В директния маркетинг някои основни неща никога не се променят; но тези основи трябва да бъдат допълнени с някои актуализирани прозрения от време на време.
Ерих Комински, главен изпълнителен директор на US Data Corporation, казва: „За всеки долар, изразходван за директен имейл маркетинг, средната възвръщаемост на инвестицията е $ 44.25. Тя ще се подобри само през 2015 г., когато маркетинговите компании продължават да разработват иновации, които увеличават възвръщаемостта на инвестициите.
$config[code] not foundЕто шест съвета, които ще подобрят Вашия бизнес с директна поща:
Насочете аудиторията си
Част от правилото за директен маркетинг 40/40/20 е да знаете коя е вашата аудитория и дали можете да насочите тази аудитория с директния си маркетинг. Това ще ви спести много пари и ще увеличи възвръщаемостта на инвестициите.
Изграждането на собствен списък може да бъде досаден и ненаучен в най-добрия случай и е лесно да се мамени от онлайн компании, продаващи мръсни списъци, пълни с фалшиви води, които ви струват много пари. Уверете се, че получавате списъците си от реномиран бизнес. Помислете да наемете списък, ако не смятате, че бюджетът ви може да си позволи закупуването на такъв.
Създайте запомнящ се поглед
Като отличен дизайн, който се откроява и също засилва вашето съобщение е от съществено значение за имейл маркетинг успех.
Уверете се, че спазвате основните правила за проектиране, но не се страхувайте да бъдете креативни. Ако нямате софтуера или желанието да създавате зашеметяващи професионални проекти, наемете графичен дизайнер. Доверието, което професионалният дизайн придава на Вашето пряко имейл маркетинг съобщение, си струва инвестицията.
Вие продавате решения, а не продукти
Никой не се интересува от вашите джаджи. Това, от което те се интересуват, са техните собствени нужди и желания. Например:
- Боб не иска нова тренировка, той иска да завърши списъка си със задачи по-бързо, за да може да играе голф.
- Мери не иска рокля, тя иска да изглежда тънка на партито този петък.
- Алис не иска инвестиционен бюлетин, иска да намери чудесна инвестиция, която ще й позволи да се пенсионира на 45 години.
- Тед не иска книга с рецепти, той иска нови начини да впечатли приятелите си на вечери.
Сърцето идва преди мозъка
Повечето преки търговци са многобройни, логични хора. Лесно е за тях да попаднат в студена, лево-мозъчна, с куршум, 714-причини-защо тип продажба. Въпреки това, хората вземат решения в десния мозък въз основа на емоциите. След това те обосновават това решение с логика. За да създадете продажба, първо се обърнете към емоциите. След това, за да затворите и потвърдите продажбата, използвайте логиката.
Запомни основните елементи
Всяко съобщение за директен маркетинг включва три основни елемента:
- Оферта
- Достатъчно информация за незабавно приемане на офертата
- Механизъм за отговор на офертата
Без всяка от тях, вие не правите директен маркетинг, а просто използвате среда, свързана с директен маркетинг. А за директен имейл маркетинг, бутонът за отговор трябва да бъде забележителен и да не кара клиентите да скачат през обръчите. Всяка секунда на забавяне ще види повече от вашите перспективи обратно от продажбата.
Мобилен маркетинг
Мобилният маркетинг поема света на маркетинга. Тя става огромна.
Google твърди, че мобилното търсене ще надмине търсенето в десктопа до края на годината. Може би най-зашеметяващата статистика е тази: 70% от търсенията с мобилни устройства водят до действие в рамките на един час. За сравнение, 70% от търсенията на компютри водят до действие в рамките на един месец.
Според проучването на PEW процентът на възрастните в САЩ, които сега имат мобилни телефони, е 90%. Маркетинговата лудост щеше да игнорира тази огромна подгрупа на потребителския пазар.
Snapchat се превръща в огромен играч в играта за мобилен маркетинг. Големите корпорации като McDonald’s, GrubHub и Mountain Dew използват Snapchat за популяризиране на нови продукти и стандартни услуги. Този сегмент ще се увеличи само с напредването на новите технологии, които мобилните приложения могат да направят, и колко лесно могат да го направят.
Изображение: Mountain Dew
4 Коментара ▼
