Както знаят опитни предприемачи, не всяка сделка се оформя. Доставчиците могат да загубят интерес или да нямат пари или време, за да се сключи сделка. Важно е да се знае кои знаци могат да показват, че фокусът на продавача се променя на друго място. По този начин не е нужно да губите време, преследвайки сделка, която едва ли ще се реализира. За да помогнем, поискахме 13 предприемачи от Съвета на младите предприемачи (YEC) да:
$config[code] not found„Не всяка предложена бизнес сделка се развива: не всеки се интересува, или има настройка или време, необходимо за преследване на идеята. Когато говорите с доставчик, какъв е ключовият знак, който търсите, когато се опитвате да откриете дали ще искате да се съгласите с договора? Защо този знак е толкова важен? "
Определяне на интереса на доставчика
Ето какво трябваше да кажат членовете на общността на YEC:
1. Икономическо привеждане в съответствие
„Ако и двете страни имат общ краен резултат и разберат как всяка страна допринася за този резултат, тогава и двете страни ще нараснат. По този начин икономическите резултати са напълно съгласувани. Ако доставчиците ви не се интересуват от резултатите на вашите клиенти и ви гледат като на крайния клиент, нещата ще се разпаднат бързо. Ако продавачите ви вярват, че печелят, когато спечелите, тогава това е чудесен знак.
2. Последващи действия
„Когато оценявам интереса на някоя компания, търся последващи действия. Има ли последващи въпроси? Свързват ли се с мен, за да проследя тази идея? Вие никога не искате да просите някого да участва в идеята ви; Искаш да искат да бъдат там. Ако изпратите предложената сделка на някого и те следват, шансовете са заинтересовани. ”~ Бен Ландис, Fanbase
3. Интерес извън цените
„Когато продавачите се интересуват само от ценообразуващия аспект на проекта, най-добре е да сте малко предпазливи. Когато перспективата се интересува от аспекти като изследване, разработка и внедряване, знаете, че се занимавате с някой, който не е там, за да губите времето си. Колкото повече въпроси задавам, толкова по-уверен съм, че ще се сдобия с една сделка. ”~ Дерек Робинсън, Top Notch Dezigns
4. Какво друго е на тяхната плоча
„Питането на потенциален партньор за това, за какво вече работят, е от решаващо значение. Ако получите дори намек за това, че са свръхразширени, можете да оцените тяхната наличност. Няма значение колко отдаден е потенциалният партньор на идеята, ако не разполагат с часове през деня, които да харчат за него. ~ ~ Четвъртък Брам, Ръководство за отговорния начин на комуникация
5. Интерес към обсъждане на спецификата
„Никога не вярвам, че всичко е направено, докато не бъде подписан договор. Обаче, когато продавач, на който започвам да говоря по специфичен начин, обикновено е добър знак, че са на борда. Когато ги чуя да говорят конкретно за числа и идеи, това обикновено е добър знак. ”~ Colbey Pfund, LFNT Distribution
6. Интерес към „малък печат“ t
„Търся признаци, че перспективите се интересуват от„ малък отпечатък ”на сделка като дата на доставка, спецификации, гаранция или други спецификации по договора. Когато са прекалено фокусирани върху общата картина, то предполага, че те все още пазаруват наоколо. Когато искат да знаят по-фините точки, това означава, че те са готови да се придвижат напред. ”Шон Порат, Scorely
7. Прозрачност
„Всички ние имахме опит да помолим някой да обясни какво мислят и след това те прекъсват контакт с очи. Те поставят препятствия. Те могат да ви кажат, че не сте поели властта им, така че започват да проверяват дима. Излязох на вратата на първия знак за липса на прозрачност. За разлика от това, аз се чувствам чудесно, когато обясняват своите разсъждения и те имат съвършен смисъл. ”~ Зев Херман, Superior Lighting
8. Способност за предлагане на решения
„Един знак, който трябва да се търси е, че продавачът предлага решения, когато поискате какъвто и да е вид персонализация за вашия бизнес, която почти винаги е необходима по някакъв начин, форма или форма. Ако те не реагират изобщо или не предложат нещо, което звучи като специално, може да искате да продължите. ”~ Андрю Шраг, Лични финанси
9. Истинска страст
- Най-важното е да преценя тяхната страст. Работим само върху проекти, които сме страстни и очаквам тези, с които работим, да споделят това чувство. Лесно е да се каже кога някой просто преглежда движенията. Без двете страни на една и съща страница е невъзможно да имат успешни и дълготрайни работни взаимоотношения. ~ ~ Джъстин Лефкович, Огледални медии
Снимка чрез Shutterstock
Коментар ▼
