Брайън Брейди търси нов начин да мотивира служителите си по продажбите.
Собственикът на шест франчайза за безжична зона във Вирджиния вече се е опитал да провежда конкурси за продажби с много различни стимули. Но нямаше значение дали предлагаше карти за подарък или круизни ваканции - състезанията винаги изглеждаха сходни с неговите служители.
Той каза на Предприемача:
- Винаги имаш своите надхитрени, после твоите продавачи по средата на пътя, после дъното. Конкурсите винаги са имали същите резултати, като най-добрите търговци печелят. Трябваше да започна с хора с увреждания, а хората на върха чувстваха, че са наказани за добро. Хората от долния край никога не обръщаха внимание на състезанията, защото чувстваха, че никога не биха спечелили.
$config[code] not foundЗатова искаше да опита нов тип мотивационен инструмент. Тогава открива FantasySalesTeam.
Конкурентната система позволява на служителите да изграждат екипи от различни търговци в цялата компания, подобно на фантастични спортни отбори. Служителите могат да търгуват и да обновяват екипите си всяка седмица.
За състезанието, компанията постави хората на различни футболни позиции въз основа на техните продажби. Най-високопоставените продавачи на продажби бяха квартални. След това се въртяха гърбовете и широките приемници. А по-ниските продавачи бяха провокиращи.
Брейди каза, че тази система осигурява мотивация за хората да се движат нагоре в редиците, като същевременно насърчава целия екип да работи заедно и да се насърчават. Той каза:
„Тъй като продавачите се следеха един друг, те се качваха помежду си и казваха неща, като:„ Аз съм ви защитил, но не сте продавали никакви таблети. Хайде, човече! ”Тя създаде тези вътрешни състезания. И ако някой е забелязал, че други хора са го изпускали от списъка им, това ще го мотивира да вземе темпото. "
Системата предлага стимули на служителите да увеличават броя на продажбите си и да се насърчават взаимно, като същевременно дават възможност на някои от по-ниските производители да спечелят. За първото състезание на компанията, Брейди заяви, че най-голямата награда е на търговец на средна цена.
Но те също така предложиха награда „MVP“ на лицето с най-големи продажби. И системата изглежда действаше, поне за екипа на Брейди. Той отбеляза увеличение на продажбите с 176% след първото състезание на компанията за продажби на Fantasy от миналата година.
Брейди казва, че нещата са се върнали към нормалното в по-голямата си част след първоначалната конкуренция на компанията.
Но той каза, че това определено е помогнало на хората да научат как да продават определени продукти, по-специално плана на Verizon Edge, който много членове на персонала първоначално не искаха да се съсредоточат върху него, защото беше трудно да се обяснят и продадат. Той също така планира да проведе още подобни състезания в бъдеще, като следващият ще е по-скоро бейзболна тема.
Изображение: Фантастичен търговски екип
