Ако сте енергичен, опитен и търговско ориентиран мениджър, може да искате да се стремите към позиция на търговски директор. Това е висш лидер, който отговаря за идентифицирането на нови търговски дейности и стимулиране на растежа на бизнеса. Обикновено той е член на управленския екип и докладва на главния изпълнителен директор. Търговските директори са наети от предприятия, но също и от организации с нестопанска цел и благотворителни организации, които трябва да увеличат доходите си, за да изпълнят благотворителните си цели.
$config[code] not foundквалификационна
За да бъде взета предвид за ролята на търговски директор, трябва да имате поне бакалавърска степен по бизнес, финанси или свързана с нея област. Желателна е и следдипломна квалификация, както и членството в професионален орган. Много търговски директори са квалифицирани счетоводители или са членове на Американския маркетингов институт.
Опит
Това е висша роля, така че работодателите очакват кандидатите да имат между 5 и 10 години опит в успешното търговско управление. Например, бихте могли да сте прекарали време като маркетингов директор или да управлявате бизнес на дребно. Отделът за маркетинг, продажби и развитие на бизнеса вероятно ще бъде ваша отговорност, така че трябва да имате опит водещи големи екипи. Заедно с демонстрирането на управленски опит, трябва да сте разработили търговска стратегия.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от Saplingумения
Търговският директор се нуждае от отлични междуличностни и мрежови умения. Трябва да сте в състояние да изграждате и поддържате ефективни работни взаимоотношения с клиенти, партньори, доставчици и персонал. Трябва да сте компютърно грамотни и да можете да използвате бази данни за управление на взаимоотношенията с клиенти. Тъй като ще имате контрол върху редица различни проекти на различни етапи на развитие, вие също се нуждаете от отлично управление на проекта и умения за управление на времето.
Лични качества
Лидерските качества са от съществено значение за тази роля. Трябва да сте в състояние да вдъхновявате и мотивирате хората да движат бизнеса напред и да постигат целите си. Но вие трябва да комбинирате тези качества със силни организационни умения и особено силно око за детайлите. Търговските директори отговарят за одобряването на договорите. Важно е да не се оставят никакви пропуски, чрез които новият бизнес или печалбата да могат да избягат.
Отговорности
Търговският директор действа на високо ниво за разработване и прилагане на стратегии за развитие на пазара и бизнеса. Това включва идентифициране на нови възможности, разработване на нови взаимоотношения с клиенти, създаване на бизнес предложения и изготвяне на оферти. Вие поемате водеща роля в управлението на връзките с клиентите и гарантирате, че управителният съвет и екипът са информирани за пазарните възможности и развитието на бизнеса. От страна на ръководството, Вие ръководите екипи за бизнес развитие, продажби, обслужване на клиенти и маркетинг. Имате и крайната отговорност за управлението на бюджета на дирекцията.
