Сигурен съм, че ще се съгласите, че копието на уебсайта трябва да блокира перспективата в тясно сцепление, да задушават техните възражения, да ги възбуждат за даден продукт и да съблазняват да направят запитване.
Но се обзалагам, че гледайки на данни за трафика, смятате, че перспективите избягват объркани, отегчени или дори раздразнени. Степента на отпадане е висока, средното време на място е едва забележимо и изглежда никой не чете всичко, което имате да кажете.
$config[code] not foundНо какво, ако точно това беше проблемът? Какво ще стане, ако количеството информация и начинът, по който го представяте, отблъсква перспективите?
Нека да разгледаме защо това се случва.
Вие губите читатели с Топли до абзаци
Знаеш ли, това е нещо страшно. Оказва се, че хората сега имат по-къси участъци на внимание от златни рибки. Според това изследване нашето внимание в интернет е само осем секунди. Продължителността на вниманието на златните рибки обаче е втора.
Това означава също, че имате само осем секунди, за да привлечете вниманието на вашите читатели.
И шансовете са да я губите с параграф за загряване. Това е копие, което не прави нищо друго, освен да се разбие из буша, докато не бъдете готови да въведете ключовото послание.
Ако първите 20 думи, или около два параграфа от вашето копие, не представят проблема, отстранете ги. Шансовете са, че те са там само защото трябваше да загреете, за да напишете най-накрая ключовите точки.
Има още едно нещо, което трябва да запомните, когато пишете уеб копие: Вашите перспективи са в бързаме.
Те имат други уебсайтове, които трябва да посетят, преди да вземат решение за покупка.
И колкото по-бързо им кажеш какво трябва да знаят, толкова по-голям е шансът да те запомнят и да се върнат, за да купуват.
Характеризирате дългите списъци на… (номен комедия)… Характеристики
Знам, че функциите са лесни за писане. В крайна сметка, те са осезаеми аспекти на вашия продукт, функционалност или технология зад него.
Те също могат да заемат много място на една страница, което я прави по-богата със съдържание.
Но те не се продават.
Най-малко, докато не се запознае с вашия бизнес.
$config[code] not foundПерспективите посещават сайта Ви по причина. Те искат да разберат:
- Ако вашият продукт може да им помогне да решат конкретния си проблем,
- Ако това е решение за хора, които ги харесват,
- Какво я отличава от другите алтернативи и
- Защо трябва да купуват от вас.
Списъците от функции само ги отклоняват от намирането им.
Когато пишете своето копие в мрежата, фокусирайте се върху ползите - кажете на посетителите какво ще спечелят, като използвате вашето решение.
И оставете функции за последния етап от цикъла на покупка, когато ще трябва да преодолеете окончателните възражения за продажбите на потенциалните си клиенти.
Опитвате се да угаждате на всички
Не можете да пишете съдържание, което отговаря на всички.
Или попълнете една страница с аргументи, които ще говорят и привличат различни аудитории.
Но шансовете са, че наистина не е нужно да ги насочвате към всички.
Вероятно предлагате решение на даден пазар. И така, напишете копие с тази аудитория в предвид:
Посочете ясно, че вашето решение е за тях
По-малко счетоводство е отворено за това, каква аудитория се опитват да привлекат: собственици на предприятия, които не харесват счетоводството.
Но какво ще стане, ако се наложи да насочите вниманието си и към друга аудитория? Използвайте отделна, специална целева страница.
(Сайтът на „По-малко счетоводство“ включва допълнителни целеви страници, насочени към други групи клиенти).
Използвайте език, на който може да се отнася аудиторията ви, за да направите копието по-подходящо
Страницата на продуктовата галерия Wishpond споменава епичното съдържание. И това е едно нещо, към което всеки маркетолог се стреми?
Покажете изображения, които комуникират с кого искате да правите бизнес
Интересен е фактът, че нашите мозъци обработват изображенията 60 000 пъти по-бързо от текста.
Това означава, че посетителите ще са взели решение за вашата страница, преди да завършат декодирането на копието. Как? Чрез обработка на изображения и други визуални знаци.
За да направите вашето копие по-ефективно, трябва да я архивирате със съответните изображения. В случай на целеви страници, тези, които съобщават за кого е страницата.
Harpoon разполага с изображение, което подкрепя основното заглавие - пренебрежение към свободна практика.
Нагласете малко аудиторията си също
И накрая, побутнете аудиторията си с нещо, което само те ще разберат. Използвайте сигнали, за да се свържете с тях и на емоционално ниво.
Екранната снимка на продукта на Workado включва проекти от компании като MomCorp, Stark Industries и Wayne Enterprises. Сигурен съм, че всеки почитател или комикс ще знаят какво са.
Вашето копие включва само дълги абзаци
Това може да се окаже изненада, но не е нужно да правите подробности по всички въпроси.
Някои са очевидни. Други са по-лесни за консумация в сбита форма. А някои идеи могат да бъдат по-лесни за разбиране, ако са съкратени. В такива случаи ги конвертирайте в списъци с обозначения.
- Те привличат вниманието на читателя.
- Помогнете им да се съсредоточат върху ключовото послание на вашето копие.
- Прекъснете плътните парчета текст.
- И улеснява сканирането.
Не използвате изображения, за да комуникирате емоции
Знаеш ли, понякога най-добрият начин да се свържеш с читател е да й кажеш, че знаеш как се чувства тя.
Че преди сте били в нея и може да се свържете с проблема.
Но описването му с думи може просто да запълни страницата с ненужно копие
В тези ситуации съобщавайте емоции с изображение или анимиран GIF.
Ето един пример как го правя:
Вижте публикацията на живо тук:
Вие не хващате вниманието на читателя с цифри
Числата спряха да бродят по окото.
Когато трябва да използвате статистически данни или данни, за да направите резервно копие на точките си, използвайте цифри вместо думи.
Номерата правят копието по-лесно за сканиране. Също така, читателите често ги свързват с най-важната информация на страницата и по този начин естествено ги търсят, когато се спускат през нея.
И има данни, които да го докажат:
В едно проучване за проследяване на очите. Якоб Нилсен откри, че числата често работят добре, за да спрат странстващите очи, дори когато са вградени в маса от думи.
Според неговите заключения това се случва, защото:
- Числата представляват факти. И това често търсят читателите.
- Формата на група цифри се различава значително от група от букви. Ето защо те се открояват в периферното виждане на читателя. Обърнете внимание на този пример: числото 2015 изглежда различно от думата пет. И въпреки това и двата включват еднакъв брой знаци.
Имайте предвид, че тези елементи трябва да имате предвид, когато следващия път, когато създавате копие на уебсайта, да съблазните перспективите си да станат нови клиенти.
Недоволен уеб четец снимка чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
