Онези, които ме познават, знаят, че аз съм силен поддръжник на обучителната система. Разбира се, това не винаги е осъществимо, но когато това е така, както в случая с Pallav Nadhani, главен изпълнителен директор на FusionCharts, вярвам, че всеки предприемач трябва да стартира.
Палав е роден в малкия индийски град Бихар, където е живял до 15-годишна възраст. След това живее в Калкута с баща си, човек със собствен предприемачески дух. Бащата на Pallav е започнал собствена компания за уеб дизайн и Pallav помогна. Първият му компютър беше навършил на деветгодишна възраст и го използваше, за да се научи сам на Basic и C ++. Докато помагаше в компанията за уеб дизайн на баща си, Палав „взе няколко различни уеб технологии“.
Един ден, докато сърфирал в Интернет, той открил ASPToday.com, който беше публикуван от Wrox Publication. Идеята за FusionCharts дойде, когато Pallav забеляза, че десктоп приложенията не изглеждат толкова добре, колкото уеб приложенията, и излезе с идея да променят графиките на Excel в „уеб интерфейс“.
Той описа идеята си в урок, публикуван от ASPToday.com. Pallav е спечелил $ 1,500 за тази статия и го е използвал, за да финансира това, което ще се превърне в многомилионна операция с близо 500 000 души, използващи нейните продукти.
Много хора, които четат статията на Палав, започнаха да се свързват с него. Искаха да знаят дали той може да персонализира някой аспект от урока си. Така той решава да създаде всички желани персонализации и да ги използва като основа за изграждане на продукт, който може да продаде. Тъй като не знаеше колко трябва да таксува, Палав започна да таксува само 15 долара, защото това беше минималната сума, с която платеният портал, с който се е сдобил, щеше да го приеме. Това беше през 2001 година.
След като първите клиенти на Pallav считаха продукта за добър, Pallav го пуснаха на уебсайт и започнаха да го пускат на пазара, като написаха статии за „защо хората не трябва да използват остарели графики в Excel, когато имаше по-добра технология“. времето, така че партизанският PR - писане на статии, който непряко популяризира неговия продукт - беше единствената опция, която му беше достъпна.
FusionCharts успя да се справи с помощта на препоръки от клиенти, които Pallav помогна за интегрирането на приложението му в продукта безплатно, като само им наложи лицензионна такса. В замяна те написаха препоръки, които доведоха до повече клиенти. Палав продължи да пише постове за гости. Той също така посети Web форумите и говори за особеностите на своя продукт.
Тъй като един от клиентите, за които Pallav предоставя безплатни услуги за интеграция, имаше широк обхват, бизнесът на Pallav постепенно нарастваше рано. Той стартира първата версия на своя продукт през октомври 2002 г. До март 2003 г. компанията спечели $ 10,000. През 2003 г. компанията спечели $ 100,000; през 2004 г. - 300 000 долара; и през 2005 г. FusionCharts спечели $ 750,000 от приходите и така нататък.
Повишените приходи позволиха на Pallav да започне да плаща за онлайн реклами, което помогна на компанията да расте още по-бързо. До 2006 г. FusionCharts почти спечели $ 1 милион и имаше персонал от 10 души.
Разбира се, ценообразуването измина дълъг път. Когато Pallav веднъж е начислил $ 15 за продукт, предназначен за разработчици, които могат да интегрират графики със софтуерни приложения, сега той таксува от $ 199 до $ 13,000 за лиценза за дистрибутори. Корпоративното лицензиране може да струва до $ 100,000.
FusionCharts има друг продукт, предназначен за потребители на SharePoint, които изискват визуализация на платформата. Таксата за това е $ 1,299 за сървър. Третият продукт е за нетехнически потребители, които се нуждаят от визуализация, която е по-добра от това, което могат да получат с PowerPoint. За това таксата ще бъде $ 49 на потребител.
Въвеждането на iPad представя Pallav със сериозно предизвикателство, тъй като продуктите на FusionCharts изискват Flash, а Apple не го подкрепя. Отговорът на Pallav беше да си партнира с неговите конкуренти, за да създаде хибриден продукт, който да работи на iPad, iPhone, Android, PC и Web, стратегически ход, който даде на FusionCharts голям тласък в бизнеса и следователно доходи.
Днес FusionCharts е предприятие за $ 7 милиона с глобална клиентела, много от тях Fortune 500 компании. Pallav е увеличил екипа си до 60 души и е увеличил предлагането на своите продукти на общо 14. През 2011 г. FusionCharts откри място в Бангалор.
Палав не се интересува от финансиране, тъй като, според него, финансирането няма да му помогне да се разрасне в този момент. Той управлява оскъдна операция, която за седемте години от своето съществуване е достигнала до 80% марж на печалбата.
Това е доста голямо постижение за един млад мъж, който започва своята компания с 1500 долара.
Снимка за стартиране чрез Shutterstock
