Търговското почистване на обществени и частни сгради и други съоръжения в Ню Джърси е държавно предприятие. Доставчиците включват големи търговски компании за почистване и индивидуални предприемачи, които имат само малки клиенти и няколко служители. Тъй като търговското почистване се счита за услуга за стоки, успехът в спечелването на договори до голяма степен се основава на цената и е конкурентен процес. Най-ниският участник обикновено получава работата. Има обаче и други начини да станете нов доставчик и да се възползвате от някакво друго предимство на пазара, като например превъзходно обслужване.
$config[code] not foundПроучете местния пазар. Проучете съществуващите доставчици на почистващи препарати и техните клиенти. Определете къде са най-добрите възможности за нов доставчик. Например, големите търговски оператори за почистване разчитат на големи съоръжения, като офис кули, болници или индустриални паркове за най-печелившата си работа. Това оставя малките и средните клиенти на някой друг. Съсредоточете се върху областите, в които най-вероятно ще намерите бизнес. Бъдете реалисти в оценката си.
Разработване на база данни с потенциални клиенти в рамките на разумен географски радиус. Не забравяйте, че времето и разходите за транспортиране ще се хранят в крайния резултат. Колкото по-близо до клиента, толкова по-добре. Анализирайте и организирайте базата данни по размер и вид. Например, съставете списък на всички обществени съоръжения, както и списък на всички частни сгради и други съоръжения, като например клуб на страната или търговски обект. След като сегментирате базата данни по тип и размер на клиентите, решете къде ще бъде фокусът и защо.
Разберете пазара. Например успешно спечелването на договори за почистване на обществени съоръжения обикновено изисква официално одобрение от общинския съвет или градския управител. На ниво окръг е необходимо одобрение от окръжната комисия или областния управител. За да спечелите договори от щата Ню Джърси, ще трябва да отговаряте на държавните изисквания. По закон публичните субекти обикновено трябва да търсят конкурентни оферти. Договорите обикновено се възлагат на базата на най-ниската цена или уникален микс от цена и възможности или услуги. В частния сектор основната ви цел ще бъде управителят на сградата или съоръжението. Както при публичните контакти, повечето частни предприятия търсят конкурентни оферти въз основа на писмен обхват на услугите и други договорни изисквания.
Разработване на маркетингов план. Решете как ще се състезавате. Например, можете да се стремите да станете доставчик на ниски цени за определен вид съоръжение, като например офис сграда. Но този маршрут ограничава доходността ви. Можете също така да се стремите да бъдете лидер на качественото обслужване. Ако можете да постигнете това, можете да таксувате повече и ще печелите повече печалба. Какъвто и да е вашият избор, поставете ги в писмен вид и се придържайте към тях.
Изпратете оферти. Идентифицирайте всички текущи и краткосрочни възможности във вашия район. Свържете се със съоръженията, за да научите техните изисквания и срок за подаване на оферти. Осигурете силни препратки. В процеса на подбор препратките са важни както за публичните, така и за частните мениджъри на съоръжения.
Потърсете възможности за не-оферти. Макар и рядко, те съществуват. Например, мениджър на офис сграда, който е имал многобройни оплаквания за текущата услуга за почистване, може да бъде отворен за вашето „спешно” привличане, ако можете да го убедите, че можете да разрешите проблема, като държите наемателите доволни от постоянно доброто обслужване.
Мрежата ефективно. Например, да се виждате на заседанията на общинските съвети или други събития в публичния сектор, където ще бъдат вземащите решения. В много метрополни области частните управители на сгради се срещат редовно, за да обсъждат въпроси, засягащи техните работни места или пазара. Определете възможностите да присъствате на такива срещи и да се представите на потенциалните купувачи. Разпространявайте визитни картички на всеки, който може да ви помогне да получите бизнес. Продължете, за да създадете истински взаимоотношения, които могат да процъфтяват до момента, в който следващият цикъл на наддаване за договор за почистване отново се появи. Разработване на източници, които могат да ви дадат съвет, когато се сключи договор за оферта или ще се отвори нова сграда.
Извикай помощ. Както американската малка бизнес администрация, така и държавните, окръжните и местните власти в Ню Джърси предлагат услуги за подкрепа на предприемачи, които създават работни места и плащат допълнителни нови данъци. Използвайте всички налични ресурси, за да изградите солидна основа за бизнеса си. Знанието е сила във всеки бизнес.
