които НЕ трябва да правите.
Правилно балансиране между „Да“ и „Не“
Клиенти - твърде малко или твърде много?
Вярно е, че шансовете за провал на нов бизнес се увеличават, когато не могат да генерират продажби. Също така е също така вярно, че шансовете за провал също се увеличават, когато се насочите към всеки като потенциален клиент.
$config[code] not foundДа предположим, че работите като самостоятелно работещ уеб дизайнер. Ако се опитате да убедите всички, които знаете, да създадете уебсайт, ще отнеме много повече време, отколкото основната бизнес задача, създаването на дизайн на уебсайтове. Нещо повече, това би било загуба на усилия, когато се опитате да убедите някой, който няма представа как работи един уебсайт. Не е необходимо да се даде положителен отговор на бизнес предложение, ако това би било само главоболие още от самото начало.
Правилното нещо, което трябва да направите, е да направите вашето проучване за вашите целеви клиенти и да изградите план за привличане на правилните. Ако не познавате клиентите си, имате малък шанс за успех с новото си начинание.
Средства - твърде много или твърде малко?
Трябва ли да инвестирате в най-новия софтуер? Трябва ли да си купите висококачествено бюро за вашия нов домашен офис? Трябва ли да получите помощ от експерт по сметки? Вашият бизнес и бюджетът Ви определят правилния отговор на тези въпроси.
Ако имате уеб-базиран бизнес, може да се наложи да инвестирате в най-новия софтуер. Въпреки това, ако това е твърде много за вашия бюджет и можете да го направите без него за момента, можете да го получите, след като вашият бизнес започне да генерира паричен поток.
Висококачествените мебели в повечето случаи са целенасочено за новоприето лице. Това може да впечатли хората, които идват да ви посетят, но в дългосрочен план не е от полза за основния ви бизнес. Вместо това избирайте функционални мебели.
Винаги е добра идея да се възложат определени задачи на специализирани доставчици на услуги. Това ще ви спести време и усилия. Не възлагайте на външни изпълнители задачи, свързани с основната ви област на дейност, тъй като това може да има отрицателно впечатление за клиентите.
Вяра - твърде оптимистично или твърде песимистично?
Лоша идея е да лъжете на някой, бизнес партньор или клиент или някой друг, когато започнете новия си бизнес. Това обаче не означава, че никой няма да те излъже. Често срещана грешка, която прави нов предприемач, е да разчита на договори. Те мислят, че само защото е в писмен формат, той е неприкосновен. Договорът е важен; Въпреки това, рядко е последната дума за това как ще работят бизнес отношенията.
Трябва да се съсредоточите върху връзката зад договора. Ако връзката се развие, шансовете са, че и сделката ще свърши работа. Ако връзката е в беда, нито един договор не може да спаси сделката.
Всеки самостоятелно зает човек трябва да разбере, че лъжите не правят задачата лесна. Не показвайте шоуто на голяма компания, с редица служители, когато всъщност сте сами, защото може да се обърне.
Отношение - твърде формално или твърде случайно?
Твърде формално и може да се нарече фалшив; твърде небрежно и никой не може да ви вземе сериозно. Правилното нещо е да имате балансирано отношение. Най-важното е, че не губете своята индивидуалност само защото сега сте самостоятелно заето собственик на бизнес.
Хората губят търпение с дълги, монотонни бизнес предложения. Големите корпорации и техните главни командири могат да приемат формалния подход, защото им е удобно. Самостоятелно заетият предприемач на нова възраст не се нуждае от такива претенции.
Ако смятате, че това означава, че можете да имате среща с клиенти в пижамата си, вие очевидно сте твърде небрежна. Все още е добра идея да бъдете малко формални, поне в облеклото си, за срещи с клиенти, особено ако са с големи корпорации.
Не позволявайте на общите възприятия да диктуват вашето отношение или вашето облекло, когато започнете своя нов бизнес. Не е необходимо да се държите по определен начин, само защото другите го правят. Съсредоточете се върху инстинктите си. Те ще ви водят в правилната посока.
Цел - твърде целенасочена или базирана на твърде печалба?
Каква е целта на вашия бизнес? Това е първият въпрос, на който трябва да отговорите, преди да се откажете от работата си и да станете самостоятелно заето лице. Важно е да се научите как да създадете правилния баланс между създаване на стойност и печалба.
Ако вашият бизнес не създава стойност за себе си и за клиентите си, той няма шанс за успех в дългосрочен план. Трябва да се възползвате от това, как вашият продукт или услуга може да допринесе за стойността на вас и вашите клиенти.
Например, вашият бизнес за уеб дизайн ще създаде стойност за уеб базираните фирми, за да привлекат повече клиенти и да генерират повече печалби за тях. Това обаче не е всичко. Трябва да осигурите печалба и за вашия бизнес. Може да не успеете да реализирате печалба веднага с нов бизнес. Може обаче да създадете стойност с него. Следващата ви стъпка е да разграничите бизнес концепцията и да я подобрите по начини, които могат да допринесат за печалбите.
Отнема време, но с правилния баланс на ключови елементи - ще успеете.
8 Коментари ▼
