Имейлът е чудесен маркетингов инструмент. Проучване на световната компания за информационни услуги Experian установи, че компаниите генерират над $ 44 в приходите от продажби на електронна поща за всеки долар от разходите за имейл маркетинг. Това е огромно завръщане.
Има само един проблем. Клиентите са наводнени с имейли за продажби и по-малко от тях преминават през кликване. През първото тримесечие на 2014 г. средният процент на кликване по електронната поща е 4,3%, което е спад от близо 7,5% през третото тримесечие на 2006 г., показват Epsilon Email Trends и Benchmark Report.
$config[code] not foundЗа MailChimp числата са дори по-ниски. Компанията съобщи, че по-малко от три процента от милиардите месечни писма, които изпраща, са били кликнати през миналата година.
Тези дни, ако искате вашите перспективи да прочетете вашите продажби имейли, трябва да се лични. Електронните писма за продажби с персонализирани съобщения имат значително по-високи стойности за отваряне, кликване и отговор, анализирани от групата на Абърдийн.
Повечето бизнесмени знаят това, поради което имат своите търговци персонализиране на имейли до потенциални клиенти. Тези дни, продажбите хора прекарват много време в търсене на онлайн лична информация за техните перспективи, така че те могат да изработят по-добри продажби съобщения.
Но тези ръчни подходи отнемат много време. Той може да отнеме повече от половин час, за да проучи една перспектива и да създаде уводен параграф само за един имейл. Начинът, по който много хора персонализират своите имейли за продажби, е ефективен, но не е много ефективен.
Ето къде идва Нова, базирана в Сан Франциско компания. Ангелската компания е разработила начин да използва технологията, за да замени ръчното търсене за изработване на персонализиран въвеждащ параграф към имейл за продажби. Софтуерът на компанията търси персонализирана информация за перспективите за продажби от хиляди източници на данни - Facebook, LinkedIn, Twitter и публични записи - за генериране на персонализирано отваряне.
Софтуерът работи за подобряване на процеса на продажби. Клиентите съобщават за три пъти по-голямо подобрение на честотата на кликване и отговорите с помощта на Нова, вместо на нагласените имейли за продажби.
Освен това тази полза нараства, когато компаниите използват продукта на Nova. Софтуерът използва данните за отваряне, кликване и отговор, за да подобри качеството на личните съобщения, които създава.
Решението не трябва да бъде напълно автоматично. Продавачите могат да преглеждат и настройват съобщенията. Но дори и да ги променят, те все пак спестяват значително време за ръчен подход. Това означава по-добра производителност на продажбите в компаниите, използващи услугата.
Средното време, което продавачът прекарва в съобщение за Нова, е около 30 секунди, а не половин час или повече, което е необходимо, за да се напише ръчно същото лично съобщение. Средно, персонализирането на имейлите за продажби с Nova отнема около 1/60 от времето, което е необходимо да се направи ръчно.
Услугата е достъпна за малкия бизнес. За по-малко от $ 40 на месец компаниите могат да получат генериране на персонализация за 200 съобщения на седмица.
Всяка компания, използваща Gmail, може да използва Nova. Неговите съобщения по електронната поща могат да се използват в кампании с капково, а шаблоните му могат да бъдат запазени и използвани повторно. Освен това, продуктът се интегрира с Salesforce.
Всеки често се появява стартиращ бизнес, който има потенциала да промени малкия бизнес по фундаментален начин. Само времето ще покаже дали Нова попада в този лагер. Но парите ми - буквално като инвеститор - са в компанията, която променя начина, по който фирмите проектират имейли за продажби.
Онлайн продажба на снимки чрез Shutterstock
