Вие сте малък бизнес и искате да се разширите.Вярно е, че повечето малки предприятия копнеят за растеж и да станат по-големи и да разширят обхвата си, но експанзията не винаги е без капани.
Не е необичайно малките предприятия да правят сериозни грешки, когато се опитват да се разширят.
За да хвърлят светлина върху темата, тенденциите в малкия бизнес настигнаха Ранди Николау, главен изпълнителен директор на Poppin, продавачи на офис мебели и консумативи, и Роджър Едгар, главен изпълнителен директор на LUX LED Lighting, производител на осветителни решения в Калифорния, за да обсъдят опита си с бизнеса. разширяване.
$config[code] not foundГрешки при разширяването на малкия бизнес
Двамата изпълнителни директори, които успешно разширяват бизнеса си, предоставиха тези съвети за това как малките предприятия могат да избегнат погрешни разширявания.
Не разбирате Вашия клиент
Една от най-големите грешки, които малките фирми правят, когато се опитват да разширят дейността си, не успяват да разберат своите клиенти и какво искат техните клиенти. Според Ранди Николау първата стъпка в разбирането къде искате да разширите е разбирането на вашия клиент.
„Важно е да потърсите джобове във вашите набори от данни и да имате добра търговска, чревна чувствителност и да помислите за това, което бихте спечелили от разширяването. Имахме достатъчно данни за електронната търговия, за да направим това и установихме, че прекалено индексираме някои пазари “, казва Николау.
Попин анализира собствените си данни, за да разбере, че неговото сладко място е от 50 до 2000 фирми в сферата на техниката, рекламата, медиите и информацията, които също изпитват силен растеж.
„Смятахме, че най-добре можем да служим на по-голямата област в Лос Анджелис от Санта Моника, като се възползваме от успеха на нашите съществуващи изложбени зали в квартал SoMa в Сан Франциско и квартал Flatiron в Ню Йорк - и двата технически центъра във всеки град, каза ни Николау.
Не се представя надежден план за действие
Главният изпълнителен директор на Poppin не би могъл да надцени стойността на създаването на план за действие, който да посочва как ще достигнете до клиентите и ще постигнете конкурентно предимство на новия пазар.
"Например, някои компании преместват центровете си за обаждания в най-близките градове като Детройт - където недвижимите имоти са по-достъпни и градът има потенциал да се превърне в бъдещ технологичен център", каза Николау.
Главният изпълнителен директор добави, че Попин постоянно мисли за това как хората работят от индустрията до индустрията и от региона към региона.
„Знаехме, че влизаме в зоната на СФ, че хората са по-ергономични, затова стартирахме нашето бюро за лофт в седалката заедно с откриването на нашия офис и шоурум в Сан Франциско”, добави Николау.
Не разглеждайки новини от индустрията и неотговарящи на тенденциите и промените
Друга грешка, която малките предприятия могат да направят, когато се опитват да разширят дейността си, не успяват да наблюдават новините в индустрията и да действат при колебания и тенденции на пазара.
Ранди Николау обясни как Попин винаги има пулс по новини от индустрията. Следователно, компанията успя да избере най-доходоносното място за новите си офис площи в Лос Анджелис, на базата на факта, че местоположението, за което са решили, е най-голямата плътност на компанията и милионери, които може би искат да започнат свой собствен бизнес, така че Poppin ще бъде "там, за да ги поздравя."
Неуспех да слушаме търсенето
Според Ранди Николау, жизненоважно е малките предприятия да решат дали имат канали за продажби, инфраструктура и връзки с клиентите, за да стартират на новия пазар, и да определят къде да използват своите основни компетенции.
Николау използвал Попин като пример за това как компанията е слушала търсенето, преди да открие нова област, като заяви:
„Изграждането на екип за продажби в Сан Франциско не ни помогна. Знаехме, че вече работим с компании като Google и Facebook и на двете брегове, така че слушахме търсенето. "
Подценяване на значението на идентифицирането на пропуските в ресурсите и уменията в началото
Малките предприятия, които подценяват важността на идентифицирането на пропуските в ресурсите и уменията в началото на деня, си поставят проблеми. Както казва Ранди Николау, поддържането на ранен пазарен успех ще зависи от идентифицирането на пропуските в ресурсите и уменията в началото и бързото им попълване.
„Помислете какво ще доведе до разширяването и как то би могло да повлияе на операциите, особено когато става въпрос за управление на нов офис на друго крайбрежие“, съветва главният изпълнителен директор.
Пренебрегване на броя на дългосрочните служители
Друга грешка, която фирмите могат да направят, когато става въпрос за разширяване, е пренебрегването на дългосрочния брой служители. Когато планирате разширяване, малките предприятия трябва да мислят за броя на служителите и как ще изглеждат след шест месеца до една година.
Както отбелязва Ранди Николау:
"Това ще се отрази на вашето пространствено планиране и цялостен дизайн."
Избягване на обширни пазарни проучвания
Ако не се проведат обширни пазарни проучвания, друга малка фирма може да направи грешка, когато се опитва да се разшири.
LUX LED Lighting осигурява добър пример за бизнес, който успешно се разширява чрез провеждане на достатъчно пазарни проучвания.
С цел да удвои приходите си годишно, LUX LED Lighting, наскоро реши да се разшири в директния към потребителски пазар с пускането на нов уебсайт и платформа за електронна търговия.
Роджър Едгар, главен изпълнителен директор на LUX LED Lighting, обяснява колко обширни изследвания играят жизненоважна роля в успешното разширяване на компанията, като посочва:
„След обширна обратна връзка на пазара ние осъзнахме, че има голямо потребителско търсене за нашите решения за LED осветление. Новата директна към потребителите платформа ни позволява да разширим нашата общност и клиентска база. ”
Пренебрегване на потенциални капани на разширяването
Едгар също отбелязва, че LUX LED Lighting е предприела решителни стъпки за определяне на достоверността на успеха и потенциалните капани преди стартирането на продуктовата линия. Едгар казва, че LUX LED Lighting:
„Търсено проучване на пазара помогна да се оформи нашата стратегия от развитието на продуктите и каналите за дистрибуция, до къде и как представихме марката.“
Липса на демонстрация на диференциация и стойност
Според Роджър Едгар, в сегашния ландшафт на цифровата сграда, марките трябва да се конкурират на всяка крачка, за да демонстрират диференциация и стойност, нещо, което най-добре се управлява отвътре.
„Разширявайки се на тези нови пазари, изкушението да се освободи контролът в замяна на ранно излагане е постоянно. Много марки намират тези възможности толкова примамливи, че неизбежно се озовават в стремежа си да си възвърнат опората и да върнат пословичния дух обратно в бутилката ”, предупреждава главният изпълнителен директор.
Не инвестира достатъчно време и ресурси в целите и техниките на разширяване
Ако не успеете да отделите достатъчно време и ресурси в целите и техниките за разширяване, друг малък бизнес може да направи, когато се опитва да се разшири.
Както отбелязва Ранди Николау, "Разбира се, тези съвети не са точно" рецепта за успех ", но инвестирането на време и ресурси в тези предварителни стъпки ще ви помогне да намалите риска от навлизане на нов пазар."
Малък бизнес ли сте успешно разширил? Ще се радваме да чуем успехите ви за разширяване.
Подчертана снимка на бизнесмени чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
